【商业经典案例分析】第三课·皮克斯 ：与迪士尼的天作之合

良禽择木

迪士尼对皮克斯的收购

昨天的课程里，我们讲到了皮克斯的诞生，也就是乔布斯是怎么把这个原本的电脑3D制作部门收购下来，通过一部电影《玩具总动员》走出低谷，并且上市的。

上市之后，皮克斯也和迪士尼达成了新的协议，可以再合作五部电影，并且票房分成50%。

今天，我们就讲讲后面一件非常重要的事情，迪士尼对皮克斯的收购。

之前我们也提到过，迪士尼对皮克斯的收购意义重大。

一方面，皮克斯借由这次收购，从此摆脱了生存危机。

另一方面，迪士尼收购皮克斯的时候也正处于自己的低谷。

结果借由这次收购，皮克斯把先进的动画电影流程带入了迪士尼内部，慢慢改造了迪士尼电影的生产流程，做出了像《超能陆战队》、《疯狂动物城》、《冰雪奇缘》这样的好电影，帮助迪士尼开启了一个黄金十年。

迪士尼是2006年1月以74亿美元正式收购皮克斯的，对于一个动画制作公司，可以说是天价了。

要促成这种大型的并购，往往要在人和事两方面都合适。我们今天就从人和事两个方面来说说。

彼此需要

先说事的层面。

从业务层面来讲，这次收购对迪士尼和皮克斯都非常必要。

对皮克斯来说，其实动画制作这个生意本身，并不算是太好的生意模式。

因为首先，电影的制作周期很长，通常需要两三年，而动画电影就更长了，皮克斯一部电影制作4到5年是很常见的，所以在整个过程中，公司的收入非常有限。不像你开个麦当劳，每天都有人来吃饭，每天都有收入。

另外，电影是个非常依赖创意的产品，一旦掌握不好，可能四五年的努力就白费了。

《玩具总动员》大卖，拯救了公司，但是下一部电影一定会火吗？完全不确定。

所以从一个生意的角度讲，动画电影的模式是风险比较大的。

加上，一部电影的成功，除了内容方面，还有很多因素，比如宣传、营销、发行等等，这些都是皮克斯不太擅长的部分，在两家的合作中也一直都由迪士尼来负责。

如果迪士尼收购了皮克斯，那么皮克斯就可以持续稳定地做自己最擅长的事了，就是内容创造。

对于迪士尼来说，它也非常需要皮克斯。

因为当时好莱坞动画的领头羊是皮克斯和梦工厂，迪士尼正处在公司的低谷期，好久没做出好的内容了。

但迪士尼本身核心的商业模式，不管是卖玩具，还是迪士尼乐园等等，都非常依赖于好内容、好的动画人物，或者用时下很流行的一个词，是非常依赖IP。

当时迪士尼的CEO鲍勃-伊格（Bob Iger）提前看到了皮克斯正在制作的一些样片，包括《汽车总动员》、《美食总动员》和《机器人瓦力》（Wall-E）。

他说：『皮克斯的电影实在是太好了，相比起来，迪士尼根本不在一个数量级。

我们必须把这笔生意谈下来，这关系到迪士尼整个公司的未来。』

所以在业务的层面，皮克斯需要迪士尼一整套从制作到宣传到发行的产业链条，而迪士尼需要皮克斯强大的内容创造能力，这次收购在事的层面上顺理成章。

某事在人

但是，业务层面的东西很多时候都只占一小部分，真正做成交易的还是人。

可以说在这次改变行业格局的交易里，人的因素是巨大的。

这里有一个重要背景，迪士尼之所以能在2006年成功收购皮克斯，主要是因为2005年迪士尼更换了在位20年的CEO迈克尔·埃斯纳（Michael Eisner），新的CEO就是我们刚才提到的鲍勃·伊格。

这两个名字之后我们在讲到迪士尼的时候，还会反复提到。

之前的CEO埃斯纳，和皮克斯以及乔布斯都相处得非常不好。

乔布斯说，迪士尼实在是太不尊重艺术了，这个原因就是埃斯纳。

首先埃斯纳本人在双方五部影片的合作中一共没来过几次皮克斯，而且每次来他都完全没有好奇心，从来不问皮克斯在艺术或者技术方面是怎么制作动画的。

这对于乔布斯来说特别震惊，因为对他来讲，好奇心是特别重要的。

另外，在双方的合作中还发生过一次节外生枝的事件。

2002年左右，埃斯纳写了一封邮件给董事会。

其中谈到了，在当前的协议到期之后，双方还会不会继续合作的问题。

埃斯纳说，皮克斯肯定会和迪士尼继续合作的，因为他刚看了一部叫《海底总动员》的样片，觉得这部电影虽然还可以，但是没有之前的好。

皮克斯到时在谈判中定会处于弱势。

这封信犯了两个错误：

一是他不小心泄露到了《洛杉矶时报》那儿，乔布斯发现之后简直暴跳如雷。

二是，《海底总动员》成为了有史以来最卖座的动画片。

所以，由于埃斯纳的存在，让乔布斯和皮克斯都不愿意跟迪士尼合作。

不过，迪士尼在谈判中有一个杀手锏：就是，按照之前的协议，皮克斯和迪士尼之前合作的所有影片，电影和动画人物的版权全部归迪士尼所有。

也就是说如果两边分家，皮克斯曾经做出来的经典电影和角色，比如《玩具总动员》、《怪物公司》、《超人总动员》等等，就全部归迪士尼了。

对于皮克斯来说，就像辛辛苦苦养大的孩子，一夜之间要送人了一样。

这对于拉塞特、卡特穆尔这些皮克斯元老来讲，简直就像是割自己的肉。

但由于双方一直有点互相看不上，合作的谈判一度中止。

好在，后来迪士尼公司内部发动了一次“政变”，在位20年的CEO埃斯纳被赶出了董事会和公司，鲍勃·伊格即将接任。

他也是那个一手将局面扭转的人。

比起强势的埃斯纳，伊格是一个为人和善，又非常真诚的CEO。

他现在仍然是迪士尼的CEO，也一手缔造了迪士尼这十年的辉煌时期。

当初上任的时候，伊格第一时间就给乔布斯打了电话，说，他非常希望修复和皮克斯以及乔布斯的关系。

于是两边迅速开始了新的谈判流程，谈着谈着，伊格和乔布斯都越来越喜欢对方。

比如乔布斯提到过，伊格和他一上来的对话就特别诚恳。

他说：『我老婆告诉我，CEO的平均任期只有三年半。

如果我没办法复兴迪士尼的话，任期会更短。

迪士尼想要复兴就得靠你。

所以，我有问题，你有解决方案，咱们来合作吧。』

这种态度，本来是谈判的大忌，因为相当于一上来就亮了自己的底牌。

但这种诚恳，一下就赢得了乔布斯的好感。

于是两边的对话从合作迅速走向了收购的可能。

而乔布斯，也迅速把伊格介绍给了卡特穆尔和拉塞特，并且表示，只要他们两个有任何一方不喜欢伊格，或者不喜欢被迪士尼收购，他就会叫停这个交易，再想办法。

但是慢慢的，拉塞特和卡特穆尔也都觉得伊格人很不错。

于是，不论在人上还是事上，所有的障碍都扫清了。

迪士尼正式收购了皮克斯，并且给出了足够诚意的价格。另外，伊格还签署了一个附属协议，就是迪士尼保证不改变皮克斯的企业文化。

这个企业文化是拉塞特之前拟订的75条标准，有很多好玩的细节，比如餐厅里要提供压缩饼干，每年皮克斯要举办纸飞机比赛，动画师可以随意装饰自己的办公室，公司要全额报销等等。

小结

“现在我给你一个最后反悔的机会"

最后，我想用一个小故事来结束今天的内容。这个故事是关于乔布斯和伊格的。

2006年1月24日，就在迪士尼和皮克斯连手公布这次交易前的一个小时，乔布斯要求伊格和他去公园里散步，说有重要的事要告诉他。

伊格非常意外，还找自己的律师说了几句话，他当时觉得乔布斯可能是想反悔了，或者是想要更多的钱。

乔布斯和伊格走到合个长凳上，坐了下来。乔布斯把手搭在伊格的肩上，说：”鲍勃，我有很重要的事要向你坦白，因为跟这个协议有关。”伊格问他说：“什么事？”

乔布斯说：“我的癌症转移了。转移到了肝上，要继续接受化疗。医生告诉我，我存活5年的概率是50%。”

伊格说：“你为什么要告诉我这些呢？”

乔布斯说：“我想最后给你一个反悔的机会。而且你要替我保守这个秘密，我的孩子们不知道，我的董事会也不知道，没有人知道。你也不能跟任何人说。”

但结局你已经知道了，面对乔布斯的信任，伊格也选择了对乔布斯的信任与支持，于是迪士尼和皮克斯一起，开启了一段动画电影历史上的伟大旅程。

今天我们讲的是迪士尼收购皮克斯的故事。

之所以这次改变行业的交易能够成功，是因为在事情和人上，都非常完美。

关于鲍勃·伊格，包括迪士尼的故事，我们之后也会讲到。

思考🤔🧐

最后还是留个小小的思考题：你印象里有哪些特别成功或者失败的并购么？你觉得他们成功或者失败的原因是什么？