<p class="ql-block">1·卡直播广场</p><p class="ql-block">释义：本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。</p><p class="ql-block">后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。</p><p class="ql-block">2.三频共振/四频共振</p><p class="ql-block">释义：</p><p class="ql-block">三频共振：短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间，互相影响；</p><p class="ql-block">四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。还有其他说法，以你相信的为准。</p><p class="ql-block">3.七天螺旋起号</p><p class="ql-block">释义：一种刀法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增</p><p class="ql-block">4.连爆/瞬爆</p><p class="ql-block">释义：一种刀法，连爆：不断发短视频；瞬爆：给一个视频，同时投N个广告</p><p class="ql-block">5.起号/冷启动</p><p class="ql-block">释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。</p><p class="ql-block">6.算法</p><p class="ql-block">释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。</p><p class="ql-block">简要过程是：发布内容/开启直播——系统根据标签和权重推送到初始流量池——表现优异，继续推荐到更高级别流量池/表现拉跨，减少推荐或停止推荐</p><p class="ql-block">详情过程如图所示：</p><p class="ql-block">7. 标签</p><p class="ql-block">释义：通常可分为：</p><p class="ql-block">（1）基础标签（年龄、性别、地域等基础信息标签）</p><p class="ql-block">（2）兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣）</p><p class="ql-block">（3）交易标签（下单商品种类、下单金额、下单频次等标签）</p><p class="ql-block">8.权重</p><p class="ql-block">释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。</p><p class="ql-block">权重越高，即初始层级越高。</p><p class="ql-block">一般认为，影响权重的三要素：</p><p class="ql-block">短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率</p><p class="ql-block">直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值</p><p class="ql-block">9.养号</p><p class="ql-block">释义：玄学养号，是认为可以通过小手段，提升新号的权重，99%是无效的。</p><p class="ql-block">正确养号，是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等，告诉系统我是一个正常的帐号，不是灰产非法号。</p><p class="ql-block">10.流量池</p><p class="ql-block">释义：</p><p class="ql-block">1.即总的流量数量（如下图）。短视频和直播的流量池是独立的，目前抖音短视频日活用户6亿+，直播日活2.5亿+。</p><p class="ql-block">2.据多人经验推断，短视频和直播的流量池，都可以分成8个等级。3.不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变的，知道大概的区间即可</p><p class="ql-block">11.限流/断流</p><p class="ql-block">释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量</p><p class="ql-block">12.DAU/MAU</p><p class="ql-block">释义：日活跃用户/月活跃用户。啥叫活跃？大家有分歧。抖音自称是平均每天使用时长超76分钟的为活跃用户。</p><p class="ql-block">13.直播推荐/自然流量</p><p class="ql-block">释义：直播间出现在推荐页+直播广场中</p><p class="ql-block">14. 直播广场、直播feed</p><p class="ql-block">释义：直播广场：抖音首页点击左上角”直播“按钮或是在直播间点击”更多直播“刷到的页面，相当于抖音“直播”频道直播feed：直播间出现在推荐页</p><p class="ql-block">15.付费流量</p><p class="ql-block">释义：广告买来的流量，可分为随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等N种</p><p class="ql-block">16.广告消耗</p><p class="ql-block">释义：亏出去的广告费的一种好听的说法</p><p class="ql-block">17.OCPM</p><p class="ql-block">释义：一种新型亏钱模式。</p><p class="ql-block">这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。你感觉是东西没卖出去，就不扣广告费；</p><p class="ql-block">实际情况往往是不管东西卖不卖出去，都扣你广告费（扣少点）。</p><p class="ql-block">18.ecpm</p><p class="ql-block">释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。</p><p class="ql-block">通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。</p><p class="ql-block">19.巨量千川/巨量引擎/巨量百应</p><p class="ql-block">释义：抖音官方电商广告平台/抖音的爸爸（字节跳动）聚合广告平台/达人（个人）直播后台</p><p class="ql-block">20.豆荚（DOU+）/随心推/feed</p><p class="ql-block">释义：豆荚和随心推都是手机上即可亏钱的抖音广告工具。</p><p class="ql-block">区别在于豆荚（DOU+）能刷粉，但不能投电商广告（挂购物车的短视频或直播）；</p><p class="ql-block">随心推也叫随心亏，只能投电商广告feed即信息流广告；</p><p class="ql-block">现在可以忘掉这个词了，因为有了巨量千川~</p><p class="ql-block">21.引流款/福利款/利润款/战略款</p><p class="ql-block">释义：直播间不同商品的分类。</p><p class="ql-block">引流款一般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。</p><p class="ql-block">例如做女装，</p><p class="ql-block">引流款：9.9元的丝巾/冰袖；</p><p class="ql-block">福利款：看起来值三四十的T恤，成本20，实际卖19.9</p><p class="ql-block">利润款：看起来值七八十的T恤，成本30，实际卖49.9</p><p class="ql-block">战略款：看起来值两三百的牛仔裤，成本59，实际卖99.9</p><p class="ql-block">22.用户定向/巨量云图/人群包</p><p class="ql-block">释义：</p><p class="ql-block">投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。</p><p class="ql-block">抖音官方提供了定向平台，即巨量云图。</p><p class="ql-block">选定的定向条件，即人群包。</p><p class="ql-block">23.达人相似</p><p class="ql-block">释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号</p><p class="ql-block">24.莱卡定向</p><p class="ql-block">释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向</p><p class="ql-block">25.ROI</p><p class="ql-block">释义：广告消耗/广告直接销售金额的比值</p><p class="ql-block">26.ATV</p><p class="ql-block">释义：直播间平均在线人数</p><p class="ql-block">27.GMV/LTV</p><p class="ql-block">释义：GMV：直播间销售总金额LTV：用户终生价值用户在你那买一次东西，是GMV；</p><p class="ql-block">用户这辈子都在你这买东西，是LTV。</p><p class="ql-block">大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。</p><p class="ql-block">28.CTR</p><p class="ql-block">释义：点击率。</p><p class="ql-block">没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。</p><p class="ql-block">29.CVR</p><p class="ql-block">释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值</p><p class="ql-block">30.UV（价值）</p><p class="ql-block">释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额</p><p class="ql-block">31.PCU</p><p class="ql-block">释义：直播间在线人数最多的数值</p><p class="ql-block">32. GPM</p><p class="ql-block">释义：</p><p class="ql-block">直播间GPM：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力商品GPM：</p><p class="ql-block">单个商品，平均每1000个观众下单的总金额，常用来衡量该商品是否为爆款</p><p class="ql-block">33.憋单/放单</p><p class="ql-block">释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。</p><p class="ql-block">34. 选品/组品/排品/过品（过款）</p><p class="ql-block">释义：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；</p><p class="ql-block">豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；</p><p class="ql-block">先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；</p><p class="ql-block">有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。</p><p class="ql-block">35.话术</p><p class="ql-block">释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。</p><p class="ql-block">按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。</p><p class="ql-block">36.人设释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。</p><p class="ql-block">37.直播切片释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频</p><p class="ql-block">38.蓝V/黄V</p><p class="ql-block">释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V</p><p class="ql-block">一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。</p><p class="ql-block">39.抖音小店</p><p class="ql-block">释义：在抖音上开设的店铺，对应是营业执照，一个执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。</p><p class="ql-block">40.商品橱窗</p><p class="ql-block">释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。</p><p class="ql-block">一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。</p><p class="ql-block">41.精选联盟</p><p class="ql-block">释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。</p><p class="ql-block">42.音浪/抖币</p><p class="ql-block">释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币</p><p class="ql-block">43.福袋</p><p class="ql-block">释义：官方提供的抽奖工具，分抖币福袋和实物福袋。</p><p class="ql-block">奖品是抖币的，即抖币福袋；奖品是手机等实物的，即实物福袋。</p><p class="ql-block">44.SKU</p><p class="ql-block">释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。</p><p class="ql-block">45.DSR</p><p class="ql-block">释义：卖家服务评级系统(Detail Seller Rating)，也叫店铺体验分，与抖音小店挂钩，主要考核商品、服务和物流情况。</p><p class="ql-block">46.口碑分</p><p class="ql-block">释义：与抖音号挂钩的DSR。</p><p class="ql-block">47.口碑分管理/DSR管理</p><p class="ql-block">释义：刷单。</p><p class="ql-block">48.挂铁/大头娃娃</p><p class="ql-block">释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；</p><p class="ql-block">系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。</p><p class="ql-block">49.粉丝团</p><p class="ql-block">释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。</p><p class="ql-block">粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。</p><p class="ql-block">50.抖音电商罗盘</p><p class="ql-block">释义：抖音小店后台，专门看数据的版块。</p>