《鬼谷子》读懂这八句话，人生少走很多弯路

卓金祥

鬼谷子的思想博大精深，涉及到的知识非常广，但语言晦涩难懂，但是可以从以下八方面表现他处世婚智。

一

欲闻其声，反默；欲張，反敛；欲高，反下；欲取，反舆。欲開情者，象而比，以牧其辞，同声相呼，实理同归。

想听对穷说话，应该先沉默；想要对張开，自己要先收敛；想要升高，就先不降；想要获取，就要先给与。

要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的含辞。同类的声音可夫彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。

二

智用于众人之所不熊知。而能用于众人之所不熊；潜谋于无形，常胜于不争不费。

就是说：真正的谋略使用出来，常人无法觉察，却可以做到普通人无法完成的事惜；在不知不觉中做好布局，在毫无争斗中胜剩，不改变东西本来面目的前提下，利用信息的不对称，让别人剩用不了的东西为你所用。采用润雨无声的方式，往往更容易达到目的。

愚昧的人嵩易被别人蒙蔽，不肖之徒容易被恐吓。贪小便宜的人容易被引诱。所有的事情都要根据实际情况去判断。所以强大是由弱累积而得到的。直也是由弯曲独累而成的；富余也是由不足慢慢积累的。这就是道术得到了实行。

才智也好，金钱也好，都不是天生就带来的。而是从无到有积是而成好。不积跬步无以千里，不独不流无以成江河，天上从来不兮掉馅饼，财富不众的的被你得到。

三

故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者独于弱也，为直者积于曲；有余者积于不是也，此其道术也。

四



智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。

有智慧的人不众用自己的短处，而宁可使用愚人的长处，不用自己的笨拙；而宁可依靠愚人所擅长的，这样就不用让自己受困于窘处。

聪明的人不但要懂得用力，还要懂得借力，如果单靠自己的力量无法达到目的；那么就要懂得借用别人的力量。才能够取长补补，取得胜剩。

五

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者唯圣人然後能。

谋划最难得就是考虑周到，思维缜密。"说”最难的就是让别人全部听从，做事最难得就是一定成功。这三点只有圣人才能做到，不管做什么事，都不能心太急，必须有计划，有目的地进行，考虑得越周到，计划得越周密，成功的概率就越大。

六

故物归类，抱薪趋火，

燥者先燃，平地注水，湿者之濡。此物类相应于势譬犹是也。

世间万物的发展都是有规律的，抱着柴火走向烈火，干燥的紫火会先燃烧起来。往平的地面倒水，潮湿的地方为先被浸透，这都是因为某一类事物相互适座，以此类推，很多事物都可以用这个道理来说通。万物复杂多变，但是去寻找，你会发现有类别之分。同一类的事物都有相似的特性，学会去利用，就能够事半功倍。

七

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

按对方的真实性和虚伪来确定有没有，顺着对方的嗜好和欲望，来判断其内心的真正想法。与人相处，要多用耳朵听，少用嘴巴说，用心聆听，才能听到别人需要什纸，用真诚打动对方，才能听到别人的真实想法，以而有机会帮助他，想人所想，最终达到自己的目的。

八

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

圣人之所以能成功，主要通过五亇方法：用道德公开感化人；用谋略暗中惩治对手；用诚信收服别人；用爱心屁护他人；用廉洁来净化一方。能成功的人一是不拘一格的人。巧妙地利用各种方法，有时需要用道德，有时需要用谋略，有时需要用诚信，有时需要用爱心；有时需要用廉洁。几种方法相互配合，才能更快取得成功。

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