2024年首季业务“开门红”竞赛活动启动以来，延津农商银行城关支行深入贯彻落实总行工作要求，提前谋划部署，精准营销对接，以“追赶者”的心态、“实干者”的状态、“奔跑者”的姿态，勠力同心打响了“开门红”第一战。截至1月14日，该支行实体贷款较考核基点新增61万元，其中新拓展客户26户、金额362万元，为下步信贷业务发展争取了主动权。 <p class="ql-block"><b> 早谋划，理清思路聚合力。</b>该支行从2023年11月份开始安排部署客户储备工作。首先做好稳存量，稳住贷款营销“基本盘”。组织客户经理全面梳理存量用信以及到期未续贷客户清单，每天通过电话预约5至10名客户，宣讲利率优惠、守信增信的政策，根据客户的职业、年龄、偏好不同，合理推荐标准化信贷产品，做到精准放贷、精准服务，同时深挖客户关系网，链条式拓展其上下游客户、同行业客户。其次做好强新增，打好贷款营销“组合拳”。重点围绕春节前采购、商品流通、生活消费等经济活动场景开展营销，对辖内的个体工商户、收粮大户、农资经销户、务工返乡人员等重点客群走访营销，做好跟踪服务和情感联络，确保实现增户扩面。</p> <b>强考核，激发活力强动能。</b>该支行认清“开门红”竞赛活动时间紧、任务重、要求高的形势，组织全员学习讨论“开门红”竞赛活动方案，逐个指标研究，逐项分数谋划，明白分配考核的各项指标有哪些、分数怎样抓得到、工资费用怎样挣得到，明确支行的工作重点、难点、堵点为贷款业务，加大贷款投放考核力度，鼓励全员积极营销贷款，做到心中有蓝图，工作有重点。此外，建立员工每日“一张表”营销台账，每日营业终了在工作群里“晒单”，内部做到每天通报、每天复盘、每天测算，由当日的“营销能手”进行经验分享，对当天在营销过程中遇到的问题和难点进行复盘和分析，帮助大家修正工作方法、完善服务方式，让全员迅速“热”起来，形成动力传导、合力推进的良好工作局面。 <p class="ql-block"><b> 优服务，丰富形式广宣传。</b>利用微信朋友圈、信用户群、社区群、客户群等线上渠道宣传，对有意向的客户立即跟进营销。紧紧抓住厅堂营销“主阵地”，对走进厅堂办理业务的客户进行全程服务，大堂经理对等待办理业务的客户开展贷款产品宣传推介，综合柜员办理业务时发现客户潜在信贷需求，做好登记转交客户经理再次营销。客户经理坚守“外拓阵地”，兵分两组开展每周三个全天营销，深入辖内行政村、商圈、社区人流集中地，针对不同市场主体针对性讲解合适的贷款产品，通过面对面营销，现场为客户答疑解惑，做群众贴心的金融顾问，及时发掘优质客户。</p> 下步，城关支行将持续加大对信贷客户的营销、储备进度，加大贷款投放力度，确保首季业务“开门红”任务早日完成，实现业务高质量发展。