<p class="ql-block">看那个复旦毕业的学霸在美国流浪十六年，不知道具体他是怎么个情况。</p><p class="ql-block">但其实类似的中国男的，在美国为数不少。</p><p class="ql-block">高智商，出国早，名校毕业，曾经有一份不错的工作。</p><p class="ql-block">后来突然有一天，你听说他落魄到了不可思议的程度，妻离子散，孑然一身。</p><p class="ql-block">如果只看到这里是不是都挺同情的？</p><p class="ql-block">但反正我听说的，基本上都是一个原因：赌。</p><p class="ql-block">老外，尤其是白人，很多体面人搞到极端落魄，都是因为酗酒或者吸毒。</p><p class="ql-block">华人里的高智商男，因为吸毒和酗酒搞到这种地步的，肯定也有，但是我听说的不多。</p><p class="ql-block">而赌，真的是好多华人高智商男的死穴。</p><p class="ql-block">不光是在美国的华人赌，很多国内来的熟客，下飞机就去赌场。</p><p class="ql-block">拉斯维加斯是最早庆祝中国年的娱乐场所之一，就是因为最大的豪赌顾客里，华人的比例相当高。</p><p class="ql-block">每个民族的死穴不一样。白人特别容易酗酒毁掉人生。而中国人特别容易被赌博拖垮人生。</p><p class="ql-block">我一个老朋友曾经谈过一个观点，全世界最爱赌的就是中国人，看各大赌场就行了</p><p class="ql-block">1.境内游，尤其是基于城市文化底蕴而来的“网红城市”，实际上都是城市旅游资源+互联网+交通基础设施到位后的总爆发。不管是新疆、重庆、淄博、西安还是哈尔滨。</p><p class="ql-block">其本质是整个国家的内部在互相重新认识，在互相和解。如果只是从文旅角度看，还是有局限的，应该从文化认同和文化融合的角度看。</p><p class="ql-block">看过洛阳卫视的人，会去看佛窟，看牡丹，自然不会再想河南偷井盖的事情。坐过重庆黄色法拉利，吃过防空洞火锅，看过解放碑的人，自然会接受重庆人的高嗓门。</p><p class="ql-block">明年春夏，青海的旅游会大火。无他，年轻人看过了婺源的油菜花，看过了西藏的盐湖，看过了新疆的雪山，现在他们要去青海湖看这些元素的组合。</p><p class="ql-block">2.深圳最贵法拍房第三次流拍，四千平米别墅，1.6亿起。别墅以前主人是中科创老板张伟，从东北来到深圳，从保安干到百亿A股老板，2019年被抓</p><p class="ql-block">3.【历史回眸】“四不变、五不议”。满清末年，天朝内外交困、统治岌岌可危。为保住爱新觉罗的江山社稷不丢，慈禧太后在改革派大臣李鸿章、张之洞的推动下实行改革。改革之初，慈禧太后首先定下了“四个不能变”：即三纲五常不能变；祖宗之法不能变；大清朝的统治不能变；最高皇权不能变。改革中央官制时，慈禧又提出五不议： 军机处事不议，内务府事不议，八旗事不议，翰林院事不议，太监事不议。 这不变那不议，清政府预设了政治改革的底线。结果，武昌枪响，一切灰飞烟灭！</p><p class="ql-block">4.看到一篇霸王茶姬创始人去年的采访，被他的认知给震惊到……</p><p class="ql-block">在早期筹备阶段，我们也在想，要回到茶饮赛道，我们到底有没有机会穿越周期？有没有胜算？当时我们看到了三点机会，也做了三点决策：</p><p class="ql-block">第一，15-20元的价格带没有出现相对全国性的头部品牌，所以我们选择深耕这个价格带。</p><p class="ql-block">第二，没有茶饮品牌用“原叶茶+鲜奶”的方式来打造产品体系，所以我们选择用“原叶茶+鲜奶”的逻辑打造大单品。</p><p class="ql-block">从产品品类看，当时的茶饮品牌集中在做水果茶或多料奶茶这两类产品，我们在背后找到了一个非常大的机会。我们觉得奶茶的长期发展路径很可能跟咖啡高度接近，</p><p class="ql-block">第三，中国文化未来可能会走向世界，所以我们坚定将中国茶和中国文化结合。</p><p class="ql-block">当时我们做了几个基础选择：</p><p class="ql-block">第一，选择竞争不那么焦灼的地方。</p><p class="ql-block">我们选择了绕开火力最集中的侧翼战方式在云南启动了霸王茶姬。</p><p class="ql-block">第二，我们看到价格带和品类里有一定的空间和市场机会。</p><p class="ql-block">霸王茶姬的品牌定位有鲜明特征：我们围绕中国茶的年轻化在创造价值。</p><p class="ql-block">这中间有三个关键词：</p><p class="ql-block">第一个关键词：中国的东方文化。</p><p class="ql-block">第二个关键词：茶文化。</p><p class="ql-block">第三个关键词：聚焦中国文化和鲜奶茶，聚焦茶文化的差异化。</p><p class="ql-block">文化不是购买理由，更多是识别差异化，是情感价值的创造，背后是产品的差异化定位。</p><p class="ql-block">总结一下：</p><p class="ql-block">第一，我们选择了中国文化作为品牌定位上的差异化。</p><p class="ql-block">第二，在价格带上，我们选择了一个中间状态，也就是15-20元的客单价定位。</p><p class="ql-block">第三，我们选择了产品上面的差异化，以茶拿铁的逻辑打大单品，并高度关注复购。</p><p class="ql-block">霸王茶姬这几年有不同阶段的主要矛盾：</p><p class="ql-block">第一大主要矛盾：如何做出更受消费者青睐和喜爱的产品。</p><p class="ql-block">而基本款的产品逻辑有三个关键因素：</p><p class="ql-block">第一个关键因素：标准化要足够高。</p><p class="ql-block">第二个关键因素：产品具有普适性。</p><p class="ql-block">第三个关键因素：高复购。</p><p class="ql-block">经过几年的沉淀，我们也总结了三句话：</p><p class="ql-block">1.活着，先做事。</p><p class="ql-block">2.活好，再造势。</p><p class="ql-block">3.活大，要顺势。</p><p class="ql-block">如果要从区域走向全国，背后需要构建三驾基础“马车”：最基础的组织力溢出、最基础的品牌力溢出和最基础的资金力溢出。</p><p class="ql-block">有了三个基础之后，还需要再去看自身的供应链能力、跨区域的适配性和跨区域的资源整合能力。</p><p class="ql-block">5.格力的玫瑰空调因为丑火了。其实参与设计的员工他们不知道丑吗？其实他们都知道，但在董秘明珠面前一个敢说丑的都没有。董明珠就理所当然的觉得自己厉害👍🏻。这件事反应了三个问题，第一是董明珠的审美确实不行，第二是她太过于自负，太以自我为中心；第三个问题是格力内部管理是有问题的。 </p><p class="ql-block"><br></p>