《孟子》原文 天时不如地利

好念头好人生

《孟子》原文

天时不如地利

孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣；然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔（畔：通“叛”，背叛。）之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔；故君子有不战，战必胜矣。”

—《孟子·公孙丑下》

解决一个真问题 树立一个正知正见

问题：

老师好，我是做超市连锁经营的。近期企业出现现金流很紧张的情况，自己心里比较急也比较乱，而且，越急越乱的情况下，就没有特别清晰的思路去解决！总是拆东墙补西墙。我刚进入学习的时间不长，通过学习也渐渐地清晰了一些，信念坚定了很多，但是，还是觉得没有从根本上解决问题。请教老师。

错知错见：拆东墙补西墙，可以解决问题。

正知正见：没有人会拒绝我们真诚地对他好。

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《孟子与72个正知正见》第二十六课 天时不如地利

中华文化，润泽心田，各位同仁早上好！

上一节我们学习了孟子的仁者如射，反求诸己而已。一个真正有仁爱心的人，无论在生活中还是在工作中为人处事正如射箭，假若射不中他会反求诸己，反省自身的问题，回到自己的心中去寻找答案。

我们一起复习一下孟子给我们的教诲：“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬。行有不得者，皆反求诸己。其身正而天下归之。”

很多学习中华文化的同仁都有自己的切身体证，当一个人能够真正的反省自己、修正自己，并修复与周围人的关系，那整个世界就变得天清地明。

今天我们继续学习一句非常重要的话，叫做“天时不如地利，地利不如人和。”在天时、地利、人和这三个要素中，人和才是成功的最关键要素。当然，这句话我们今天都很熟悉了，但是2000年前孟子第一次提出这个观点，非常的了不起，非常的具有洞察力。在当时的战国时代，诸侯各国都力求霸道之法。竭力加固城墙，大力加强军事武装力量。而孟子却站出来说，人和才最最重要。我们听听对于这个话题，他是如何一步步深入辩论的。

孟子说：“三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣；然而不胜者，是天时不如地利也。” 一座小城内城方圆三里，外城方圆七里，敌人围攻却不能取胜。什么原因呢？既然敌军能够围而攻之，一定也是得到了天时。然而不能取胜的原因是得天时不如占地利。 那么，地利是什么呢？ 这里孟子继续探讨，他说：“城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。”

说这座城池的城墙并不是不高，护城河也不是不深，兵器不是不锐利，盔甲不是不牢固，粮食也不是不多，最终却弃城而逃。既然有了这么多条件都不能取胜，就说明占地利不如得人和，人心不齐是失败的主要原因。

所以孟子说：“域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。” 治理人民不必依靠国境严加把守，巩固国家不必依靠山川地险威慑天下，不必凭借武力强大。那么应当依靠什么呢？得道者多助，失道者寡助。这两句话也是金句啊！ “寡助之至，亲戚畔（畔：通“叛”，背叛。）之；多助之至，天下顺之。” 行仁政的人大家都来帮忙，不行仁政的人就连亲戚都会背叛他。那么最终必然是仁者无敌，行仁政的人一定能取得胜利。 所以，“故君子有不战，战必胜矣。” 君子战必胜的原因是以天下之所顺，攻亲戚之所盼，以得道者多助来攻击那些失道者寡助的，必然会取得胜利。 这篇文章里的“得道者多助，失道者寡助”也是值得我们铭记在心。其实生活中我们经常弄混两个词，一个是顺势而为，一个是依道而行。顺势而为指的是凭借天时，依靠外面的大形势、大趋势。比如说大健康产业，大家看到了在新冠疫情之后将会蓬勃兴起，而且未来一二十年都会是一个朝阳产业，于是很多人蜂拥而至，这就叫顺势。人们都想顺势而为，凭借天时地利而为，然而在这样一个大形势下，能取得多大的成绩这取决于每家企业的技术、产品、营销等等这些内容，这就是地利。 那什么是人和呢？ 人和就很重要了，要能够把老百姓的健康真正装在心里，这样的企业才能依道而行，才能赢得百姓的支持。所以在大健康产业当中，能够真正胜出并且成为百年基业的企业，就是一定有一颗仁爱之心的企业。

其实在商业世界当中缺乏爱是一种结构性缺陷，今天如果我们企业能够真正的拥有仁爱之心，真心为百姓健康着想，就一定能够依道而行。因为能够听懂百姓的心声，而听懂百姓的心声，才有可能真正抓住天时地利，才能真正顺势而为。很多人都在讲顺势而为，都渴望抓住外部的机会，而真正的英雄豪杰或者圣贤君子更看重的是依道而行。能够把百姓真正的装在心里，这就是孟子所讲的人和。有了人和，才能借助天时地利，才有真正的出路。依道而行那个大道，指的就是你念念、念念利益他人和社会，不断的用善念与社会和民众链接，发自内心的对他人好，这才叫依道而行。所以，人和大于地利，大于天时。

1947年，在离1949年建国还有两年时间的时候，国民党进军了延安，在枪炮声中毛泽东带领着军队依依不舍的告别了居住十年的延安，临行前毛泽东说了这样一句话： “存人失地，人地皆存。存地失人，人地皆失。” 把人保存下来，把地可以丧失，最终人和、地都能重新获得。如果您想保留一块地而不顾及人，那么最终是人、地皆失。 果然，两年之后中国共产党和解放军不仅把延安夺回来了，而且解放了全中国。这就是存人失地，人、地皆存。人是最重要的因素，人心是最重要的因素，人和是最重要的因素。存人失地，人地皆存，人是取得胜利的决定性要素。所以乘势而行当然重要，但更重要的是依道而行。如何依道而行呢？我们就要念念念念去利益他人，我们就要每一个起心动念都是利益他人。有这样的起心动念，有这样一颗仁爱的心，才能真正做到依道而行。

好，谢谢各位！我们今天的分享就到此。 接下来请方子老师我们解决一个真问题，树立一个正知正见。

各位同仁伙伴们，做经营，特别是连锁企业，会遇到各种防不胜防的困难，比如说现金流紧张的状况等等。在这种情况下，拆了东墙补西墙能解决问题吗？下面我们来听听这位同仁遇到了怎样的困难。 老师好！我是做超市连锁经营的，近期出现资金周转特别困难的一个情况。自己心里比较急，也比较乱，而且越是急越是乱就越没有特别清晰的思路去解决问题，一直在拆东墙补西墙。我刚进入学习的时间不长，通过学习也渐渐清晰了一些，心念坚定了很多，心里没有以前那么乱了，但是还是觉得没有从根本上解决问题，所以我在这边想请教老师，我该怎么办？ 这位企业家同仁很理解当下您的难处。确实是大义当前，百业艰难，但危中有机，唯创新者胜。我们眼前面临的这些困难确实让自己增添了许多的烦恼，但换个角度讲，这也是我们能够拉开与他人距离的机会。人和人之间的距离就是在危机中拉大的，是在挑战中拉开的。所以，如果我们能够带着坚定的信念冲出去，我们就有可能脱颖而出，正确的看待当前所面临的这些困境。如果我们能够突破的话，那就上了一个台阶。所以，以积极的心态面对我们眼前的这些困难和挑战。那如何才能坦然面对呢？ 第一、不妨反省一下过往，我们连锁店的经营中是否有不恰当之处呢？特别是在起心动念处我们和消费者、客户有没有建立良善的关系？俗话说，一个好汉三个帮，做任何企业，更不用说做超市的连锁，要建立前后左右伙伴之间的良好关系，并在社会的各个层面都要建立起链接。而这份链接是要有基础的，要有一个前提条件。具备了这样的前提条件，实现了这样的链接才能卓有成效。需要帮忙的时候才会有人出手相助。那这是什么呢？今天我们请来一位企业家，他是河南笑乐汇餐饮有限公司的董事长魏勇。我们听听他在最困难的时期是如何冲出来的，又是如何得到了一群不相识的人的帮助啊？

大家好！我叫魏勇，我从事的是餐饮行业，通过学习与体证，让我对人生四个重大有了深刻的领悟。具体还是要从事上说起，也就是今年春节的这场疫情开始说起。这个每年的冬季春节，年里年外，对于我们餐饮行业来说，这是一个旺季。每年的春节期间，我们所有的店面基本上全部都是提前订满，尤其是婚宴，还有年底的年会各个活动基本上各个店面全部订满，在春节期间我们的也备足了货啊，全员上下了也卯足了劲儿，也就准备在春节期间大家努力大干一场，那我们也没有想到这个疫情的严重性，万万没想到一个上午所有的店面的订台全部取消，备了那么多货，另外大家都准备了那么充分，瞬间跌到了冰点。这也不是我们一家的事，这是全国共同面对的一个困难啊，那么我们也当机立断关闭了所有的门店，把这所有的这些物品全部都分发给员工，然后当成了福利，然后也都宣布放假都回家了。然而这个各个小区呢，到处都支起了那种防控疫情这个防控点，初四的早上啊，我到小区门口，看到了防疫人员，我就给他们聊天，我说你们这么冷的天，你们每天都吃什么呀？他们说每天我们都是吃方便面啊，这几天吃的也就吃够了。那么我就当时我就想，我说：“不行，我给你们做点儿盒饭吧！”然后我们就开始行动起来了，就这样从最初的一个一点变成十个，二十个，三十个一点，从员工从七八个到十几个，最后到四五十个员工。另外刚开始我们只有一辆车，最后发展到一二十辆，最后我们一直坚持了一个多月，直到上面下文件可以复工复产了。当时我们还有点儿担心，担心什么呢？第一，我们这个几百个员工他们要复工，能不能及时归队？第二，担心会不会有顾客上门吃饭来消费啊？然而呢，令我们没有想到的是，当我们以确定复工复产，动员大家归队的时候，没想到所有的员工基本上全部都到岗。另外，知道开张的第一天我们还很担忧，但是令我们没有想到的是，第一天基本上上座率能达到一半儿，然后没有三天客人都能上满，，有的店面甚至都可以翻台啊！我们就想怎么会出现这种情况呢？因为我们市面上也有很多家餐饮店，也不是说每一家都是这样的。客人怎么说呢，他就说：“我们在哪个地方，我们这这个执勤了这个一个多月，每天吃的都是你们送的爱心餐，然后听说你们要复工了，我们都说，不去你们那里我们就觉得良心上过不去。”然后紧接下来陆陆续续的各个单位送的锦旗一面一面又一面，直接把我们那几个店的那个墙面上全部都挂满了，这都是我们没有想到的。这里我们没想到的另外还有，我们的电视台包括我们的这个工会呀，包括县里面领导啊也都知道了我们做的这个事情，电视台也纷纷为我们报道。包括工会里面啊，又把我本人又推荐上去，评委也给了很多荣誉，还有我们这个省文明办也给了我们这个升级文明单位。通过这件事呢，让我真正的呃再次认识到这个行为作用与反作用这一真理啊，那个好人好自己，坏人坏自己。没有想到当初的一个善念，却结了这么多的果实，正如一句话所说，你只管善良，福报已在路上。那么通过这件事呢，让我们真正的下定了学习，要好好学习。如今呢，我们所有的店面现在有300多名员工，我们都在同时学习，共同读书，共同听28分钟，然后再分享学习心得，和用在工作上以后还有家庭上的一些收获。现在大家一天精气神儿都十足啊，那么在工作收获呃家庭上，大家都收获满满。我们一定会坚持学下去，我相信我们的明天一定会更好！谢谢！

感谢魏勇总的分享。疫情期间，餐饮行业受到了那么大的冲击，你却建立起这样的人脉关系，真诚的为他人付出。当有了这样一颗我为人人的心，自然就能得到人人为我的帮助。 这位同仁，相信通过魏勇总的分享，你的心里会有答案。我们再回到您的这个问题上，我们到底需要怎样的条件才能建立起这样的人脉呢？这个也是我们经过很长一段时间学习践行中华文化，逐渐的在心上体会到的。一个人生的真相，那就是做人的基础是真诚。我们做一份生意的基础也是真诚，没有人会拒绝我们真诚的对他好。而且对他人真诚，才能赢得他人的信任，这就是诚信两个字的由来。所以做连锁经营，面对那么多的消费者及上下游的合作伙伴，我们是否足够的真诚？这就要在起心动念上去反省自己。如果有不好的念头的话，赶紧把它去除掉。 第二、如何去除不好的念头呢？这就要挑战一下自己，开始去践行，不讲一句善意的谎言。这样看起来是不容易的，其实你真的想做的话，远比我们想象的要容易得多。而且一旦去践行不讲一句善意的谎言时，确信无疑，你的能量值一下子就会有好大的提升，内心会升起一份自豪感。你也会觉得自己是一个不讲一句善意谎言的人，乃至于不讲一句恭维的话。那您的眼神当中都会充满力量，和其他的合作伙伴或者消费者沟通的时候都会倍加自信。 第三、今天我们所看到或遇到的企业经营状况，固然是有外部环境的影响，比如说疫情所带来的。其实内在的原因，或者说更主要的原因还是此前我们种下的良善的种子不够多？所以目前呈现出来的是这样的一个结果。因此，我们不要在这个结果上太过于纠缠，而是去想想应该在当下去种下怎样好的善的因。就像冰冻三尺，非一日之寒，既然冰已经结成了，我们现在开始去做的事情是逐渐的一点一点的提升温度，使这块冰逐渐的融化。换句话说，只要我们不断的加热，不断的提升温度，这块冰早晚有融化的时候，这就是原因结果了。所以这位同仁，你可以马上即刻就去做的事情，那我们这里有两点建议给到你： 1、找出你的10位比较重要的供应商，再找出10位经常在你这儿采购的客户。比如说一些旁边的工厂，或者学校。10位供应商，10位客户，然后以最大的诚意去和他们链接，去和他们交谈。没有人拒绝我们真诚的对他好。他们同样也难免在这个疫情当下都会存在这样那样的困难。但是只要大家互相的信任，共同想办法，共同来解决问题。这样每个人都会因为自己能够帮到别人而会获得一份成就感。他人也会愿意趁着这样一个挑战的机会，去深度的链接10位供应商和10位客户。因为没有人拒绝我们真诚的对他好。 建议2、和供应商与客户沟通的时候，自己的起心动念上是否真的对他人好，以及如何能够更好的度过这些事情，听听他人给我们的建议。人们也都愿意雪中送炭，一次雪中送炭，胜过十次锦上添花。我们都知道，在他人无助的时候伸出援手，这就叫雪中送炭。若能够雪中送炭。我们就会极大的增强他人对我们的信任。同样的，我们也会更自信。今天你遇到了困难，等于是给别人一次雪中送炭的机会，有的人心比较大，或者是格局境界比较高，这个时候他就会有好的建议、好的主意提出来，乃至于给予我们提供切实的支持。这些是我们彼此愿意接受的，而且是彼此可以利用雪中送炭的机会，共同滋养心中的那个大我。深深的扎根客户，紧紧的

依靠客户，当与客户建立起这样虚而不趋、动而欲出的紧密链接时，企业将在红海之中发现一片蓝海。 我们感谢魏英总的分享！ 今天这个问题的错知错见是：拆东墙补西墙可以解决问题。正知正见：没有人会拒绝我们真诚的对他好，危中有机，唯创新者胜。 各位同仁，今天的分享就到这儿，深深的祝福大家，再见。