陌拜一分钟，拜前十年功！

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常言道，“台上一分钟，台下十年功”。

陌生拜访，前面的路充满着各种未知与不确定性，这就更加要求我们打好扎实的基本功。只会羡慕别人的机遇好、命运好，却看不到别人光鲜亮丽背后付出的艰辛与汗水。

基本功有很多，人的精力是有限的，不可能各个都精通，根据自己的情况，大多数了解熟悉掌握就可以。集中重复精进几个，补齐短板就够用了。今天推荐三个。

首先，平稳的心态是初涉销售人员陌生拜访的关键。在陌生环境中面对陌生人，很容易产生紧张和不安的情绪，同时，遭到各种拒绝更是家常便饭，容易让人灰心丧气。怎么办？因为只有保持平稳的心态，才能更好地与客户进行沟通，建立信任关系。所以，我们需要通过积极的心理调整，始终保持乐观、自信的心态，以应对各种未知的挑战。

其次，风趣幽默的话语是陌生拜访中重要的社交技巧。幽默是一种非常有效的沟通方式，可以缓解尴尬气氛，打破僵硬的谈话。初涉销售人员可以学习一些幽默的段子或笑话，巧妙地融入到对话中，增加亲和力和谈判力。当然，幽默要适可而止，不能过于频繁或不合时宜，以免造成误会或冒犯他人。

再次，见什么人说什么话是初涉销售人员必备的社交能力。每个人都有不同的背景、需求和偏好，因此初涉销售人员需要根据不同的客户特点，灵活调整自己的沟通方式和表达方式。例如，对于善于表达的客户，可以采取直接、明了的表达方式；而对于谨慎的客户，可以采用缓和、细致的语言。只有真正理解并满足客户的需求，才能赢得客户的信任。

综合能力是初涉销售人员在陌生拜访中取得成功的关键。通过平稳的心态、风趣幽默的话语、见什么人说什么话的社交能力等等，我们可以更好地与客户建立良好的沟通和关系，从而提升销售业绩。然而，这些能力不是一蹴而就的，需要通过理论学习和实践积累不断提升。只有在不断实践中完善自己的综合能力，才能在销售职场中取得更大的成就。

​一分耕耘一分收获。躺平等待机遇的人，“守株待兔”只是梦而已。不要小看以上列举的基本能力，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。我们只有靠自己的勤奋与实力，才能让量变累计达成命运的质变。

许多人做事情虎头蛇尾，变换目标像看电视换台似的，三天打鱼两天晒网。还有的渴望一夜暴富，工于取巧，偷奸耍滑。相反有些人在重复中不断精进，将简单的事情做好、做精，做到了无人匹敌。

有效陌拜第五步——提出建议

建立信任，有效陌拜的第四步

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