7-5、人生逆旅伴我行（五）

W.G.32291229

文章：W.G.；照片：W.G.、网络；

配乐：纯音乐《晋城往事》陈飞、高杨。



世界五百强稻盛老先生有一段话非常精彩，他说：“人生是一出戏，我们每人都是戏里的主角。不仅如此，这部戏的导演、编剧、主演都得由自己单肩独挑。因此，这出戏该怎么编，怎么演？每个人倾其一生，编写怎样的剧目，又如何领衔主演，这才是人生的头等大事。”

1、“九死一生”创业

九十年代后，随着房地产行业的兴起，我国电梯业进入大发展时期。为进一步规范电梯行业，1994年，国家三部委联合颁布了《关于加强电梯管理的暂行规定》，此文成为规范电梯行业的国家法律法规 。文件明确规定了电梯制造、安装、维修业务，实行电梯生产企业全面负责的“一条龙”管理制度。

那时，为了全面抢占市场份额，外资电梯企业竞相跑马圈地，在全国各省市相继设立分公司。拔得头筹的，是最先合资成功的中国迅达电梯公司。市场到处都活跃着迅达电梯的身影。

合资之初，瑞士外方显然患了“近视眼病”，低估了改革开放后我国市场的巨大潜力，将国内已淘汰的机型引入我国市场，以期获得额外利润。

结果，电梯安装运营后故障频发，售后服务却没能跟上，很快遭到市场抛弃。被后来居上的上海三菱、天津奥的斯电梯顶替。此后，迅达电梯闷不做声蛰伏多年。待二次创业重返市场，却再也没能重现昨日辉煌，实在是令人惋惜。

反观另一：精明的日本与聪明的上海合资的上海三菱电梯，却于1988年，将其在三菱本部研发的最新专利技术---“变频变压调速控制系统（VVVF）”引入电梯，并很快在我国投入生产，迅速推向国内市场。

该技术设计完美地契合了人的心理曲线，充分呈现电梯运行过程的舒适感，电梯在启制动及运行中非常润滑平稳，且产品在运行中保持着极低的故障率，因此深受用户青睐。很快在新楼堂馆所被大量采购。上海三菱电梯自然成为我们代理品牌的首选。

有资料报道：十年企业靠经营，百年企业靠文化；创业三年企业靠的是运气！然而不巧，我们却是创业三年内那个最不走运的：企业刚开张，就遭遇接二连三的“天灾人祸”，举步维艰。眼睁睁错失了最佳品牌代理，迅速打开市场的最佳时机。随后拼命追赶，经营却依然是入不敷出。那段无项目进账、无资金运转的日子，我们活得异常艰难！

被困顿、无望，磨砺得疲惫不堪时，我常仰天长叹：“我们这么拼命，究竟是为了什么？”我苦苦追索是“知其然 而不知其所以然”……

但我们要生存、企业要发展，再难也绝不认栽！于是另辟销售渠道，依靠公司资质承接安装工程。不久，老C被释放，老孙也下海。公司又重整旗鼓，再谋布局，各司其职，各尽职守，重打鼓另开张！

2、“守得云开见月明”

九五年秋，“西安九龙大厦”要安装三菱电梯正在询标比价，急火火赶过去。询标现场在凹凸不平的施工主体工地。桌边坐着雄赳赳气昂昂的老总，他斜眼看着我：“你们安装过进口三菱电梯吗！”“当然！”我不暇思索地回答～他：“我们这儿有六台进口三菱电梯要安装。你们安装需要多少天？价格是多少？你回去仔细考虑好，明天报给我！”说罢就走。我赶紧上前：“请等一下好吗？请您稍候，将要安装施工的图纸给我看一下！我马上测算它的安装周期与报价给您，行吗？”他看着我不由睁大眼睛：“好，痛快！就要你这干脆利落！”

我边看图纸边测算，边与工程管理人员探讨相关技术问题……一个多小时后，

我将预算的安装周期与报价交给老总。他仔细看后让我确认。接着：“那就这么着，马上签合同！”我疑惑：“这么快就定了？”“定了！”这对于我们来说是“久旱逢甘霖”，太及时了！

后来知道：这项目他们已与其他单位签约，交楼周期非常紧张！而我们报价与交工日期，是几家里最佳的！我当时干脆利落的做派，也是定夺的原因之一。总之这项目从见面到签约，用了不到俩小时，是我从业以来，用时最短、没费多大劲儿就成功签约的项目，没有之一！现在想想都觉得不可思议。

原项目是“SGFGBBGJ”办公大楼。主体刚建好，国家下达了对楼堂馆所的限制令，所以大楼盖了一半被迫停止；之后不得已，又重新修改规划用途。

规划出来，又赶上政府机构改革，“SGFGB”几经调整，局机关领导换了又换；结果，原大楼基建工程被搁置了。为该项目进口的配套设备，不得已锁进了库房，没人管了。而这一搁就是八年！八年啊，待我们接手时，六台原装进口三菱，曳引机轴承黄油都干成了硬块儿，看着都肝儿疼！

电梯安装竣工、验收合格，项目却再次被搁置！还好几年后，新电子城重新装修开业，几台进口三菱终于派上用场。

公司业务再次陷入困境，幸好老C有“邮电系统”朋友，为进入该系统，提供了详实路径和人脉。省邮电系统核心单位分部在各地市。为开辟新领域，我们每天往返奔波在崎岖不平公路上，成功拿下：陕北、陕南；宝鸡、渭南等项目，终于“守得云开见月明”，度过了最难熬的低谷期。

3、悲壮奋进的“三文鱼”

写到这里，突然想起那年赴加拿大考察旅游，正赶上三文鱼洄游时节。加拿大BC省亚当斯河流域，是三文鱼洄游重点区域之一。平日翡翠般清澈见底的河流，到那时就成了黑压压的，被洄游的三文鱼几乎挤满了河道，随处可见跃出水面的三文鱼， 触手可及。随着导游的讲解，让我第一次了解到三文鱼悲壮而奋进的一生---每隔四年，三文鱼要进行一次生命洄游：回去产卵繁衍后代。初始，它们将卵产在石子下面，期间会被小鱼吃掉一部分。变成小鱼后，又会被大鱼吃掉一部分。随后，它们游到湖泊里生长一年。这其间，等待它们的有：俯冲而下的老鹰、张开大嘴的棕熊，以及湖边张网捕捞的人类。

这时，每四条三文鱼就只剩下一条了。一年后，幸存的三文鱼便向大海进发！它们大约环游太平洋一圈，时间恰好是三年。其后，它们的生命历程却是愈发艰险！海洋里更多凶猛的鱼类已张开了大嘴，人类也张开了捕捞的大网。

待四年后，它们再回到启程时的河口，出发时的十条中就仅剩下不到一条了。

从回到产卵地那刻起：它们在湍急的河流中，只有一个简单而执着的动作，就是---用尽混身力气，不停玩儿命地摆动着尾巴，鱼跃冲刺！在这过程中，它们绝对不能停下吃东西！因为只要停下来，就会被湍急的河流冲走，而前功尽弃。此时它们的拼死一冲：极为悲壮奋进！

就这样，待到它们拼死鱼跃成功游到目的地，已因用力过猛而通体充血奄奄一息。此时，它们的体能已经基本消耗完毕！而后，它们拼尽仅存的一点力气进行受精产卵，最终双双衰竭死去……

三文鱼的故事深深打动了我---为了生存、繁洐，它们义无反顾、生生不息，凄美、悲壮、奋进的三文鱼洄游这个自然景观，让人们对三文鱼悲壮奋进的一生，充满了敬意！

再回首，仿佛看见改革开放的洪流中，一群像三文鱼样的创业者不畏艰险、玩儿命冲刺，向着既定目标负重前行着……创业从来都不是简单的事！它须对人、对事、对资金，对经营中的重大事项，承受巨大的压力和责任，那是像三文鱼一样---“九死一生”的事业。

就在刚刚过去的12月14日晚，《工银瑞信》官网发人事变更公告：“工银瑞信（国际）董事长、工银瑞信副总杜海涛去世，现年49岁。”杜海涛在基金行业一路拼杀近20年，一步步从基金经理坐上了董事长。生前，曾有人采访他成功的秘籍。他回答只有俩字：勤奋！

金融圈的卷，众所周知。而他是最拼的那一个。“想做好，很难在生活和工作之间划清界限。一年中，我最轻松的只有12月31号收盘～到1月3号，只有这两天，才能真正地回归生活。”

有报道称：我国每分钟就有8家公司诞生，但是有80%的企业都会在三年内破产、倒闭；对于初创者来说，这个概率甚至能高达90%以上.。

创业，对于“老板”而言：是在他们人生的维度上，再也没有白天和黑夜的区分，再也没有工作和休息的界限。而创业者呕心沥血的背后，是对国家、对社会的巨大贡献！有数据显示：民营企业在整个经济体系中贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇就业，90%以上的新增就业和企业数量。也正因此---创业者无论成功与否，他们的艰辛付出，都应该值得人们尊重！