直销揭秘：如何运用裂变与冲刺策略激发团队潜能，提升市场竞争力

书画紫砂艺术苦行僧王随宁

大家好！今天我们要聊一聊一种非常特别的营销模式，那就是直销。也有人称它为“金字塔”营销模式。那么，什么是直销呢？简单来说，就是企业直接雇佣直销商，将产品直接销售给顾客的一种方式。这种方式去掉了中间商，降低了产品的流通成本，满足了客户利益最大化的需求，是一种效率极高的营销方式。

直销的精髓在于它的级数无限制、指数增长、裂变、冲刺和持续驱动这五个方面。首先，级数无限制意味着你的团队规模可以无限扩大，只要努力发展团队，你的销售额就会像滚雪球一样越滚越大。其次，指数增长则意味着随着时间的推移，你的团队会像爆炸一样迅速扩张，同时你的业绩也会像火箭一样快速攀升。

接下来是裂变，这是直销的核心。教育顾客，让顾客购买产品后能分享传播转介绍，形成裂变效应。你不仅有动力自己销售产品，还有动力发展下级团队成员，这种裂变的机制可以有效地推动团队的整体销售业绩。

然后是冲刺，按月度计算，团队成员都有动力在月底冲刺，以达到更高的销售额和排名。这种竞争机制激发了团队成员的潜力，促使他们更加积极主动地推动销售业绩的提高。

最后是持续驱动，这是直销模式的长期发展策略。当你的下属最终达到最高级别时，你不再有比例差奖金。为了获得更高的收益，你会努力发展新的下属，以维持团队的持续增长。

那么，直销模式有哪些种类呢？首先我们来看看双轨制。双轨制是一种组织结构简单、容易操作的直销模式。公司只需开发两个销售市场，就能形成一个销售网络体系。具体来说，就是公司内的所有员工都按照公司制定的两条轨道发展，同时发展其他人作为自己的下一层级，以此层层递进。但双轨制也存在一定的缺点，比如容易出现“大象腿”，只有每一层级的人都有雄厚的实力，才能保证团队业绩的提高。

除了双轨制，还有双轨+级差+电子商务、太阳线、矩形制等其他类型的直销模式。这些模式各有优劣，企业在选择时需要根据自身特点进行权衡。比如双轨+级差+电子商务这种模式结合了级差、双轨和电子商务的优点，具有门槛低、制度设计人性化、变革灵活、运营成本低、风险较小的优势。而太阳线模式则适合企业在直销发展的初期阶段，每个人都能带领团队，但随着团队规模扩大，管理难度也会相应增加。矩形制模式则能避免企业因人数增多而产生负面影响，但可能影响直销商的积极性。

总的来说，直销是一种高效、有潜力的营销方式。通过理解并掌握级数无限制、指数增长、裂变、冲刺和持续驱动这五个精髓，以及了解不同类型的直销模式优劣，我们就能更好地运用直销这种营销方式来提升企业的业绩和市场竞争力。

孙子兵法：男人谋略

1.说好听的话，你能搞定50%的人。

2.直接送东西，你可以搞定70%的人。

3.说好听的话，再加上送东西，你就可以顺利搞定95%的人。

4.迎合对方的喜好加上恰到好处的需求，你就可以搞定99%的人。

5. 懂得示弱的人是智者、是强者。

6. 别人的话，只相信30%，留70%自己去揣摩领悟。

7.不随意开条件的人，野心往往很大。

8.做事专找手头不完裕的人，谋事就要找手头富足的人。