《影响力》读后感

Gain

0.影响力的武器：东西贵🟰质量好，便宜🟰质量不好，把赌注押在抄捷径上：贵🟰好，而非真的了解一样东西

1.简约是复杂的最终形式

2.我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。

a.如果人们不熟悉一种产品或服务，就尤其可能会套用“贵🟰好”的原则

b.专家说的话都说是对的。

c人们往往会相信或去做自己身边人相信以及正在做的事。

d对比原理：三桶水的例子：左手热水右手冷水，后同时放入温水，两只手的感受？感觉不一定是真的。对的。对比。买衣服先给介绍贵的，买房先给看又差又贵的。

1：互惠原则：所有的人类都认可互惠原则。利用一份小礼物，促使目标答应本来会拒绝的请求。免费样品不免费。量身定制的礼物。一个人靠着硬塞给我们的好处，就能触发我们的亏欠感。互惠原则可触发不对等交换。在家庭或稳定的友谊这类长期关系中，纯粹的互惠交换并无必要，也不受欢迎。

2.喜好

最有效的销售方法是，让顾客真心地相信你喜欢他们。

想用理性说服一个人放弃相信一件他从不是因为理性而相信的事情，根本没有用。

想要改变感觉，就要用其他的感觉来抵消它

权威很有用，喜欢更有用。患者不会投诉自己喜欢的医生的。

人们对好友的推荐更信任。

利用，外表魅力，相似性，赞美。条件反射和关联。产品关联名人，巴甫洛夫。

3.社会认同：

人们在可以自由行事时，往往相互模仿。

看别人怎么搞的。

榜样的力量。

不确定感使人从众

旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。为了更快的得到帮助，应当在人群中指定某一人，说出你的请求，而非在人群中大喊大叫。在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定状态，让周围人注意到你的状况，搞清楚他们的责任。

大街上男女拉扯，女的要警惕，如何才能让别人帮你？！“我不认识你”

4.权威，

跟着权威走

头衔比当事人本人更能影响他人的行为。

5.稀缺

不管是什么东西，只要你晓得会失去他，自然也就会爱上他了。

“只要你同意这一条，我们就成交了”改为“我们成交了。你只要同意这一条就行”

不确定条件下，在不失去和获得中选择，最起码会选择不失去。

物以稀为贵啊

对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

数量有限。

时间有限

逆反情绪。如何战胜？“要不要拒绝，随便你”“你怎么做都行，”

竞争稀缺资源，狂热愚行。渴望拥有一件众人竞争的东西，几乎是本能的身体反应。

在碰到稀缺资源加竞争的时候，务必要小心谨慎。

喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。要警惕稀缺性带来的冲动。

6.承诺与一致

书写即相信

公开承诺往往有持久的效力

费尽周折得到的，比轻轻松松得到的，会更珍视。

利用提示激发人们信守承诺

7.联盟

如果说，我们无法实现和平，那是因为我们忘记了自己属于彼此。

大脑不假思索分类，我们，非我们，

人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人

8.即时的影响力，

没每时每刻，我都变得更好了。

每时每刻，我都变得更忙了。