<p class="ql-block"> 培训学习心得</p><p class="ql-block">各位伙伴大家好！</p><p class="ql-block">我叫邓胜旺，来自天津，通过本次三天两夜的培训，我的学习心得收获如下：</p><p class="ql-block">1、要做市场发展新人首先要向对象人群道明铸源永倍达持有国家商务部颁发的直销牌照，有双法人，固定资产庞大，以及创始人的资历，同时讲清铸源集团的核心产品是什么？使他们进一步坚信铸源永倍达的合法性、安全性、稳定性、长久性！这样就给他们吃了定心丸，才能让人放心大胆去消费。这是关键所在，否则讲出再多的好处，算出再高的利润也让人畏首畏尾，迟迟不敢消费，或者出于给面子少单消费。</p><p class="ql-block">2、对于一些曾经踩过坑的人，要让他心态归零，要引导他们丢掉心中的我以为、我认为 ，要引导他们发扬空杯子精神，彻底抹去被动、消极、悲观、退缩等不良心态，积极主动参加学习，用新知识武装自己，从而做到主动、积极、乐观、进取。</p><p class="ql-block">3、成功的步骤要循序渐进，发展新人物色对象首先要列名单，再将名单进行剖析，从中选好尊重你、相信你、我想要的人，不要当判官和算命先生；名单确定后近距离的最好见面聊，远隔万水千山的见面困难的也要视频聊，第一次尽量不打电话，不发语音，这样充分体现了“见面三分亲”的道理，就有意想不到的效果。</p><p class="ql-block">4、懂得了经营会议的重要性：（1）明白了人聚则财聚，聚人者聚财，大会大会，小会小会，不开不会的道理。（2）懂得了谁拥有会场，谁就拥有市场；谁占领了会场，谁就占领了市场；（3）通过开会让老人和新人知道现在要做什么，以后要做什么，未来能得到什么。所以要积极参加各种培训会，以身作则，这样才能让新人意识到参会的重要性，从而激发他们参会的积极性主动性，同时也会引发他们对参会的兴趣和渴望。</p><p class="ql-block">5、如何做好分享，分享就是销售，分享就是讲故事，先可以讲成功人士的故事，要努力创造自己的故事，当自己事业有成，就可以讲自己的成功故事，通过分享要博得别人的同感，达到改变新人的观念，增强老人的信心，解决别人的疑惑和问题。</p><p class="ql-block">6，对于消费的计算方法必须弄明白算法、算理，对于：“一次性消费”、“重复消费一年”、“计划消费”，力争讲得明道得清，通过三种消费的比较引导新人进行计划消费，另外报单的最佳报单的方式和28天提成计算方法也要了解，使新人达到最大利益化。</p><p class="ql-block">总之，此次三天两夜的培训，几个老师的课程干货满满，受益非浅！ 特别是孙教练的课程更是极具启发性和趣味性，信息量大且逻辑清晰，让人回味无穷。</p><p class="ql-block"> 2024.1.9.</p>