商业模式＆商业逻辑

石遗居士——梵音先生

做生意需要懂得两样东西：商业逻辑和商业模式。商业逻辑，包含企业家思维、不可见、本质、棋理、功夫等；商业模式，包含企业家行为、可见、表面、棋谱、武艺等。我们必须通过商业模式找到商业逻辑，再自己衍生出自己的商业模式。真正的商业逻辑是源自于对价值论的理解。我们要学会发现价值，然后要创造价值，最后释放价值。

发现价值的第一阶段是学会不定价，不要乱给任何事物定价，所谓看山不是山；第二个阶段要学会定价，价值是一个主观概念，信则有，不信则无。商业的变化会让很多人看不懂，来不及。当一个事物正向负向价差出现时，你能找到游戏规则，就能赚取利润。做多或做空其实都是商机，有矛盾变化的地方，才是你最好的财富机会。

什么是商业模式？商业模式就是你通过什么途径或方式来赚钱。其本质是：价值化，我们应该是价值化的交易体系；契约化，我们的表现形式，很多行为用文字来表现，一定要做合法契约；共赢化，做交易一定要共赢。优秀的商业模式体现在：以客户需求为中心，以价值创造为灵魂，以企业联盟为载体，以应变速度为关键，以信息网络为平台。商业模式包括三个层面：交易模式、业务模式、盈利模式，这三位是一体的。

商业模式是商业逻辑的表现形式，是对议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力的获取。只要商业模式涉及价值化、多方、契约和共赢，就是好模式。商业模式的核心在于阀门在哪里，谁能掌握行业阀门，谁就最具价值。商业模式具体有三种玩法：上游玩包围和垄断，中游玩人海战术，下游玩割裂。

商业逻辑要进行归纳总结才能衍生商业模式。比照我们的当下，看看我们现在的经济结构与那种美好的结构还有些什么样的差距，而差距的弥合就是我们企业的发展路径。而这种发展过程就是我们企业盈利的过程。通过这种联动来去构建我们的企业外部结构无论是四面体、六面体还是八面体，企业的生存空间和生存时间都会有更好的延长。

在这个场景里面，对于一个企业来讲有多少个商业模式存在呢？实际上来说他是有无限个商业模式存在。企业跟企业之间，平台跟平台之间，生态和生态之间实际上是一种动态平衡的状态。这种动态平衡就给企业带来了无限的发展的时空。当一个企业能对四维的场景有深刻的认识，就更能保证我们企业生生不息的发展下去。

老板必须建立自身的商业逻辑再去衍生新的商业模式，正如看聂卫平下棋看十年也超越不了他一样，要懂得棋理而不是背会棋谱。老板应懂得资源不一定要唯我所有，但一定要学会唯我所用，学会在已有的产业链上扭曲它，打碎它，重组它；要冲出一维空间的束搏，找到二维空间、三维空间为我所用；充分利用新技术干扰产业链，形成新的价值生态。