晨会 <p class="ql-block">🌺驻点辅导第二天，雁栖支行晨会准时开始，个金部刘总莅临网点同伙伴们一同参加今日晨会。</p><p class="ql-block">🌺全员列队，整理仪容仪表，以最好的状态迎接客户。</p><p class="ql-block">🌺朱老师复盘昨日网点情况，并点评昨日业绩，鼓励大家继续努力，客流量少时，做好客户邀约及工作留痕；随后安排今日重点工作内容及注意事项，提醒大家保持营销热情，增加开口率，做好岗位联动营销工作。同时提醒大家关注理财及其他小指标营销工作，做好过程管控，有目标，有计划的去完成。</p><p class="ql-block">🌺全员依次进行今日目标宣誓——目标既出，使命必达！</p><p class="ql-block">🌺个金部刘总发表讲话，提醒大家关注考核指标导向，积极开展各项营销工作。同时抓住老师驻点辅导的机会，有问题及时向老师沟通请教，争取得到切实提升。</p><p class="ql-block">🌺晨会结束后，刘总与雷行长及朱老师进行沟通，就项目重点作出指示，从多方面推动本次项目，最大化保证项目切实落地。</p> 领导关注 <p class="ql-block">🌺下午，个金杨彬主任、董超经理莅临雁栖支行与朱老师及客户经理团队进行沟通。朱老师结合近两日辅导情况进行汇报。</p><p class="ql-block">🌺杨主任表示每个岗位都要严格要求，做好时间规划，找方法、寻策略，不断深挖客户，助力网点业绩提升。同时提醒客户经理要做好表率，带动网点营销氛围，全员要紧盯目标，全力以赴，做好开门红营销工作。</p> 厅堂氛围打造 <p class="ql-block">🌈为更好推动网点营销氛围提升，方便同事们营销开口，朱老师与祁经理、李经理一起针对普惠健康保产品设计荧光板，提供营销工具。</p><p class="ql-block">🌈荧光板设计要简单明了、聚焦重点，在客户等候办理业务期间，利用好区域的宣传，可以达成很好的效果。希望伙伴们充分运用好我们的营销工具，发现目标客户，提高营销成功率。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block">🌷客流间隙，朱老师同客户经理祁永杰进行沟通辅导。</p><p class="ql-block">🌷结合祁经理名下客户资源情况，进行分层分类并根据客户类型制定相关的营销方案。</p><p class="ql-block">🌷祁经理提出在日常营销过程中遇到的问题，朱老师从客户分析、营销技巧方面进行讲解，针对性进行营销，提高营销成功率。</p> 营销动态 <p class="ql-block">🔥柜面同事陈茜在客户为办理业务过程中，积极主动开口营销，介绍我行普惠保👍</p><p class="ql-block">🔥加强营销开口，提升营销覆盖率，深入营销成果显现。</p> <p class="ql-block">雁栖支行柜面同事在为客户办理业务过程中，都能主动推荐我行普惠保、信用卡及贵金属挂件等产品，做到全员开口营销，为大家的营销意识点赞👍👍👍</p> <p class="ql-block">🌺柜面同事曹言婕在为客户办理业务过程中，积极识别价值客户，及时转介至客户经理祁永杰处跟进营销。</p><p class="ql-block">🌺祁经理结合目前利率下行的情况，向客户介绍我行理财产品的优势，通过异议处理话术打消客户疑虑，成功营销理财24万元🎉🎉</p> <p class="ql-block">客户经理李媛电话邀约客户到网点面谈，积极为客户介绍我行产品，灵活运用老师辅导的话术为客户答疑解惑，成功行外挖转两笔，营销定期存款60万元。</p> <p class="ql-block">客流低峰期，客户经理李媛梳理名下客户，进行电话邀约，成功邀约意向客户3位，同时做好台账记录，以备后期更好的维护和跟踪营销。</p> <p class="ql-block">客户经理祁永杰关注厅堂客户，积极向客户展开营销，介绍我行信用卡优惠洗车及立减金等各项优惠活动，此时祁经理另一位邀约客户到访，祁经理及时呼叫李媛经理进行跟进，为伙伴们齐心协力，合作无间点赞👍</p> 夕会总结 <p class="ql-block">🌷时光如白驹过隙，转瞬即逝，雁栖支行营业结束后，开始了总结夕会总结。</p><p class="ql-block">🌷朱老师进行本周工作总结，表扬亮点，提示需要改进的地方，并给出固化建议：</p><p class="ql-block">🌸做好三量客户深挖</p><p class="ql-block">🎈存量客户</p><p class="ql-block">✨加强系统客户维护，做好日常电话邀约工作</p><p class="ql-block">✨做好客户认领并分层做好客户建档及熟客提升工作</p><p class="ql-block">✨做强高端，做大中端，做简低端</p><p class="ql-block">🎈流量客户</p><p class="ql-block">✨加强等候区关注，厅堂微沙龙常态化</p><p class="ql-block">✨柜面加强一句话营销</p><p class="ql-block">✨主动开口营销并做好岗位联动</p><p class="ql-block">🎈增量客户</p><p class="ql-block">✨做好客户维护，坚持“老带新”以存促增</p><p class="ql-block">✨熟悉周边金融生态圈，结合实际情况开展客群活动</p><p class="ql-block">🌷朱老师回顾本周网点整体情况，逐一点评各岗位同事，复盘优点和待提升点，并给予优化建议。最后感谢同事们对辅导工作的配合，虽然驻点辅导已经结束，但同事们要继续加强固化。</p><p class="ql-block">🌷史行长对项目组老师近两日的付出表示感谢，同时要求大家做好固化落地工作，把学到的营销技巧熟练运用到实际工作中，并提醒大家保持良好的营销状态，积极开口，做好开门红各项营销工作。</p><p class="ql-block">✨✨短短两天的辅导只是开门红的一个阶段，希望伙伴们更加努力，以更高的的标准要求自己，为美好的明天，加油！</p> 寄语 <p class="ql-block"> 星光不问赶路人，岁月不负有心人，希望大家团结一心，紧盯目标，保持热情，期待大家更亮眼的展现，加油❤️</p>