<p class="ql-block">[烟花]首先要搭建一个能够匹配Gegina品牌的风格和主题的场景</p><p class="ql-block">柔和灯光．主播的站位[烟花]</p> <p class="ql-block">（如何说出服装高级感，1、服装万能开场场景痛点话术[愉快][愉快]之人一货一场．1．人[胜利]真诚亲和的态度＋慢条斯理的语速[爱心]得体精致的妆容，配饰和衣着、坐在那里是灵动的种草机2[胜利]·货[强]秉持疗愈悦已的理念．高品质．顶级材质．品牌种草．（产品故事（如羊毛是内蒙国零下20度的羊身上的毛．特别保暖</p><p class="ql-block">3．场．一个能展现品牌风格理念的背景．灯光柔和温暖给人放松的感觉．</p> <p class="ql-block">（董洁直播）服装万能开场场景痛点话术．</p><p class="ql-block">1．开场讲生活日常．场景和用户需求，[愉快][愉快]例如冬天比较冷，有一些有肉的女生里面穿毛衣打底搭配的时候会显得臃肿，</p><p class="ql-block">2．中间夸夸产品说产品面料和版型，[胜利]比如在这件衣服里面是100 ％羊绒．他采用的是国内外优质的羊绒，通过创新的工艺会让这个面料富有光泽感非常的轻薄，不会有负担，3‘结尾夸夸自己品牌价格，例如我觉得大家购物冲着折扣来，一定是选百搭经典的款式[愉快]好看的．实穿的．这是我一直告诉大家的一个购物理念：现在给大家选的就是经典款，（小香风）[愉快]按照以上讲解的内容，我们任意组合都可以不词穷又能卖货，[愉快]</p> <p class="ql-block">2．服装通用高级感版本面料话术[愉快]</p><p class="ql-block">[烟花]面料话术：这件衣服里面是流动的羊毛，因为他采用的是国内外优质的毛绒，通过新出的工艺会让这个富有力量富有光泽感非常的轻薄，不会觉得有负担[愉快]</p><p class="ql-block">[烟花]版型话术，他是流通的廓形．能够打破我们平常固有的拘谨或者是刻板的这样的一个印象．采用我们中国一个美学态度和设计．会让衣服整体看起来洒脱又轻松，而且还有大家非常喜欢的松弛感，这样的款式版型不用担心身材：肚子有肉肉，就算是有穿毛衣也能包裹住[愉快]（胡事感、疗愈式．场景、情绪话术）认识一认识一认同－认购</p> <p class="ql-block">．</p><p class="ql-block">[烟花]话术分析．节奏．讲故事．引导情绪－引出产品．衣服背后的情绪价值．女性审美．</p><p class="ql-block">1（上衣话术公式：设计元素．细节．版型．痛点）</p><p class="ql-block">2（牛仔裙：场景＋设计感＋工艺＋版型）</p><p class="ql-block">3(针织衫：设计元素＋搭配＋面料版型）</p><p class="ql-block">[烟花]不销而销．不是为了卖货．而是为你解决问题．分享欲多一点</p> <p class="ql-block">所有的女孩子值得配得上所有美好衣服．对生活充满信心和期望</p>