开创新业态，复兴进口酒

麦海渊

敢问路在何方？

肯定不在此时此际的脚下。中国进口葡萄酒行业的未来是否还值得期待？相信所有行业内人士都对此充满着困惑与迷茫。短短的十余年时间，中国进口葡萄酒行业快速走过了从萌芽新兴、到兴盛繁荣、再到颓败萎靡的历史周期，唾手可及的千亿规模市场，衰退萎靡在数百亿上下，我们行业活色生香地上演了一出“蛋糕越做越小”的闹剧。

中国进口葡萄酒行业之痛

不必将责任全都推给了经济下行、疫情肆虐等外部因素。市场环境永远在变，有冰冻三尺之日，亦会有阳光灿烂之时，当再一次春回大地的时候，进口葡萄酒行业还能不能摆脱泥潭，大步向前？我的答案是可以，但有一个必要的前提条件：一次全行业的自省与觉悟。

为什么蛋糕会越做越小？

因为吃蛋糕的人太多，做的没有吃的快。参与者多，本是好事，意味着市场含金量高、收益预期性强、可以一起来做大做强。令人遗憾的现实是，人人都抱着入行取利的目的，缺乏行业建设的心智，硬生生地把大好局面整成了一片狼藉。

究其内在根源，是“游商”心态在作祟。中国进口葡萄酒市场兴起于国际贸易，贸易自然是商人的天地。在这个朝阳新生领域，“游商”意识中的狭隘与局限却是普遍性的存在，最终无法避免地产生了巨大的负面作用。

对比身边的白酒行业，他们为什么能够繁盛常青？因为行业的主导者是酒厂。酒厂搬不走，也改不了行，必须植根于中国社会与市场，同心同德，同进同退。这与进口葡萄酒行业形成了鲜明对比，亦导致了现状的天壤之别。

难道是白酒行业的从业者们能力更强吗？事实上，进口葡萄酒行业的从业者们在执行层面表现出了更优秀的创造力。立场和格局的不同，决定了命运与前途的不同。

蛋糕做得没有吃得快，是缺乏了秩序与规则，我们可以理解为行业的门槛。

任何一个行业都需要门槛，也就是准入条件，无奈地是，中国进口葡萄酒行业的门槛低到几乎没有。

当一个出国游客，花几十万弄回来了一个货柜，摇身一变成为中国市场源头供应商时；

当一个老外，拎着样品酒漂洋过海，正在向小县城里的酒行老板贩卖中国独家代理权时；

仅有的那么一点门槛就已被完全踩塌，随之而来的是行业市场供需渠道的彻底碎片化。

做的辛苦，吃相难看，成为中国进口葡萄酒行业的真实写照。社会用户是一切市场领域的根本，用户的供需与服务链接就是“营销”。

进口葡萄酒市场的兴起，源于充满活力的“创新营销”；

进口葡萄酒行业的衰退，则是自我作死的“过度营销”。

初衷本意是宠坏客户，为难同行。到头来却把一潭清水全部搅浑，最终淹死了自己。

一个时代已经过去，只剩下一地哀鸿。

经销商们资金短缺，库存积压，销售凝滞；

上游供应企业公信力缺失，创新力不足；

社会整体消费疲软，消费者流失，消费意愿迁移；

巨大的社会库存，已经过期、正在过期或即将过期，顽强持续地消化库存，必然进一步驱离了本就已为数不多的社会消费群体，一切看起来都是那么的无解。

疫情已经结束，在即将回暖的中国市场经济之中，进口葡萄酒行业依旧只能感受到彻骨寒意。

时过境迁，当年风云企业一一退场，我们或许成为了那个时代唯一的坚守者。

想到了，也没想到。回顾过往，反思成败，我们一直都在，一直不忘初心 一直砥砺前进！

我们一直坚守中国进口葡萄酒行业的建设者本分，有所为，有所不为。

正是这种坚定的立场，让我们超然在恶性竞争环境之外，专注做好自身供应体系。我们有得天独厚的优势，全体骨干都有海外留学或工作背景，精通法语、英语、其他语种，丰富的海外饮食经历，富足的国内饮食生活，让我们团队在选品能力方面造诣非凡。

我们一直保持着以最科学、规范、温和的方式，向中国消费市场进行着供应配给，不疾不徐，坚守本分。当整个行业都在为资金短缺、库存积压、保管不善、产品过期、销售不畅而犯愁不已之时，我们依然常态化库存过亿规模的名庄葡萄酒酒、全球精品葡萄酒现货，稳定、持续地开展市场供给服务。

做质，做优，做强，再做大，我们秉持清晰的逻辑与秩序，循序渐进。

一个行业持续发展，取决于头部企业群落状态能力。

企业树立高远志向不难，难于赋能与之匹配的企业气质。

务实、稳健、重信、开放、睿智，是我们奉行的核心内涵，以之为本在中国进口葡萄酒市场中实践与进取。

期待未来能有更多的、具有优秀气质的企业出现和崛起，为我们的行业开辟出正道坦途。

进口葡萄酒市场的渠道建设模式，是行业一个长期课题。

过去的那个时代中，头部企业做出了非凡的探索与实践，实体店铺连锁模式、大单品渠道模式、供应链融资模式、原产地品牌营销模式……百花齐放，可惜最终均功败垂成。

究其深层原因，是对于底层逻辑的认知不足。

进口葡萄酒行业的操作体系虽然在形态上各有差异，本质上还是延用着白酒行业的分级区域代理模式，这种简单化的沿用并不吻合进口葡萄酒领域，人们都忽略了葡萄酒产地、品质、工艺的多样性，以及同一产地、品质、工艺的同质性等产业特征。

随着市场的变化一些和一些企业的不断创新和完善，一种新型的实体化、产权化的市场供应链中心将诞生在中国进口葡萄酒市场，我们也将同步在市场渠道机制上做出改革与创新。