美乐家和直销的四大区别

慧慧

摘要：直销的弊端，不在于进水量不够大，而在于出水量太大，不断的进水再进水，最后发现都流失了，于是就有了“竹篮打水一场空，灯草织布枉心机”的说法。 我们一直说美乐家不是直销，但它和直销的关键区别究竟在哪里呢？现在就来简单剖析： 1.没有销售 和直销相比，美乐家最大的改良首先在于，彻底取消中间的销售环节。我经营美乐家6年，没有卖过一支牙膏和任何一款产品。因为销售会带来进货、推销、赚差价、送货、业绩压力、囤货、削价、收账等一系列复杂问题，很多直销商最后都是死在销售上，货卖不动，囤货了，或者削价恶性竞争了，实际上大多数人是不喜欢被推销的，在朋友间推销，会造成人际关系紧张。美乐家非常聪明的一点，是取消中间的销售环节，经营者甚至连代购都是被禁止的，只需帮朋友向公司推荐会员，通过前期引导，让会员自动的、主动的每月向美乐家超市直接购买，经营者和顾客之间不发生钱货交易。所以美乐家不是直销，而是消费者直购系统。直购是脱胎于直销，保留了直销的“直”的优点，摒弃了“销”的弊端的升级改良版 2.95%的回购 　　直销主要是不断依赖新增业绩赚钱，进的人多，流失掉的也多，顾客的流失率非常高，因为直销採取的完全是机会导向，不断给人圈地画饼，讲事业机会，讲远大梦想。而美乐家则把大量的心思花在照顾纯消费者身上，因为它知道留住消费者，经营者才留得住，它拥有一套针对消费者心理和需求设计的留住顾客系统，这套系统的目的，就在于帮助我们留住顾客。留不住的顾客也就失去了，我们找他换用超市的意义。经营美乐家的目的不在于不断去开发新市场，而是让老顾客留下来，每月持续重复消费。 　　我每月95%以上的收入都来自于老顾客的续订，新顾客带来的收入只占很小一部分， 所谓95%的回购率，就是说这月消费的每100个顾客当中，有95个会在下月继续回来购买，在美乐家我们赚的是旧客户每月重消的钱，纯顾客重复消费的钱，非常稳定，不像直销主要是依赖新增业绩，不断的卖东西，压力非常大，哪一天开发不动了，游戏也就告一段落了。 毕竟卖一阵子那没什么，可是要卖一辈子，却是很多人的梦魇。 3.消费导向 　　明确的说，美乐家是直购是【顾客消费导向】，直销是【机会导向】。 要了解为什么顾客导向，比直销的机会导向好，首先我们要了解，直销为什么被大多数人、主流社会人群讨厌的根源，据统计，有八成以上的人对直销业持负面观感。我们来看週遭，在生活中我们见到的各行各业，其实都有销售，保险业有销售，美容院有销售，健身房也有卖健身卡的，超市里也有促销的业务小姐，各行各业都有销售，但为什么唯独直销业的销售人员那么令人谈虎色变？ 　　最主要的原因是无论保险、美容院、健身房还是超市，他们的销售只是找人来消费而已，他们找的只是单纯的消费者，而直销人找的不单纯是消费者，最终都是要做直销的人，也就是经营者。在很多做直销的人看来，纯顾客几乎一文不值，只有会拉人的经营者才是有价值的。但是找经营者的动作，明显要比找消费者危险得多，因为让别人换一个地方消费很容易，只要产品好，价格合理，其实并不难，可是让别人换跑道，换一个事业，甚至辞去工作，这些都是会影响别人正常生活的事情。简而言之，换品牌比换跑道更容易，也更能被主流社会人群所接受，毕竟大多数人对事业是没有需求的，回来经营的始终只是小部分，而换品牌消费却是大多数人可以做到的。 　　美乐家比较聪明的是，以找消费者而非经营者作为主导，这样首先就不会让人反感，造成人际关系的紧张、崩盘。美乐家知道在一定的消费者中，存在有潜在的经营者比例，只要我们推荐出一定的纯顾客量，自然会有大概两成的人对兼职创业、增加收入感兴趣，这时候这些人会主动提出想要了解，我们再帮助这两成的人即可，所以据统计美乐家的经营者有半数以上都是从纯顾客当中自动转化而来。这时候是别人有需求，你去加以帮忙和引导，别人主动来找我们想要了解经营，而不是我们去强迫推销，无论从姿态，还是未来教导的难易度来说，都轻松简单很多。 4.努力可以被累积 　　因为大部分的消费者，是可以留得住的，所以每个月我们的努力都会被逐渐积累起来，慢慢产生聚沙成塔的效应。美乐家实际上在医治学歷，能力的问题。美乐家没有学歷门槛要求，我们不需要高学歷就能成功，任何想做的人都可以尝试。能力的问题，则是指水库效应，因为出水量（流失率）得到控制，能力高强的人自然进水量高，能留住的也多，但更重要的是那些进水量很少的人，即便能力不是很好的人，每月只要愿意推荐２个消费者，进水量不多，他们只要略高于出水量，他在美乐家也能够得以生存下去，达到目标，完成梦想。 　　直销的弊端，不在于进水量不够大，而在于出水量太大，不断的进水再进水，最后发现都流失了，于是就有了“竹篮打水一场空，灯草织布枉心机”的说法。直销人总嫌弃美乐家的赚钱速度太慢，他们总在寻找最快，更快，还要再快的赚钱方法，却不知道“不会重来，才较快”这个道理，只有可累积的力量才是最大的力量。这就好比是一只青蛙和蜗牛同时落入到深井里，无论青蛙跳得再高，最后能爬出井的一定是蜗牛。因为青蛙无论跳得多高，最后还是回落回原来的位置，而蜗牛无论再慢，或走或停，只要它持续以小步累积，并且中途不放弃，迟早它都是最后的赢家。 Melaleuca 美乐家与淘宝的区别 相同点：1、美乐家和淘宝都是采用网络电子商务的形式来完成购销的。2、网站都是知名度很高的品牌网站。3、都拥有大量的注册用户以及庞大的交易平台。4、都是网上订购，宅配到家。 不同点：1、淘宝诞生并注册于中国；美乐家诞生、注册于美国。2、淘宝诞生至今不到6年；美乐家已有27年的运营史。3、淘宝是c2c的交易平台，个人对个人的交易模式，淘宝不代理任何商品，只为消费者和商家提供自由买卖的平台，没有完善的货品质量保障，提供第三方信用支付担保；美乐家是b2c的交易平台，公司对会员的模式，美乐家公司采用独家专利配方，生产优质安全的产品，美乐家产品是生活必需品，是一般家庭基本需求，使用原本家庭预算开支，没有额外花费，让会员越用越便宜，最后可以用到不要钱。美乐家公司提供创业平台，负责物流、库存、人员管理、资金管理、收款促销等，普通消费者借助这个平台建设自己的管道，将日常消费品变成家中里的黄金！ 4、个人可以在淘宝免费自由开店，因此，淘宝上的商家都是原始商家；美乐家的会员只需要使用产品，用得好介绍其他人成为会员，就可以得到部分广告费，建立起自己的收入管道。5、淘宝是网上的传统生意；美乐家是网上直购统，并且有地面健康生活馆，是国际化的事业！ 6、消费者在淘宝只能是纯粹的消费者；而在美乐家则可以实现消费创富，是含权消费者，给消费者提供一个自由兼职创业的机会。 　　----Melaleuca---- 　　产品价格：传统生意中的市售产品质量千差万别，参差不齐，价格混乱；美乐家公司产品一流，价格合理。同样质量的产品，价格便宜；同样的价格，质量好。生意环境：传统生意中，同行是冤家，是竞争对手。在美乐家里，互帮互助，你成功才我成功。助人达成目标，共创美好未来！没有裁员：传统生意中，为了降低成本，他们通常会精减人员，加大留存人员的工作强度。而美乐家的经营者无需对下级部门减员，参与人员越多你的收入越多；也无需打卡，生意是每一个人自己的；也无需给其发工资，一切都由美乐家公司完成！没有家庭的伤害：您可以设定自己的工作时间！工作时间和工作范围你自己选择，你可以在家学习，在家工作，让你的温馨快乐！商业模式：传统生意投资大，固定区域，无休息，生意越大老板越忙；美乐家无用投资，无固定经营场所，工作时间弹性强，生意越大越轻松。 　　-----Melaleuca---- 　　 美乐家与直销的区别 因为这是一家CDM直购公司，是和大型连锁超市竞争的公司，靠的是顾客主动回购消费，在世界500强排名第一，为什么沃尔玛会赢，因为95％的市场是来自顾客的主动消费，沃尔玛做的就是这95％的市场，直销是被动消费，要通过直销员去推销、销售，占的市场还不到5％。经营者需要大量的运作资金来运作市场，不断地推销，为了拿到更高奖励，不得不去囤货。由于市场占有率低，要不断扩展人脉，疲于奔命。美乐家总裁聪明理念，他要做的就是95％的主动消费市场，优质的产品、合理的价格，美乐家产品吸引着无数的家庭，使其全球市场目前覆盖到：美国、加拿大、台湾、日本、爱尔兰、韩国、荷兰、新西兰、澳大利亚、英国、新加坡、中国、牙买加、巴哈马群岛、香港地区。结合六大行业之精髓日用品业、直销业、保险业、宅配业、物流业、IT业，地面连锁和空中连锁相结合，95％的主动消费市场和5％的直销被动消费市场统统不在话下，所以为什么美乐家在海外运作非常成功，每年业绩都在增长，就是因为美乐家是做着传统生意的直购公司。 　　 美乐家与安利的区别： 1、安利在中国运作时间已经很久，安利产品的品牌认知度，已经过几十万安利的人打拼，口碑相传，建立起来了，仍然是直名销界的第一，有最大的团队和优秀的企业文化，但作为个人，这并非最佳的切入时期，因为安利已过了他的导入期，现在基本上来说，产品好销，但团队难发展（这也是一个不争的事实）。而美乐家，每进驻一个国家和地区，都会以电子商务、健康生活馆、酒店服务业加直销的复合模式去开拓市场，发展一批有眼光的业主，随着市场的发展，公司会开设大量店铺（这一模式可以延伸到7-11，也就是创新于日本的零售便利店模式），也就是说，美乐家在中国现在正是导入期，导入期的概念，相信对任何从事网络营销的人都知道意味着什么？（意味着先机）加入美乐家，现在就是最好的时期，与安利不同的是，他现在非常的易于发展组织，而组织行销的自动生命力，就在于：形成一个很大的经销商网络，每人销售一点产品。而不是就一二个人，每人销售很多产品，如果你的直销事业遇到了上面的情况，那需要反思一下了。 2、安利公司的奖励制度，还是沿用直销最初兴起几年的制度，不错，级差制度是非常严谨的一种制度，但他的不足之处，也有目共睹，但安利的网络如此之大，制度不是想改就能改，一招不慎，会导致整个网络的崩溃，对安利来说，活跃在各个地方的高级经销商应该是他的基石，但这一部分人愿意更改奖励制度，损坏他们的既得利益吗？不愿意。安利的资金拨出率，也并不人性化，公司也看到各方面新型直销公司带来的竞争，所以加大了出国旅游和培训的力度，但我们需要的其实并非如此吧？我们需要更人性化的奖励制度。公司这是非常的低调，无不良记录，没有人因为美乐家而受到伤害。 3、安利的运作模式，要求他的直销人员出席大量没完没了的会议，基本三天一大会，二天一小会，如遇到稍有级别的人，临时的集会更是要参加，而且，安利里有一句话：在家学爬楼梯，会场学坐电梯，出门学坐飞机，所以就鼓励成员，全国各地的跑，这样一下来，所花的费用跟自己的盈利就产生极大的不平衡，他们永远只为自己着想，而不顾加入者的利益。 4、虽然安利声称他的产品质量如何如何，但我们从市场营销的角度来讲，做销售，就是做顾客的认知度，因此，顾客觉得你的产品好，就好，安利的产品经过几代人的拼杀，已经相当的认知了，但是否他的产品就真如他说的：与一般同类公司的产品比起来遥遥领先呢，事实并非如此，很多新型的直销公司，现在正在以比安利便宜得多的价格销售同样的产品，这样就更有利手我们寻找并留住顾客。 5、最关键是先机问题。做事不如做势，小成者做事，大成者做势。十年前做安利能做起来，但是现在很难了，美乐家属于老公司新市场，现在是最佳时期-----导入期。 　　----Melaleuca---- 　　 美乐家与保险业的区别 一、意义保险1）使顾客的后人生活更好，为身后事打算，意义伟大；2）属人生的防守策略；3）符合大趋势； 美乐家1）使顾客现在生活更好，为自己和家庭的健康和生活打算；2）属人生进攻策略；3）符合大趋势；4）公司以提升生活质量及健康为使命，不断研发生产各种优质产品、透过独特的消费者直购系统，助人达成目标，共创美好未来，让每个家庭享受全方位的富足人生； 二、市场保险1）巨大、民众意识有待提高；2）重复消费缓慢，快则一年慢则十几年；3）必须不断开发新客户，短时期容易出现饱和瓶颈；4）市场有限制，老人和健康状况不良者几乎被排除； 美乐家1）巨大、是以公司为平台的消费者联盟；2）重复消费快，每月购买；3）照顾好身边几位顾客重复消费即可，复制技术团队一起做大；4）消费者几乎无任何限制，95%的消费者持续回购率；5）不夸大、炒作，创办人CEO范德士先生充满愿景、诚实正直，以企业准则来领导公司； 三、产品保险1）无形、难体验，需做大量的售后服务维系顾客；2）受国家监控，各公司产品大同小异，很难形成优势； 美乐家1）有形、易体验效果，产品会说话；2）可开发自己独有专利产品，锁住顾客；3）没有额外支出，不改变生活预算，只是换品牌消费· 不是大额采购，而是一般消费人人可为，人人可消费； 四、团队发展保险1）有地域限制，不得跨区发展；2）必须专职，工作压力大，增员难，人员流失巨大； 美乐家1）无地域限制，全球发展，空间更大；2）消费者和经营者为一体，找到顾客就找到增员；3）产品会留住顾客，因为品质超群价格合理，消费者忠诚度高，所以美乐家的流失率低·大部份消费者顾意承诺每月重覆消费； 五、工作方式保险1）考核晋升、纯粹靠佣金生活，压力巨大；2）名为自由职业，但大多数公司需要考勤卡，诸多限制；3）以打工者的管理方式做自由职业；4）工作琐碎，需要极为细致周到的服务，费时费力； 美乐家1）无考核压力，入会无门槛，轻松经营；2）真正自由安排时间，没规定，努力多收获就大；3）网上交易，送货上门，在家轻松经营，真正SOHO一族；5）没有人因为美乐家而受到伤害·安全又温暖的园地，百分之八十的人都在此成功，人人可为； 六、收入保险1）不封顶，但受公司制度考核限制，压力大；2）销售佣金最高为首年保费65％，在客户每年续保情况下，需分5年拿完，以后不再享有，佣金实际等于总保费的2％-4％；3）团队收入通常拿2-5代业务员佣金的几个百分点；4）收入处于四个象限中的S象限； 美乐家1）限制少，压力小，做到就拿，不因夥伴比你优秀而脱离你；2）只要有人使用产品，就永远有奖金，且有高达100％的利润空间，忠诚消费，建立持续收入；3）团队收入7代计算，不封顶、不脱离，空间更大，组织永远是你的，没有人能拿走；4）大部分美乐家优惠顾客，因为品质超群价格合理，消费者忠诚度高，因为喜爱产品而成为忠诚顾客，他们不是事业经营者，只是忠诚消费者。因为如此经营者可以建立稳定的持续收入。 　　----Melaleuca---- 欢迎成为美乐家试用会员，一起步入富足、健康、快乐的生活。 反正产品30天不好用可以退换哟，赶紧来试试吧！