<p class="ql-block">2019年正式开启了我的销售之路</p><p class="ql-block">在那之前已经有好几年没上班了</p><p class="ql-block">再找工作</p><p class="ql-block">好像除了销售没有严格要求之外</p><p class="ql-block">其他的专业度很强</p><p class="ql-block">于是选择了卖男装</p><p class="ql-block">那时候我觉得买衣服是最容易找的工作</p><p class="ql-block">就算不会</p><p class="ql-block">也不会特别难，看看别人怎么做就行了</p><p class="ql-block">那时候的选择没有错</p><p class="ql-block">从一个小白到后来偶尔一个月还可以当个销冠</p><p class="ql-block">让我有种错觉销售很简单</p><p class="ql-block">我是做销售的料</p><p class="ql-block">以至于干了一年半后</p><p class="ql-block">那里的环境和待遇就满足不了我的欲望了</p><p class="ql-block">我想要挣更多的钱，学更多的知识</p><p class="ql-block">并且我不想晚上还在上班</p><p class="ql-block">虽然一天上六七个小时的班</p><p class="ql-block">多余的时间我不知道该干什么（那时候还不喜欢看书，写日记）</p><p class="ql-block">这让我觉得很浪费时间</p><p class="ql-block">所以我想找个白天上班的时间</p><p class="ql-block">后来找到了家具行业</p><p class="ql-block">我待的第一个家具店是外贸家具</p><p class="ql-block">其实就是一些尾单产品</p><p class="ql-block">各种各样的风格和款式</p><p class="ql-block">美式的，中式的，意式极简，德式的…</p><p class="ql-block">在哪里我学会了家具基本常识</p><p class="ql-block">也懂一些搭配</p><p class="ql-block">当然收入也有所增加</p><p class="ql-block">并且同事相处也很好</p><p class="ql-block">对此刚开始我很满意</p><p class="ql-block">每天也很开心</p><p class="ql-block">但慢慢的让我苦恼的是在这里干的不单单只是销售的工作</p><p class="ql-block">我们需要接待客户，打扫卫生，处理售后，安排送货，偶尔搬货，拆货，安装…</p><p class="ql-block">并且没有正儿八经的学习和培训</p><p class="ql-block">都是问老员工问设计师问店长</p><p class="ql-block">我在这里所学的都是零零散散的</p><p class="ql-block">每次签单都需要借助外界力量</p><p class="ql-block">慢慢的换了一批新的员工和设计师以及店长</p><p class="ql-block">而自己成了老员工</p><p class="ql-block">新来的还要问自己问题的时候</p><p class="ql-block">我发现我需要专业的培训和学习</p><p class="ql-block">在这里是实现不了的</p><p class="ql-block">所以又跳槽来到了现在的公司</p><p class="ql-block">规模大，正规，成熟，有名气</p><p class="ql-block">我以为我会学到很多专业知识</p><p class="ql-block">挣更多的钱…</p><p class="ql-block">万万没想到的是让我学到更多的是</p><p class="ql-block">人情世故 （我并非圆滑之人，所以在这方面显得有点木讷）</p><p class="ql-block">导购与导购之间的博弈（虽然还不太会去争强好胜，但已看到过，见到过）</p><p class="ql-block">店面与店面之间的博弈（已经意识到了这种内卷）</p><p class="ql-block">还要有会辨别事情真伪和说出来的话的真伪（虽然还是很轻信，但在慢慢去多思考，多分析）</p><p class="ql-block">其实最重要的还是跟客户之间的博弈，从接待到信任到成交，这是一个漫长而有艰辛的过程</p><p class="ql-block">以前都算是快销品</p><p class="ql-block">很容易成交，同时也容易产生满足感</p><p class="ql-block">现在这是慢销品</p><p class="ql-block">一个客户可能跟踪半年一年都不一定会成交</p><p class="ql-block">这让我有一种严重的挫败感</p><p class="ql-block">连续几个月不开单</p><p class="ql-block">我就会陷入一种自我怀疑的内耗中</p><p class="ql-block">所以我现在变得有点焦虑，苦闷…</p><p class="ql-block">我不知道我是该在这里选择适应并且找方式方法去突破自己</p><p class="ql-block">还是就此结束</p><p class="ql-block">去寻找适合自己的工作……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>