<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹2023年10月台湾成功学院，林秋萍营销总监（星光大师）晋阶感言。2023.10.20</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当你在带团队的时候，你会发现团队有很多的事情要处理，可是你是不是足够的智慧去解决这些问题呢？那你在面对你的伙伴的时候，你是不是用一颗悲天悯人的心？知道他们的处境、经济生活、困境你能不能是忧其所忧，你是不是一个勇于学习？担当勇于挑战的一个领袖，这是我认为领袖应该有自身的特点。所以我们给伙伴的就是鼓励，可以让一个人从平庸变天才，艾多美就像参加一场马拉松竞赛，让我们迈向首席营销总监（尊王大师），一起顶峰相见。</p><p class="ql-block">您有具体的人生梦想吗？梦想拟定了详细的计划吗？你执行计划的这个过程当中遇到了挫折，你可以顶得住吗？你会坚持到底吗？</p><p class="ql-block">从小我就梦想着自己一定要变成有钱人，怎么样才叫做有钱，除了豪车豪宅，我就想着一定要有钱，我就给自己开了一张支票10亿，那这一张支票呢就贴在我的书桌前面每次都被人家取笑，我是一个爱做白日梦的大熊，但是我一点都不在乎，每次我看到人家有钱，我都会跟她说，其实我跟你一样有钱我有10亿，你的钱是舍不得花，我的钱是暂时不能花。没有兑现。</p><p class="ql-block">但是我相信这是上帝会给我的一个礼物，它就藏在一个惊喜包里面，只是我不知道惊喜包是在哪里，那天晚上我参加了事业说明会，我什么都没听懂，我就看到了尊王大师，董事长给我们尊王大师颁10亿韩元的现金，然后呢会召开一场大会，让所有的艾多美人都知道，我太兴奋了，原来我的目标就是艾多美的尊王大师，所以很多人他问我说你在艾多美的第1个目标是什么？我就会说是尊王大师，在参加成功学院之后，我更加坚定我的信心，决定要全职来经营艾多美，马上就跟学校老师辞掉了工作。但是有很大的压力？因为我还有5年，我就可以领月退奉了。所以我面临了很大很大的一个家人反对，尤其是我的父亲，他因为我一个女人家要带着三个孩子，他非常担心，如果我没有了老师的这一份工作，我可能会生活上遇到困难，但是我就在跟我父亲面前发誓，我一定不会让我的孩子受苦受饿，我也一定会在艾多美里成功。</p><p class="ql-block">艾多美的奖金制度有一次性的奖励，我跟爸爸说，爸爸我已经挑战星光大师成功了，接下来呢，我会上皇家，过来就是上王冠，我如果上王冠大师（资深营销总监）的时候，公司会给我一部车子，是我自己要开的，但我如果上了尊王（首席营销总监）的时候，董事长会给我10亿元，而且还有一部车子这部车子更豪华，因为配有司机还有秘书，可是这个是要送给您的礼物，我要让我的司机带着尊王的爸爸可以到处去玩，我的爸爸可以找他的朋友出去玩，告诉他的朋友，这是我女儿送给我的。</p><p class="ql-block">遇到挫折的时候掌握三个秘诀:</p><p class="ql-block">第1个要更感恩。</p><p class="ql-block">第2个积极的思维。</p><p class="ql-block">第3个激情跟热情。</p><p class="ql-block">我今天站在舞台上，明天舞台上的主角就是你。人生不能失去的两把武器，第1个就是梦想，第2个就是战斗力。绝不能让别人偷走你的梦想，祝大家在艾多美事业，能够更成功，栩栩绘梦，终将所至。</p> <p class="ql-block">①艾多美成功八阶段实战经验分享第1课～林秋萍（盈孜 ）营销总监～2023.9.16</p><p class="ql-block">《刻画梦想，设定目标》</p><p class="ql-block">🌹值得听三遍哦。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❤️台湾林惟场资深营销经理分享:</p><p class="ql-block">昨晚听了三遍盈孜老师的分享最大的体会就是她内心比我们都强大，大到跟董事长一样的心，她会跟年迈的父亲造梦，请爸爸顾好健康，等她上尊王月入70万人民币，等公司送车她会请司机载爸爸去玩，听说爸爸现在认真吃着保健品呢！</p><p class="ql-block">我们会跟家人孩子一起造艾多美的尊王梦吗？她也跟下线伙伴们一起造梦，一起写生涯规划书里头的60项梦想清单（听说写超过60个以上）大家写过吗？写得出来吗?（我我认真写过二十几项就想不到了😰）</p><p class="ql-block">每个月的生涯规划（那八个圈圈）每个月查看，并跟伙伴一起讨论，</p><p class="ql-block">还有后面的年度计划，三年五年的上聘位阶日期跟月收入年收入等等。</p><p class="ql-block">还有每天八核心的填写跟查看，这才是符合董事长说的清晰明确地刻画梦想一定会实现，每个月查看，每个月陪伙伴一起造梦，一起下定决心，为什么会放弃艾多美?为什么会没有强力的行动力?因为没有清晰明确的刻画梦想，这无关能力无关好不好做，都是我们的强烈企图心是不够的，所以遇到收入变少组织萎缩出了点小问题，大家就被轻易击倒了。</p><p class="ql-block">盈孜老师鼓励大家说只要你能把设置目标跟下定百分百决心做好，艾多美已经成功80-90%了，当你的目标是五年十年一定要月入30万人民币以上一定要上首席营销总监，怎么会没有名单?没有行动?没有跟进?没有学习力呢？</p><p class="ql-block">一定是想尽办法为了完成目标而抛头颅洒热血的，有去过成功学院有听过马来西亚两位王冠大师黎冠成说的就是一模一样的心态跟做法，做个造梦人，如果你的目标是首席营销总监，是月入30万人民币以上，相信没有人会失去信心没有人会离开呀！</p><p class="ql-block">我们一起找回初心，再想想当初为什么要经营艾多美的动机，如果你找不到，我真不知道怎么走下去呀？以上是我的分享🙏再来反复听，把我们的力量找回来💪💪</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">①艾多美成功八阶段实战经验分享第1课～林秋萍（盈孜 ）营销总监～2023.9.16《刻画梦想，设定目标》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❤️❤️观看密码::642642</p> <p class="ql-block">②艾多美成功八阶段实战经验分享第2课～林秋萍（盈孜）营销总监∽2023.10.28</p><p class="ql-block">《列名单，邀约》</p><p class="ql-block">前言:</p><p class="ql-block">*成功八階段就是艾多美的武功秘籍。</p><p class="ql-block">*要勤于练习成功八阶段。</p><p class="ql-block">*大家勇于挑战位階，什么时候要挑战呢？</p><p class="ql-block">*艾多美要不断的挑战自己，比自己以前更厉害。</p><p class="ql-block">*成功八阶段要明白怎么做 ，要落地的去实践，行动行动再行动，没有成功的原因就是没有落实。</p><p class="ql-block">*要做正确的事情，养成正确的习惯，成功八阶段要养成习惯 ，写梦想的时候不要在乎别人的评价，不断的修正明确你的梦想与目标 。</p><p class="ql-block">🌹如何列名单与邀约？ 艾多美成功的态度与思维。</p><p class="ql-block">①态度决定一切，成功是一种态度，教我们建立起一种有所价值的人生态度和信念，这也大于累积财富的意义，这就是人生的终极目标。</p><p class="ql-block">②人们只有在承诺后才不会犹豫，不会退缩。当人们对自己许下承诺时，上苍的眷顾也会跟着来，承诺是对目标的锁定。</p><p class="ql-block">③承诺如何实现呢？千里之行始于足下。从一个个体目标达成目标，让我们知道什么是正确的，什么时偏离了轨道，什么时候必须加以修正目标，让我们加速，让我们更有动力。</p><p class="ql-block">④具备了清晰精心设定人生目标，无论在生活中遭遇什么，你都不会迷失，在艰难的时候，你人生目标可以陪你度过难关。</p><p class="ql-block">⑤“自将击之“自己称为将军去战斗，积极主动的态度推动和争取工作的人。</p><p class="ql-block">养成的习惯有5个:</p><p class="ql-block">1.读书选取对事业有帮助的书籍，每天读5~30分钟。</p><p class="ql-block">2.观看视频在频道艾多美和艾多美成功学视频观看，每天至少一次。</p><p class="ql-block">3.参加会议具体参加中心会议，移动研讨会成功学院的培训会议，尤其是一定要参加韩国总部组织的会议。</p><p class="ql-block">4.使用产品 让自己成为艾多美绝对品质绝对价格的艾多美产品的最忠实顾客。</p><p class="ql-block">5.产品传递和消费者管理，必须把产品和事业机会积极传递给周围的人。</p><p class="ql-block">🌹列名单的方法:</p><p class="ql-block">1.根据经营者类请教名单按ABC进行分类整理。</p><p class="ql-block">2. A组名单是比经营者更成功的人是专业人士长辈和前辈。</p><p class="ql-block">3. B组名单是经营者感情深厚，经常见面的家人亲戚朋友邻居。</p><p class="ql-block">4. C组名单是经营者初次相识的人，A组和B组合中对经营者完全信任的人。</p><p class="ql-block">🌹张家玲高级营销经理分享:</p><p class="ql-block">A类客户:</p><p class="ql-block">有需求，有购买欲 ， 有购买力，有购买杈的人。</p><p class="ql-block">B类客户:</p><p class="ql-block">人品好，不甘于现状 ，不顺心，有人脉，创业碰到瓶颈。</p><p class="ql-block">🌹邀约:</p><p class="ql-block">要准备好被至亲好友拒绝的心态。</p><p class="ql-block">朋友圈发布我在做艾多美，我在哪里学习。</p><p class="ql-block">着装的形象要好，翻新自己的外貌。</p><p class="ql-block">根据对方的喜好发出邀约。</p><p class="ql-block">见面的时候要把产品带好。</p><p class="ql-block">从喜欢的点上去种草。</p><p class="ql-block">被拒绝了，要有平和心态。</p><p class="ql-block">🌹列名单是跟着计划走:</p><p class="ql-block">计划:</p><p class="ql-block">①见顾客</p><p class="ql-block">②见伙伴辅导</p><p class="ql-block">③办家庭聚会</p><p class="ql-block">④办团建</p><p class="ql-block">⑤办沙龙</p><p class="ql-block">⑥参加研讨会</p><p class="ql-block">⑦挑战的工作</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">②艾多美成功八阶段实战经验分享第2课～林秋萍（盈孜）营销总监∽2023.10.28《列名单，邀约》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❤️❤️观看密码::642642</p> <p class="ql-block">③艾多美成功八阶段实战经验分享第3课～林秋萍（盈孜）营销总监∽2023.11.25</p><p class="ql-block">《事业说明》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹你的腦袋的想法如果是对的 ，為什么你的口袋的東西不是你想要的~相信才会有奇迹，但成功一定有轨迹的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成功的三个要素:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">A.态度:</p><p class="ql-block">01_相信公司</p><p class="ql-block">02_谦逊学习的态度</p><p class="ql-block">03_坦然热情的态度(自信)</p><p class="ql-block">04_愿意认可并倾听他人(多听)对方会打开心门</p><p class="ql-block">05_谦卑服务与奉献的态度态度</p><p class="ql-block">06言行与服装</p><p class="ql-block">整洁利落的正装/互相尊重</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">B.相信:</p><p class="ql-block">01_相信公司「均衡的人生],成就顾客的谦卑领导力</p><p class="ql-block">02_相艾多美优良品质、超值价格的大众精品</p><p class="ql-block">03_相信艾多美事业的优势04_相信自己一定能通过艾多美事业帮助他人成功</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">C.决心:</p><p class="ql-block">01_要以经营者的方式思考问题</p><p class="ql-block">02_行动源于明确的目标</p><p class="ql-block">03_坚持不懈的邀约和分享</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹事業說明的目的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">无论是在事业初期还是发展期，这一过程都最为重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">事业说明的本质不是劝说对方做事业，而是如实地展现艾多美事业的全貌。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">事业说明是对公司概况、艾多美事业模式、产品以及事业愿景的展示。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">某种程度上，事业说明的次数决定了事业的发展速度。因此,邀约见面应该迅速而简短。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">与辅导老师和受邀人会面时，首先要和双方充分介绍情况,根据辅导老师的日程提前安排充裕的时间,让受邀人在辅导老师组织的会议上从头到尾完整地听取事业说明。同时为其分享事业资料，展示事业愿景。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹事業说明流程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（第一)准确地展示真实情况。即使受邀人在事业说明的过程中就表现出极大兴趣，但只有等到下一阶段的后续跟进才能推进邀请加入事业，因此事业说明这一阶段的目的，并不是说服对方做出决定。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（第二）让对方知道、通过这项事业,可以将刻画的梦想变为现实。让对方重拾曾经遗失的梦想，并看到远在天边的梦想变为现实的可能性这一点不仅可以让对方对艾多美事业产生兴趣，在今后开展事业的过程中也是极为必要的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（第三）营造在积极热情的氛围,和受邀看约定再次见面。受邀者很难在短时间内看到艾多美的重实全貌，也不可能仅通过一次事业说明决定参与事业,受邀人通常会等到后续跟进才会做出决定。艾多美事业中的榜样人物,以及成功的可能为了更好地继续展示艾多美事业的具体全貌,约定继续见面是非常重要的工作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹事业说明的重要性:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不做事业说明就不会收获任何的后续结果，所以事业说明非常重要。事业说明是保持和激发自身热情的最有力工具。虽然在艾多美事业中，我们需要将事业分享给他人并激励事业伙伴，但在此之前，必须要先激发自己对成功的渴望和热情。事业说明时，你是自己的第一个倾听者,所以事业说明也是激发个人热情的最有力的工具。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹有效運用團隊力量:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在大多数事业中，能力和金钱都是成功的必要条件。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但在艾多美事业,如果能有效运用团队的力量，个人能力就没有那么重要。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">请先在辅导老师的帮助下,规划好和谁接触、如何接触、达到什么样的接触效果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">艾多美事业的另一个关键因素是“齐心协力”，即共同努力取得成功。如果能有效运用团队合作的力量，任何人都能成功。辅导老师、伙伴以及其他市场，都是你成功的好帮手。当然，你也要成为他们的帮手，主动加入他们，成为团队的一员。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹映雅准资深营销经理分享:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">艾多美的格局，遇见艾多美，我们就敢于梦想</p><p class="ql-block">给孩子無憂的未来</p><p class="ql-block">成为艾多美的合伙人</p><p class="ql-block">珍爱分享手册分享</p><p class="ql-block">艾多美为百年企业</p><p class="ql-block">（韩国原子力研究院/百年科玛集团）→科玛BNH→艾多美。</p><p class="ql-block">分享没有陷阱的经销商制度说明 ，要重视晋级奖励《约1千万人民币》。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">注册后→约时间新人启动。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹事業說明流程:</p><p class="ql-block">①介紹公司:公司的实力、理念和文化。</p><p class="ql-block">②对產品进行説明(特点:大众精品)。</p><p class="ql-block">③事業模弍→事業愿景。</p><p class="ql-block">④自己投入這事業的动机。</p><p class="ql-block">詳细诉说自己所設定的目标要怎樣过上均衡的生话。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹每月事业目标和计划。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❤️③艾多美成功八阶段实战经验分享第3课～林秋萍（盈孜）营销总监∽2023.11.25</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">观看密码:642642</p> <p class="ql-block">④艾多美成功八阶段实战经验分享第4课～林秋萍（盈孜）营销总监∽2023.12.30</p><p class="ql-block">《跟进、辅导与复制》</p><p class="ql-block">🌹持续跟进(Follow-Through)的方法</p><p class="ql-block">1.何时是持续跟进(Follow-Through)的好时机?持续跟进指不间断的提供帮助，如果伙伴决定做艾多美事业，且后续跟进也已结束，此时我们需要为他提供持续的帮助，让他的事业顺利推进。比起只关注动机，提升对方实力和能力更为重要并要通过自己的实际行动和对方一起实现提升。</p><p class="ql-block">2.如何进行持续跟进(Follow-Through)工作?</p><p class="ql-block">01_请记住，比起口头交流，伙伴更想看到你的行动。我自己要先展现出对待事业的热情，这一点非常重要。</p><p class="ql-block">02_请记住，你的角色不是创造系统，而是分享和介绍系统。在制定研讨会参加计划时，预设事业伙伴会面对压力并提前替他安排好一切。如果只在自己的认知范围内预设事业伙伴的目标，这反而会阻碍伙伴的快速成长，所以我们应避免这些行为。</p><p class="ql-block">03_不要按照自己的意愿和计划对指挥对方，应当耐心等待对方成长。请记住，艾多美事业不仅仅只是成就自己的事业，而是通过成就伙伴来成就自己的事业。</p><p class="ql-block">3.初期三个月的集中努力非常重要</p><p class="ql-block">如果在事业初期的三个月里能坚持推进下去，基本就能帮对方形成一种习惯并且经过三个月心无旁骛的努力，自己所期待的结果也会开始显现。但如果在此期间没有将事业放在优先级并坚持推进下去，就很难形成习惯，也很难得到预期的结果，一定会导致对事业产生畏惧情绪，并最终放弃事业。收获的唯一经验，就只有遭到几次拒绝而已。这种情况很常见。所以，开始的三个月是非常重要的时期，我们要好好地帮助对方把事业开展下去。</p><p class="ql-block">01_通过在ABI(Atomy Business Invitation)进行入门及必修课程的学习，帮助大家了解产品特性、时代趋势，从而认同艾多美事业的必要性。</p><p class="ql-block">02_通过参加迈向营销经理训练营，让个人的梦想更加具象化，正确了解事业的优势，从而帮助大家设定个人目标，进一步明确对事业的信心。</p><p class="ql-block">03_为了让大家在参加迈向营销经理课程之后能够更好地经营事业。</p><p class="ql-block">①建议大家收看各种艾多美成功故事的视频，坚定经营事业的动机。</p><p class="ql-block">②必须坚持参加研讨会。</p><p class="ql-block">③检查人生规划书的撰写情况，并定期找到辅导老师进行讨论。请不要忘记，在初期阶段，微不足道的事业成长也是非常重要的。每天都要践行自将击之行为习惯，不断实现自我成长。</p><p class="ql-block">🌹🌹与辅导老师定期检查事业的幵展情况并进行交流，这在迈向成功的过程中非常重要。我们应当相信辅导老师，并经常听取辅导老师为艾多美事业提供的有益建议。辅导老师不应随意下达指示或者训诫，如果因为你的问题，伙伴不愿意或拒绝咨询,那么没有人会为伙伴指出问题点，这是你自己的损失。</p><p class="ql-block">大家的辅导老师已经早于大家开始了艾多美事业，并拥有丰富经验。他们通过分享产品认识了很多人，并帮助他们加入了艾多美事业，经历了一路的成长他们才取得今天的成绩。但是，大家现在的辅导老师也不是从一开始就什么都会做他们也是因为有帮助他们的辅导老师才成功的。所以说，先于大家成功的辅导老师的亲身经验是比什么都重要的事业方法。</p><p class="ql-block">通过与辅导老师进行定期交流，大家会了解到辅导老师在初期犯过的错误同样也会听到成功的故事，大家应当取长补短，将其转化为自身能量。</p><p class="ql-block">特别是初期经营者，在和顾客(预备经营者)见面之前和之后，都必须和辅导老师进行交流作为初期经营者，可能会面临很多不可预见的事情。此时，拥有丰富艾多美事业经验的辅导老师可以提供建议和指导，从而避免浪费大量的时间和精力。</p><p class="ql-block">此外，见面交流后，一定要反复回顾和整理自己做的好的部分和不足的部分,从而不断提高辅导交流的效率。</p><p class="ql-block">我接受辅导老师的辅导交流时</p><p class="ql-block">1)必须由我先主动向辅导老师提出辅导交流的请求。</p><p class="ql-block">2)积极养成自将击之行为习惯，定期与辅导老师交流。3)每周一次简单交流/每月至少一次就本人的市场情况和整体事业发展方向进行精准交流</p><p class="ql-block">4)交流时只讲述事业相关内容，不涉及个人私生活或私事。</p><p class="ql-block">我作为辅导老师提供辅导交流时</p><p class="ql-block">1)耐心倾听伙伴讲述自己的故事。</p><p class="ql-block">2)因人制宜，提供的建议应符合伙伴的实际情况</p><p class="ql-block">3)如果自己无法正确判断，应咨询本人的辅导老师。</p><p class="ql-block">4)应给予伙伴信心和信念，让其充满力量。</p><p class="ql-block">5)比起一味说好听的话，应当适时冷静地为伙伴的事业提供实际的建议。</p><p class="ql-block">🌹🌹🌹复制的起点是态度</p><p class="ql-block">1.对待培训和学习的态度。</p><p class="ql-block">2.对待伙伴和辅导老师的态度。</p><p class="ql-block">3.对待潜在顾客和现有顾客的态度。</p><p class="ql-block">4.对待错误、失败和成功的态度。</p><p class="ql-block">如果你能以身作则，时刻以《学以致用》《恪尽职守》和《行胜于言》这三种态度来要求自己，而且你的伙伴也都尽可能地去复制和仿效那你的团队成功，不是《行与不行》的问题，只是时间和规模的问题而已。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❤️艾多美成功八阶段实战经验分享第4课～林秋萍（盈孜）营销总监∽2023.12.30</p><p class="ql-block">观看密码:642642</p> <p class="ql-block">从奖金制度看为什么要做艾多美？如何经营艾多美 ？人生最棒的事业平台艾多美-林秋萍营销总监-2023.10.3</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❤️观看密码:642642</p>