舞剧《彩陶密语》市场前景分析

伏鸿阁主

给美友与读者的一封信

亲爱的各位美友：

尊敬的所有读者：

《彩陶密语》是我第一次尝试写作的舞剧剧本。除文学本外，结构本、导演本都已完成，已经形成完备的舞剧台本。

此刻，揣着完备的舞剧剧本，却无处投送。仿佛一个懵懂孩童，抱件价值不菲的宝物，想交给识货者，但又不知道识货者的门朝哪边开，只有孤独地立在风中，一脸茫然。这让我想到了破圈前的无助且无奈的刀郎。

我与大型舞蹈演出院团没有任何交集。

尽管我知道各省都有这样的院团，就像抱着宝物的孩童，知道那片高深的院墙内就是识货者的高堂。

墙内和墙外是两个世界，咫尺天涯，遥若云泥。

墙外的我，只能寄望于所有美友与读者——我撰写了《<彩陶密语>市场前景分析》报告，盼望与大型舞蹈院团有关联的美友、读者推荐给院团负责人或者导演。有投资者或者推荐投资者，亦热忱欢迎。

我一时好奇，且探且行，闯入了一个完全陌生的界别；冒然闯进来了，做梦也没想到，竟会如此孤单。

现在，伫立西部，遥望碧空，饱含热望，期待大江南北美友和读者的善心与热心。

编剧、撰主 拜托

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舞剧《彩陶密语》市场前景分析

由甘肃籍作家伏鸿创作的四幕舞剧《彩陶密语》，是我国第一部全方位反映原始人生存与奋斗的大型舞台剧。

综合分析作品的观赏性、接受性、传播性，可以认为，该剧会取得良好的社会效益和可观的经济效益。

一、主要亮点

舞剧《彩陶密语》的主要亮点，包括：

1、开创了以舞剧形式全方位描写原始人生活的先河，详尽地描述了原始人的生存与奋争，有很强的观赏性。

2、全景式讲述了马家窑文化产生与湮灭的完整过程，从发展模式、心理状态与自然因素等方面展现了因果，有很强的史料性。

3、巧妙地把多学科研究成果相融合，展现了彩陶绘画与制作、早期农耕文明、人类进化成长等方面的知识，揭示了诸学科内在规律，有很强的科学性。

二、作品价值

《彩陶密语》的主要价值，体现在下述方面：

一是从社会价值角度看，满足了人们对原始人生活情状的好奇心，了解了人类早期走过的艰难的发展路径，能够激发二十一世纪今天的人们，对新石器时代以及人类早期的生存与发展的秘辛的热度与渴望。

二是从经济价值角度看，解决了甘肃省中部地区文旅发展没有核心支撑点的问题，能够激发洮河流域开发的投资，点燃对黄河文化的重新审视与探究，形成以原始人生活观瞻与体验为主要特色的陇中经济带。

三是从艺术价值角度看，《彩陶密语》的上演与传播，会引发三大突破：

第一，舞蹈学谱系中会诞生一门崭新的“彩陶舞”。《丝路花雨》的排演与传播，为中国舞蹈学科增加了崭新的“敦煌舞”分支，形成了舞蹈研究与效仿的显学。《彩陶密语》的排演与传播，同样会为中国舞蹈学输入新的血液，构建崭新的“彩陶舞”分支。挖掘彩陶舞的潜力与价值，不仅具有必要性、迫切性，而且具有可行性。

第二，舞剧在楔入歌曲方面实现了创新与突破。传统舞蹈理论认为，舞剧不能有歌唱，但这一理论也没有界定，舞剧一定不能有以画外音形式出现的伴唱。《彩陶密语》的几首画外音伴唱，采用了“诗经”的风格与韵致，与剧中人物及场景的内外在气氛相衔接，对舞剧作品有突破而无违和，有增色而无损伤，是一次大胆而严谨的探索。

第三，剧本做到了时间跨度千年的突破。剧本以名字为椽的画笔为贯穿全剧的角色，从距今5200年前写起，一直写到距今4000年前，马家窑文化悄然湮灭，突破了时间跨度超过千年的难点，为今后类似剧本创作提供了借鉴。排演过程中，人物服饰、神态等演进，也会为今后的舞蹈排演提供借鉴。

三、市场前景

舞剧《彩陶密语》演出与传播，具备很多有利条件，必然会赢得国内市场与国际市场，创造显著的社会效益和经济效益。

有利条件之一：甘肃被评为亚洲十大最佳旅游地之首。曾经以“苦瘠甲于天下”而闻名的甘肃，悠然独自美丽了千年，进入二十一世纪后，被发现是亚洲十大最佳旅游地，并且名居榜首。这对于延伸到马家窑旅游极为有利，对于欣赏舞剧《彩陶密语》提供了方便。

有利条件之二：我国及发达国家都进入老龄化社会。2023年，我国老年人口增加到2250多万，是名副其实的老龄化国家。与此同时，西方主要发达国际及亚洲的日本、韩国等早已进入老龄化社会。这些老龄人口是旅游消费主力，而旅游就会往最佳旅游地走。洮河流域在最佳旅游地甘肃省，游客欣赏舞剧《彩陶密语》水到渠成。

有利条件之三：作品具有观赏性、知识性与回味性。舞剧作品具备观赏性的很多，但是，同时具备农业学、人类学、工艺美学等知识性，就会引发观众不断回味。从传播学视角看，回味是作品能够广泛传播与重复欣赏的重要因素，也是作品取得良好社会效益和经济效益的根基所在。

具有以上有利条件，再观察国内外舞剧演出市场，就发现很有契合度。

从国内舞剧演出市场看，改革开放四十多年来，人们受教育程度有了普遍提高，对于舞剧等高雅艺术的接受度大有提升，加之《丝路花雨》等剧作形成巨大影响，国内舞剧市场被彻底激活，观看舞剧等舞台剧的观众越来越多。

从国际舞剧演出市场看，西方观众对于舞剧情有独钟，尤其对大型舞剧有种天生的痴迷。对于亚洲的舞剧，西方观众充满好奇与神往，舞剧《朱鹮》被预订演出就是例证，这既有近年来亚洲特别是中国舞剧崛起引发的涟漪效应，也有欧洲国家包括美国观众对本土舞剧的审美疲劳，它给《彩陶密语》顺势进入欧美市场提供了契机。

以上三个有利条件和国内外舞剧市场现状，都预示《彩陶密语》上演后，会收到良好的社会效益和可观的经济效益。具体表现在：

社会效益方面。作为一部舞台文艺作品，由于其深刻的思想性和突出的艺术性，《彩陶密语》必定会产生良好的社会效益。

1、可以打造陇中地区文化名片。与甘肃河西有《大梦敦煌》、东部有《一画开天》堪当文化名片的现状相比，陇中地区缺少大型舞台作品。《彩陶密语》是取材自陇中地区的大型舞剧，其走向舞台并形成影响，将成为一张靓丽的文化名片，填补陇中地区缺少标签性舞台作品的空白。

2、可以形成陇中地区新的经济增长点。陇中地区矿产资源匮乏，工农业基础薄弱，经济发展缺乏支撑点助力。《彩陶密语》的演出，将激发文旅经济活力，延长第三产业链条，增加当地劳动力就业，形成新的经济增长点。

3、可以增加陇中地区的国内外能见度。改革开放以来，各地经济都在突飞猛进，陇中地区尽管变化巨大，但与东南沿海地区甚至甘肃其它地区相比，依然缺少能见度。《彩陶密语》排演及传播，会让国内外知道陇中地区，提高该地区在各类媒体和社会活动场合的能见度。

经济效益方面。《彩陶密语》对舞台艺术的传承与创新，对现代舞台元素的挖掘与融合，对时间跨度巨大的重大题材的把控与驾驭，会催生演出效果的生动性、震撼性、回味性，同时也会带来显著的经济效益。

1、同类作品比对收益。舞剧《彩陶密语》的规模与品位，与《丝路花雨》和《昭君出塞》近似，属于大型叙事舞台剧。《丝路花雨》1979 年首次演出，至今先后在 40 多个国家和地区演出 3800 余场，观众超 500 万人次，以平均票价120元/张人民币计算，总票房收入应该为人民币6亿多元。《昭君出塞》由于亮点较少，另有京剧、电视剧和诗意舞剧等表演形式挤兑，影响力与《丝路花雨》不可同日而语。如果《彩陶密语》二次创作乃至后续其它创作登顶，票房收入争取《丝》剧的三分之一，还是很有希望。

2、作品票房预测收益。《彩陶密语》国内年演出60场次，每场入座率250人，票价100元/张人民币，年票房收入150万元。国外年演出10场次，每场入座率300人，票价300元/张人民币，年票房收入90万元。国内外年票房收入合计240万元。四十年累计应接近亿元。这是最保守的测算，好些应该翻倍。

3、链条上下游及边际收益。以《彩陶密语》演出团队为依托，可以搞舞蹈培训，即储备后续舞蹈人才，也为社会提供有偿考级培训。也可以开办“彩陶舞”专业培训班，推广彩陶舞。还可以在开幕前后植入广告，获得一定收入。

排演舞剧《彩陶密语》是一项具有开创性和探索性的工作，为社会意义值得立项，为艺术发展值得担当，为经济效益值得尝试，虽然辛苦一阵，但是长远受益，是一件利国、利民、利演出团体的好事情。

王福宏

2023年11月26日

作者简介

伏鸿，本名王福宏，甘肃省临洮县人。主任编辑职称。甘肃省作家协会会员，甘肃省音乐家协会会员。曾任《北方作家》杂志执行主编。

作品有散文《木筏飞歌》《脚步》《“铁人”村的毛杏儿》《雄关骋怀》等，散文诗《苍凉与辉煌》，小说《有人敲门》《土豆升级》等，报告文学《向往冬天的女人》，书法评论《表现、表达及其他》《豪情在笔墨间涌动》，戏剧评论《话剧<永远的铁人>：再现铁人精神》，音乐评论《崇美取向的深情回眸》，舞台剧小品《目标是零》，歌曲《快到多彩酒泉来》《洮河上的月光》《酒的泉》等，新闻论文《突破散文式新闻写作难点之管见》《新闻摄影中的美学问题初探》等，大型声乐套曲《霍去病征战河西》，大型四幕舞剧《彩陶密语》。
消息《七贩子执掌村印，七村子流通活跃》、通讯《山沟里有个农民文学团体》获“甘肃省好新闻”评选一等奖、二等奖。
新闻论文《新闻摄影中的美学问题初探》在《新闻采编》杂志发表，获中国地市盟新闻摄影论文评选二等奖，并收入光明日报出版社《中国优秀新闻论文精编》。新闻论文《突破散文式新闻写作难点之管见》获中国地市盟新闻论文评选三等奖，并入选人民日报出版社《中国现代新闻论文集》。
散文获“甘肃新闻奖副刊作品奖”“飞天文艺奖”等，被收入文学作品集。
歌曲《洮河上的月光》获“把甘肃唱给你听”十佳歌曲评选入围奖。