靠一辆自行车发行了3万册图书

景然

　　书发不出去，自己认赔，可以。可是剩下的印刷费拿什么付，让人家赔，不可以。怎么办呢？

当时，哈尔滨市各条街道上设有各种各样的书摊，可是我没有销售渠道，我也不懂得怎样发行。

“有志者自有千计万计，无志者才叫千难万难。”那时人们上班都是骑自行车，我想就用自行车往书摊上送吧。这个是最笨的方法。唉，谁让咱没有那高智商呢！或许聪明是从愚蠢的熔炉中炼成的。

“要得夜明珠，就得下大海。”第一次书往哪里送非常非常的关键。松花江边中央大街与友谊路交口处，有一个书摊，过往的人很多，往来不断，天南海北的游客都要到这里转转。我想那是一个好地方，钱都在人的口袋里，有人就有钱，我把书先送到那里吧。

“竹密不妨流水过，山高岂碍白云飞。”盛夏季节，天气炎热。我把书捆在自行车的货架上。我的车术不高，驮上了书就不能骑了，只好推着。一弓腰，车就走了，很像变形的毛驴车。我爱人说：

“看你哪还像个播音员，简直成了小书贩了。你用自行车就能把一万册图书销售出去，痴人说梦，怎么可能呢？”

其实，一个人能走多远取决于他能看多远，要知道心在哪里，收获就在哪里，不能太宠自己，该吃苦就要学会吃苦。我告诉她，我们要真实的生活，不能打肿脸充胖子，不要粉饰虚荣。播音员是人不是神，没人主动给你烧香上供。一切都得靠自己。怎么不可能呢？要相信，“只有想不到，没有做不到。”

我推着自行车来到了书摊前，想把书卖给书商。老板毫不客气，根本不收。他说：

“你想得好，书一放，钱一拿走了，书卖不出去，我找谁去？”

事到如今，我尝到了风险的教训。没有人比我更愚蠢了，还自愿承担风险。好有英雄气概呀！

“宁要卖了悔，不要悔了卖。”一不做，二不休，破釜沉舟了，最穷不过讨饭吃。我干脆地说：

“你那样好不好，我把书放到你这里，一分钱也不拿，你只给我打一个条子，卖完书以后我再来取钱。”

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”老板一听，天上掉馅饼，这是一个便宜的事儿，不花钱就可以赚钱，他连声说：

“好好好。”当即在书的包装纸上给我打了一个收条。

“这不行啊！我觉得这太不正规了。

“怎么不行，撕下来不就行了吗！”只听哗啦一声，纸就下来了。

我接过巴掌大的牛皮纸，装进了口袋。他把书留下了。生活是以不同形式展开的，就这么质朴无华，实实在在。 一张褶皱的牛皮纸变成了一份合同，一份契约，一个我闯进市场的见证。这就是真实的生活，没有那么一本正经，跟大楼里贵族人的生活方式截然不同。我的第一次推销就这样既简单又顺利地成功了。

到家以后，我掏出牛皮纸，夹在了挂历上。忽然想起来，怎么没和人家谈折扣，书卖完了怎么算，给他多少，返回多少。爱人提醒我先打听一下，看看别人是怎么办的。我马上骑车赶到出版社发行部，才知道书贩卖书至少要给百分之三十。还是林彪副主席说得对：“急用先学，立竿见影。学了就要用，搞好思想革命化。”

明白了发行的价格，我完全可以算出我能赚多少钱了。我的书是一元八角五分，我要给书贩五角五分，去掉印刷费六角五分，再除去一部分管理费，剩下的就是利润了。我跑回家高兴地对爱人说：

“我要成万元户了！你知道书发完以后能赚多少？ ”

“多少？”

“5000多块！”

“你在白日做梦吧，还5000多块呢，你可是一分钱还没到手呢？”

“你放心，第一分钱交给你。”

“那第二分呢？”

“也给你，凡是零钱都给你。”

“那太好了，我要化整为零。”

“完了完了，我完了，你成富翁了！”

那天，我们一边扯淡，一边憧憬未来的生活，感觉生活是那样美好。热爱生活，感受生活是多么幸福的一件事啊。生命实在是太珍贵了！珍惜它，就是用它去创造幸福的生活。热爱它，就是让它享受到它所创造的一切。这是一种我从未经历过的全新的体验，它来之不易，我深切地感到应该全身心地观察生活，体验生活，感悟生活，珍惜生活，热爱生活，创造生活，因为生活潜藏着无穷的奥秘，本身就是一个无止境的惊奇。

“生活不能等靠要，唯有自己来创造！”

书是推销给书摊了，能不能卖出去，我很担心。第二天晚上下班以后，我急忙跑到书摊边观察销售情况。由于我极度担心，也怕老板给我退货，不敢到跟前看，所以也没发现什么，也不知道书到底销售得怎么样。挨到第三天，我到他那里去看。还没到书摊跟前，老板就喊了起来：

“哎呀，你怎么才来呢，第一天书就卖没了，快再给我送点儿吧。”

我一听高兴极了，一下子给他送了五趟，40包书。一包50本，40包就是2000本。一个书摊就要了这么多，可把我乐坏了，一切担心都随风去了。我跨上自行车，揣着赚来的银票子，哼着“冬天里的一把火”，一路按着清脆的车铃，沿着哈尔滨的主要街道转了大大的一圈，记下了各个书摊的位置。我知道占领了这个主峰，明天太阳升起的时候，总攻就要开始了。

“樱桃好吃树难栽，不下苦功花不开。”有时下了苦工花还不开呢！当晚，我在一张纸上画了许多碉堡，碉堡上写上“书摊碉堡”四个字。我把这张作战图带在身上。每天我骑着自行车去送书，每送到一个摊位上，我就划掉一个碉堡。先送书后收钱的方式很奏效，不到一个月，“书摊碉堡”一个个地被我消灭了，一万册图书随之销售一空。

“滴水成河，粒米成箩。”虽然一本书只挣5角钱，我一下子就赚了5000多块钱。想起自己一个月工资才开百十块钱，5000多块钱的收入，是我5年工资的总和，我不能不为自己的创造喝彩，纵情庆祝一下。

“遇饮酒时须饮酒，得高歌处且高歌。”那个傍晚是醉人的，红红的太阳喝得摇摇晃晃，险些撞到了升起的月亮。在月亮的清辉里，我对着自己的影子，又产生了新的构想。这个城市共有7个区，我的书只开发了3个区，剩下的4个区还有很大的容量，我要扩大销售领域，占领更大的市场。

“山高有攀头，路远有奔头。”后来，我又加印了两万册，以同样的方式，用我的自行车骑遍了整个哈尔滨的各个街道，把我的书送给了每一个摊床，两万册书很快也推销了出去。如果用当时的收入衡量，不到一年我得到了十年的收益。一个万元户，几个月间，就在自行车轮的旋转中诞生了。我窃喜成了一名默默无闻的时代先锋，跟上了社会发展的步伐。

对此，我十二分满足。激动之余，纵观天下，我还写了一首《知足歌》