<p class="ql-block">他怀揣初心，以理想为经，以行动为纬，在攻坚克难中推进业务的发展，在奋力践行农行文化的实践中，将求真务实、真抓实干融入心底，也留下了最美的青春身影。他就是遵化马兰峪支行网点主任方杰。</p> 以目标为导向 <p class="ql-block">青春吐芳华，梦想永绽放。方杰带领马兰峪支行全员积极响应行党委号召，结合实际，因地制宜，全面解读各项指标，做到精神早领会，方案早制定，措施早落实。针对支行出台的系列方案，制定了适合网点的营销方案，深挖潜力，获客活客，并且利用晨会时间制定每天重点工作，落实到岗到人，对员工的完成情况做到每天统计考核，稳定有序发展。</p> 夯实客户基础 <p class="ql-block">面对信用社和邮储的竞争压力，方杰制定了以落实潜在中高端客户资源为重点，全面揽存、柜面增存和挖掘营销为基础，存款、贷款综合营销的策略，主动出击，全员营销，围绕个人客户，紧抓网点阵地和市场外拓。一是把来店客户当成宝。营销我行掌银、电子社保卡、信用卡等产品的优势及便利性，增加客户体验感。二是通过大力开通及更换农行三代社保卡来获取客户，抢拉大量他行客户。三是利用本地员工优势，通过不定期“下企业、跑乡镇、访客户”，抢拉他行客户。</p> 树立信贷立行理念 <p class="ql-block">用好拳头产品，开发新市场。利用好我行惠农e贷利率低于信用社、邮储银行的优势，做好小企业主的营销，截至现在，我网点惠农e贷新增2600万，经营贷款新增1803万。</p> 学会创新 批量获客 <p class="ql-block">方杰在参加镇政府开办的银企对接会上，了解到地北头镇的24家罐头主们这些年来一直是从个人手里民间借贷。针对客户下款快、用款周期短的需求，是否可以定制特色贷款,符合集群贷款特性，经过两个月逐户实地调查，全行首笔产业集群贷款-罐头e贷成功投放，投放12户共计1447万元，助力当地企业发展，得到政府认可，也打开了我网点的知名度，带动罐头企业的上下游客户，目前正在修改集群方案，将罐头企业的上下游客户包括果栈和瓶盖厂纳入进来，目前意向贷款客户已有5户。</p> <p class="ql-block">对公并行，做好普惠法人贷款。利用支行下发的纳税AB企业清单，制定每日目标，安排专人逐户外呼测额。通过全员办贷，对公普惠贷款净增1158万元。</p> <p class="ql-block">自入行以来，方杰始终以饱满的热情投入工作，坚持用阳光的笑容回馈客户，始终把周到的服务塑成一张金闪闪的名片。</p><p class="ql-block">方杰用平凡而又执着的动力，践行着“全心全意为人民服务”的宗旨，他挂在胸前的党徽，在遵化支行中熠熠生辉，迸发着充满活力和梦想的青春之光！</p>