淘宝产业带服务商必须做的几个理由

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淘宝产业带直播是以消费者为中心的必然选择：产业源头有好货、好价格，平台通过整合产业带、供应资源，降低交易环节带来的成本和损耗。对于更多产业带中小商家来说，它带来了一个直面用户、直面终端市场的新机遇。 入驻：mcn857 call：13540427021 然而，对三四线甚至更偏远地区的中小商家来说，新机遇也意味着新挑战。“揭阳属于全球高端翡翠产业带，2018年，客单价就能做到3000块左右，这是其他珠宝产业带做不到的。借助淘宝直播可以提升影响力、增加客户，但当地很多中小商家都是文化水平、运营能力偏低，根本接不住这个机会。”今年43岁的岑麟深耕电商多年，自2018年以来就承接了广东揭阳珠宝产业带的直播工作，后顺利转型为服务商。在他看来，揭阳当地的中小商家，对于直播、运营的了解远远还不够。 同样作为服务商，蒋俊和罗剑江都扎根云南，一个协助当地商家直播卖花，一个则专攻当地的特产山货。“云南少数民族多，电商意识薄弱。”即便涉及产业不同，但对云南本地中小商家的共性问题，两人给出了一致的答案。 这也是常熟产业带服务商黄喜锋面临的问题，作为服饰箱包产业带服务商，黄喜锋发现很多创业者身兼主播，却完全不懂直播。 入驻：mcn857 call：13540427021 入驻：mcn857 call：13540427021 二、背靠“大树”，因地制宜打好组合拳 虽然今年4月才成为服务商，但黄喜锋对产业带直播情有独钟。“我刚开始做服务商时拿了十万块钱的激励，当时淘宝给的激励很明确，商家达到GMV，我们就能拿到激励。”对此，岑麟也表示赞同，“明确的奖励制度对服务商来说很重要，平台甚至可以给服务商制定KPI标准，如果完成就给予相应的奖励，对整个产业带的发展来说都是有利的。” 入驻：mcn857 call：13540427021 除了明确的激励政策，王健认为，淘宝平台生态稳定也是吸引一种服务商的因素，这些都是给中小商家做培训时最好的背书。入驻产业带直播卖货前，罗剑江拒绝了多个平台的邀请，在他看来，淘宝是电商的先行者，根基深厚。而完全没有考虑过其他平台的蒋俊，则源于疫情期间淘宝做的一次线上助农活动。“2020年2月，阿里巴巴联合头部商家参与助农活动卖花，当时我就觉得效果不一样，能接触更多供应链，也能更好地帮助花农。”这次助农事件，也成为蒋俊加入服务商大军的契机。 刚担任服务商时，为了让更多花农顺利将鲜花通过产业带直播卖出去，蒋俊经常一次性给四五十个商家上培训课，“现在每个月至少做两次培训，每次数量控制在20人以内。”由于当地直播人才匮乏，他对外招收了不少新人进行培训，目前已为当地商家总计输出60多位主播。 除了对直播、主播赋能，服务商也会因地制宜为产品赋能。罗剑江成为服务商后，第一时间将商家分类，“主播类型，销售强，但缺资金货源；厂家类型，有优质货品，缺主播运营；纯中间商类型，有主播渠道有供应链服务能力，但更多是选择自己开店。”针对这三类，罗剑江给出了不同的运营方案，目的在于补齐他们的短板。