街头巷尾藏生意

峙山人

　　在杭州西溪湿地北向，紧挨文二西路，有一个地方叫蒋村。西溪湿地的范围原来基本上都是它的。蒋村，乍一听，似乎是一个村子，实际上是由八个社区组成的一个街道，以前曾是蒋村乡、蒋村公社。距今已有上千年的历史。街道约有六万人密集居住着，其中大概有三百之二为租房户。蒋村的原居民很富裕，西溪湿地开发加之杭州城西拓展后，他们的土地已完全出让，村民变成了居民，收入有了充分的保障，失地养老金、房屋出租、村经济合作社分红是铁律的固定收入。每家每户的小日子过得滋润红火。

有一条与文二西路垂直的崇义路，将蒋村分成了东西两块，东边叫红柿苑，西边称白狄苑。在红柿苑的进门边有一个裁缝店铺，大概五六平方大小，面对进进出出的小区马路开了一扇窗，一年四季经营着修修补补的生意，店主是一名六十多岁的大妈，窗口便是她与客户接触谈事的平台。

　　一天傍晚，我拿着新买的裤子去找裁缝师，当时窗子关着，我便按挂着牌子上的电话拨过去，师傅说马上到。约五分钟师傅急急忙忙开门开窗，笑着说：去接放学的孙子了。我告诉她，裤子太长要裁掉一些。她要我进门量一下，以确定到底裁多少。不到十分钟，她完成了裁、缝、拷边、熨，一边递给我一边说，十元钱。

扫码付钱后，看到没有客户打扰她，便与她聊了起来。她说，自己就是蒋村人，闲着无事正好会裁缝手艺，十年前以一万一年租下了店铺，上午下午各来三个小时，既过上了家务，又接送了孙子，一个月攒个七八千不成问题；小区居住的人多，就这么一个缝补店，一些改款式的、修补的、裁短或加长的、收放腰围的、加锁扣眼的、调换拉链的等等，一天到晚有不少人，且绝大多数是年轻人。她还说，缝补收费十来年没有变过，主要是自己有个事做，现在六十出头的年纪，闲着也难过；自己家里有四套房，儿子住一套、自己住一套，另二套出租了，边上写字楼多，房子蛮好租的。我说哪来这么多房子？她快言道，多的人家六七套呢！都是当年土地征用时分配安置的。听了她的一席话，深感蒋村人真幸福，村民们分享了发展的红利，彻底改变了以前靠养鱼卖鱼、种植竹笋和柿树为主的生产经营模式。明白了她店铺生意好的原因，即裁缝铺少、收费合理、居住的单身年轻人多。

　　由此，让我想起了另一件事。若干年前，我有一双款式很喜欢的皮鞋脱胶，找了不少地方都没有修鞋师傅。后来，有一位住在杭州玉古路庆丰新村的朋友告诉我，离他家三百米左右的浙大（浙江大学玉泉校区）北门边有一修鞋摊。于是，一个周六的中午我便找到了那师傅，告诉他鞋头脱胶了，他接过去看了看说，十五元半小时来取！手里一直继续侍弄着一只冬皮鞋的拉链，只见他拆下、配比一款新拉链，再用手摇补鞋机缝上，来回试拉、上蜡，大概十五分钟的时间，收了五十元。客户走后，我趁机与师傅谈了几句。

师傅姓邓，老家在杭州桐庐县，正好与我是同乡，于是就轻松地东拉西扯。他说，在浙大门口开修鞋铺有二十多年时间了。当年二十岁左右，在家没事干，就到杭城有缘跟着一绍兴人学起了修鞋这行当，大概过了半年师傅家有变故，就将摊子留给了他，就这样一直干到现在。我问及生意如何？他说，不错的。整个浙大一个校区，就他一个修鞋铺，客户主要是学生，平时生意没高低起伏，都是比较平稳的。放寒暑假的时候，学生少了自己就回老家去住上几天。十多年前，自己在杭城买了房，现在一家人长年生活在杭州。我添问了一句，一年收入有一二十万吧！他说，现在不止了，十年前就有了……。

　　回家的路上，我一直在想一些与居民生活休戚相关的环节还是存在商机的。它不需要高学历高科技高投入，只需要一技之长，能沉下心来踏踏实实地坚持做着，着眼于促进或保持流量，以量换价，守住顾客。这样，即使遇上同行业的竞争者，也能以价格优势与人抗衡。当然，地点选择很关键，技能也是重要的方面，它是客户愿意来的主要因素；还有一个就是便利性，对一些单个的修修补补釆取随到随做随取，让客户不需要跑第二趟。

看来，无论哪个城市，即使现代化到一定程度，日常生活中尤其是穿着方面出现的修补改都是必不可少的。居住人员密集、地理位置便利、操作技能上乘、收费价格合理，瞄准在周围环境创业得早、同行业少，或许就隐藏着比较成熟的商机。若有兴趣，不妨，试试？！