李根深老师讲解《孙子兵法》第一章始计篇

刘三姐

《孙子兵法》第一篇-始计篇原文：

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

翻译：

孙子说：战争是国家的大事，关系到军民的生死和国家的存亡，因此必须认真考察和研究。

要从五个方面分析比较双方的情况来探索战争的胜负：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。所谓“道”，就是使民众与国君同心同德，这样他们就可以为君主而生、为君主而死而不畏惧危险。所谓“天”，是指阴阳、寒暑和四季更替等自然规律。所谓“地”，是指地势的远近、险易、广狭和生死之地等地理条件。所谓“将”，是指将领的智谋、诚信、仁爱、勇猛和严明等素质。所谓“法”，是指军队的组织编制、管理制度和物资供应等。这五个方面的情况，将领都不能不了解。了解这些情况就能胜利，不了解就会失败。

因此要通过分析比较双方的情况来探索战争的胜负：哪一方的君主更得民心？哪一方的将领更有才能？哪一方占有更有利的天时地利？哪一方的法令更能严格执行？哪一方的兵力更强大？哪一方的士兵训练更有素？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较就能判断胜负了。

如果将领听从我的计策并且任用他作战必胜的话就留下他；如果不听从我的计策任用他作战必败的话就辞退他。

有利的计策已被采纳后还要创造一种态势作为协助我方军事行动的外部条件。态势就是根据有利的情况灵活应变采取适当的措施来掌握战争的主动权。用兵打仗是一种诡诈的行为。因此能打却装作不能打；要攻打却装作不攻打；要向近处却装作要向远处；要向远处却要装作要向近处；敌人贪利就用小利引诱他；敌人混乱就趁机攻取他；敌人实力雄厚就要防备他；敌人暴躁易怒就可以刺激他使其失去理智；敌人自卑谨慎就使他骄傲自大；敌人体力充沛就使其劳累疲惫；敌人内部亲密团结就设法离间他们。攻击敌人没有防备的地方采取行动要出其不意。这些都是军事家制胜的诀窍不能事先泄露出去啊！

在未开战之前预计能够取胜的话是因为筹划周密胜利条件多；未开战之前预计不能取胜的话是因为筹划不周密胜利条件少啊！筹划周密就能取胜筹划不周密就会失败更何况不作筹划毫无条件呢？我根据这些观察分析来看胜负结果就已经显而易见了啊！

难理解关键字词解释：

1.道：此处的“道”主要指君主与民众之间的共同意愿和信念。它强调了国家内部的团结和统一对于战争胜负的重要性。在现代商业中，“道”可以理解为企业文化和团队凝聚力等软实力因素。

2.诡道：指用兵打仗时要善于运用各种欺诈手段来迷惑敌人以达到出奇制胜的效果。“诡道”体现了战争中智谋和策略的重要性在商业竞争中同样需要运用智谋和策略来战胜对手。

3.庙算：古代在出兵前要在庙堂上举行会议谋划作战方略称为“庙算”。此处借指战前的筹划和决策过程。“庙算”强调了战前充分准备和周密计划的重要性在商业决策中也需要进行充分的市场调研和风险评估等工作以确保决策的正确性。

商业例子：

苹果公司与三星的竞争可以被视为一个现代商业战争的例子这两家公司在智能手机市场上一直存在激烈的竞争关系，这种竞争关系体现了《孙子兵法》第一章中的多个要素：

1.道：两家公司都有自己的核心价值观和企业文化这些文化和价值观在很大程度上影响了它们的产品设计、市场策略以及消费者对其品牌的认知度和忠诚度等方面这体现了“道”在商业竞争中的重要性；

2.天：两家公司都面临着不断变化的市场环境和消费者需求这要求它们必须不断适应市场变化调整自己的产品策略和市场策略以应对新的挑战和机遇这体现了“天”在商业竞争中的重要性；

3.地：两家公司在全球范围内都有自己的销售渠道和市场份额，但它们在不同的地区和市场上面临着不同的竞争环境和挑战，这要求它们必须根据当地市场的实际情况制定相应的市场策略和产品策略以取得更好的市场效果，这体现了“地”在商业竞争中的重要性；

4.将：两家公司的领导层都具备出色的领导才能和商业智慧。他们能够带领自己的团队不断创新和发展以应对市场的挑战和变化，这体现了“将”在商业竞争中的重要性；

5.法：两家公司都有自己完善的管理制度和运营流程。这些制度和流程确保了公司的稳定运营和高效执行，同时也为公司的发展提供了有力的保障这体现了“法”在商业竞争中的重要性。

在实际的商业竞争中苹果公司和三星都运用了各种策略和手段来争夺市场份额和消费者的青睐。这些策略和手段都体现了《孙子兵法》中的思想精髓如“诡道”等思想的应用，使得它们在商业竞争中取得了不俗的成绩。

现代战争例子：

以色列与哈马斯的冲突可以被视为一个现代战争的例子。这场冲突涉及到了多个方面的因素这些因素都与《孙子兵法》第一章中的思想有着密切的联系：

1.道：在这场冲突中以色列和哈马斯都试图通过宣传和舆论战来争取国际社会的支持和认可。这体现了“道”在战争中的重要性即通过宣传和教育等手段来争取民众的支持和信任以增强自己的战争能力和士气；

2.天：在战争中天气和地形等因素对于作战的影响非常大。以色列和哈马斯都必须在不同的天气和地形条件下进行作战这要求它们必须具备适应不同环境的能力以应对各种挑战和变化；

3.地：地理条件对于战争的胜负也有着重要的影响。以色列和哈马斯在加沙地带等地进行了激烈的战斗。这些地区的地理条件对于双方的作战都带来了很大的限制和挑战；

4.将：在这场战争中以色列和哈马斯的领导层都发挥了重要的作用。他们通过制定战略、指挥作战等手段来争取战争的胜利这体现了将领在战争中的重要作用，即必须具备出色的领导才能和军事智慧才能带领自己的部队取得胜利；

5.法：在战争中法律和规范也起着重要的作用。以色列和哈马斯都必须在国际法和战争法规的框架内进行作战，否则就会受到国际社会的谴责和制裁这体现了法在战争中的重要性，即必须遵守法律和规范以确保战争的合法性和正义性。