项目启动会 <p class="ql-block">2023年12月4日上午8：30，中国农业银行曲靖分行为期五天的电话营销训练营项目今日正式开始，顾问傅老师进行项目启动会宣讲：</p><p class="ql-block">1️⃣项目详细介绍，包括项目内涵、分析当前市场大环境、介绍项目本质等。</p><p class="ql-block">2️⃣介绍项目每日重点工作安排，包括课程安排、各项工具准备、团队组建等。</p><p class="ql-block">3️⃣详细解析电话营销流程、思路、技巧。</p><p class="ql-block">4️⃣确定针对于不同客户群体进行电话营销话术提炼，主要分为产品到期客群、他行资金转入、高净值客群、降级或流失客群。</p><p class="ql-block">5️⃣确定项目要求：集中电销工作开展之前做好客户清单准备。量质并重:每天有效电话量保底50通；留痕管理:有效电话的衡量标准即为沟通台账信息记录，做到过程有管控，结果有产出。</p> 领导关注 <p class="ql-block">周三上午，营业部王副行长到访电话营销中心同顾问傅老师沟通了解项目进展情况，主要了解以下几个模块：</p><p class="ql-block">1.培训期间营销人员配合度</p><p class="ql-block">2.导入期间业绩产出情况</p><p class="ql-block">3.电话营销过程中遇到的问题及解决思路</p><p class="ql-block">王行长强调激发全体员工营销劲头，打好每一通电话，梳理培训后期固化方案，持之以恒，让培训效果达到持续化。</p> 每日晨会 <p class="ql-block">每次早晨8：30，顾问傅老师召集全员对昨日一天整体业绩情况进行点评，树立今日营销目标，提醒大家重点营销定期到期与理财到期客群，以及养老金账户客户预约，提炼要点，精准营销，提升效能。</p> 一对一辅导 <p class="ql-block">顾问傅老师一对一辅导营销人员针对于各个不同客群进行营销话术优化与异议处理建议，全面提高大家的营销技能与营销成功率。</p> 电话营销实战 <p class="ql-block">经过顾问傅老师的营销话术优化与客户群体分析，大家全力以赴，信心满满，产品成交势在必行。</p> 项目总结会 <p class="ql-block">一周的电话营销训练营项目转眼即逝，顾问傅老师对全员项目一周的整体业绩情况进行通报点评，对大家共同努力付出所取得的成果提出表扬。</p><p class="ql-block">布置后期固化事项安排，针对于本周的意向客户，做好跟进工作，形成持续性营销动作，全面提升个人及网点业绩高度，</p> 业绩展示 <p class="ql-block">一周业绩汇总</p><p class="ql-block">A组</p><p class="ql-block">🔥有效通话数：2421个</p><p class="ql-block">🔥添加微信：83户</p><p class="ql-block">🔥意向户数：97户</p><p class="ql-block">🔥吸存：1345万</p><p class="ql-block">🔥资产增长客户数：16户</p><p class="ql-block">🔥养老金（预约）：67户</p><p class="ql-block">B组</p><p class="ql-block">🔥有效通话数：2682个</p><p class="ql-block">🔥添加微信：101户</p><p class="ql-block">🔥意向户数：149户</p><p class="ql-block">🔥吸存：1206万</p><p class="ql-block">🔥资产增长客户数：18户</p><p class="ql-block">🔥养老金（预约）：91户</p><p class="ql-block">本周的吸存共2551万，资产增长客户34户，养老金（预约）158户，感谢大家的努力！</p> 博得世纪寄语 <p class="ql-block">成就是辉煌的，业绩是突出的，目标是超过的，心情是开心的，辛苦得到收获，拼搏生出成绩！祝愿中国农业银行曲靖分行的精英伙伴们在往后的日子里，业绩能够如芝麻开花一样-节节高！</p>