总赢率

卢萍

我对这个词有感源于10多年前，那时我在给一些药店和医药公司配货，有的时候客户会给我反映某一个品种价格高了，我就会把价格给他们冲下来。但这是一件很郁闷的事，一来价格高会得罪客户；二来我的来货价格的确也高。后来有一天有一个客户对我说：你不用给我冲价，我给你反应是想让你知道市场上有更便宜的这个货，你以后就可以多看看，只要你一单计划下来，整体是过得去的就行。

其实大家都是知道的，药品的品类品规上万，各个公司的来货渠道各不相同，即便是同一个厂家的同一个货，在市场上价格有一些浮动很正常，客户报一次计划一般都是有几十个品种，而我也不可能随时的把握住所有品规的价格浮动，整单计划的每一个品种都是市场最低价不可能，但要对市场上大多数品种，常用品种多做一些了解，整单下来属于正常或略低的价位，即便个别价高，客户也是可以理解和接受的。

这件事我一直记着，我在后来购买东西时，即便有些时候买贵了，我也不会纠结。比如股票我不可能永远买在最低位，而卖在最高位。这是不合理的期待。但我对他的理解也局限于此了，前几日我在读何凡老师的《变量4》，他写道：跑在你的前面，让你感到焦虑的都是逐浪人，他们想赢得每一局，但这样做的成本很高，收益很低，正确的策略是求总赢率，不必斤斤计较每一局的输赢，只需要考虑自己的手中还有没有足够的底牌，能不能保证自己一直留在牌桌上。人留到最后才有赢得终局的机会，笑到最后，笑得最开心。

让我对总赢率又有了新的理解，原来我们的人生也是一样的。在你生命的某一些个阶段，某一些事项上落后了，这有什么可怕的呢？重要的是，你要知道你自己的手上还有没有足够的底牌，或者如何能增加自己的底牌，保证自己能一直留在牌桌上。人生追求的是总赢率。不是你要赢得某一个事项，也不是你在某一个阶段取得胜利就是完胜。

我们的底牌有什么呢？

有金钱，这是重要的，但不是最重要的。他不是衡量一个人成功的标志。它是工具。有了金钱我们就可以做很多很多的事情。同时，他也是一把双刃剑，你用的好他对人有益，你要用不好，它是对人有大害的。

有健康。这个很重要，没有健康的身体，连好好享受美食都是奢望。更不要说安下心来做个什么事情。

有幸福的家庭。幸福的家庭能给予人心灵的力量，是你前进路上的力量的源泉。

……

拥有这些底牌，你的人生才能在大多数人退幕时，继续保持在这个社会上最有活力的地方，更高效的增进与成长。这才是我们人生最应该追求的。想象一下那些早早退出社会生活的人，他们只能吃吃喝喝，到处游玩，这实在也没什么多大益处。有人少年得志，有人大器晚成，从总赢率来说，大器晚成的总赢率更高，人生的幸福度更高。