李金新盈利模式业绩增长大课

小易

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深于世故的老油条，善于察言观色，捡你喜欢听的话来说，而不说 你不喜欢听的真话，所以你很难通过他们观察到事情的真相。儿童观察 事物时经常有其童言无忌、真实不虚的可爱一面，



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一个人若是眼光短浅、未能深入了解事情，则难以明了其表象之下真 正结构性的问题及事物之实象。若是偏执一端、不够广博，未能从多个角 度来看问题，则难以纵览全局见到事务之全貌。坐井窥天，则曰天小①;以

管窥豹，只见一斑。见树不见林，乃窥观之失也。

曾国藩以有知人之明著称，据说还著有一部名为《冰鉴》的书，论述 文人相法。《冰鉴》是“以冰为镜，明察秋毫；以神为纲，相骨识人。”②曾国

藩著名的相术口诀为：





〈一〉(按：一、三两句是看外表之相貌，二、四两句则看行为与仪态。)

邪正看眼鼻，真假看嘴唇；

功名看气宇，富贵看精神；

主意看指爪，风波看脚筋；

若要看条理，全在语言中。

〈二〉(按：以下皆指行为与修养，而不是人之相貌。)

端庄厚重是贵相，谦卑涵容是贵相，

事有归著是富相，心存济物是富相。





《冰鉴》第一章(见“附录三”)中有一段观人之术特别发人深省，与 一般之相法不同：“凡精神，抖擞处易见，断续处难见。断者出处断，续者 闭处续。道家所谓‘收拾入门’之说，不了处，看其脱略；做了处，看其针 线。小心者，从其做不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也。大 胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且，所谓针线也。二者实看向 内处，稍移外便落情态矣，情态易见。”观察他人在聚精会神和不经意时的态度，以及做事的大方略和细节，就八九不离十了。

然而曾帅亦有看走眼的地方，因为好的干部未必是好的女婿。曾国藩的夫人在为其小女儿选女婿时(可能是小说家所杜撰),显现了女子特有的心思，是男性所不及者，可为此爻所说的“窥观”做一反面的注脚：

曾国藩共有五个女儿，前四个女婿都没选好，所以他也很愧疚。他反省 后认为这是因为“过去选女婿，其实不是选女婿本人，而是选父亲。父亲好， 并不能保证儿子就一定好。还有，过去选婿是在他们还是小孩子，没有长 大成人前就选定了。小时后聪明可爱的小男孩，长大后不一定能有所成就，

而有成就者又未必是个好丈夫。”