<p class="ql-block"> 为探索个人生产经营贷款发展的新思路、新方向，强化客户经理针对经营贷款产品营销意识与营销技能，进一步实现农行宝鸡分行经营贷款产品的业绩提升，在省行个人信贷部的大力支持下，11月16日-18日，锐道咨询师资力量以培训+外拓的形式在眉县开展第二期个人经营贷款骨干人才培训班。</p> 领导关注 <p class="ql-block"> 省行高度重视本次专业培训项目，省行个人信贷部副总经理冯媛媛莅临眉县支行培训现场，做激励动员讲话：对重点产品关注核心要点、产品利好政策进行补充讲解，强调本次培训开展的重要性及必要性，指出大家要抓住学习机会、做出全省示范，同时对本次培训提出三点要求：加强管理，执行到位；做好配合，充分交流；持之以行，学习致用。最后预祝大家共同取得好的成绩，走上更好的平台。</p> 项目启动 <p class="ql-block"> 锐道咨询王帅老师从执行方案解读、激励方案解读、产品营销赋能、常见异议问题四方面展开启动会分享。</p> <p class="ql-block"> 第一期培训班收集资料达人组合：金台支行高槟、高新支行蒲一凡一起为二期培训学员进行外拓营销经验分享。</p> <p class="ql-block"> 省行个人信贷部产品经理刘鹏老师做产品培训，对重点产品从产品定义、产品特点、目标客户查找、利率定价、掌银操作流程、线下预授信调查资料收集、预授信调查表等做细致讲解。</p> <p class="ql-block"> 分行个人信贷部总经理樊金玲做总结分享，指出一期伙伴已经为我们树立了标准，二期个人贷款团队的精英伙伴要明确目标，共同努力，按照培训要求，做出成绩，四季度冲刺关键时期，做好客户储备。</p> 演练辅导 <p class="ql-block"> 锐道咨询邵丽萍老师现场进行重点产品知识通关提问，帮助新客户经理充分熟悉产品特点、办理流程、收集资料清单。</p> <p class="ql-block"> 王老师、邵老师现场进行外拓营销情景演练示范，帮助梳理外拓营销流程、找到营销切入点，分享不同客户异议场景处理技巧，打磨营销沟通话术，总结及时促成技巧。</p> <p class="ql-block"> 锐道顾问组王帅老师、邵丽萍老师讲解外拓营销策略及沟通技巧，明确当日分组安排及区域划分。</p> 外拓营销 <p class="ql-block"> 两位老师分别带领参训员工分组分片区到眉县、岐山、凤翔区域开展外拓营销。</p> <p class="ql-block"> 全员积极开口，对商业街区域内的商户逐户开展走访营销，了解贷款意向客户和用款周期。</p> <p class="ql-block"> 从成功走向成功，参训学员在实战营销中，不断打磨完善沟通话术，总结优化营销策略，营销自信心越来越强👍👍👍。</p> <p class="ql-block"> 陌拜走访、需求激发、意向客户资料收集、添加微信，预约办理时间，三天的实战营销参训学员进步神速，收获满满🎉🎉。</p> 喜报连连 夕会晚课 <p class="ql-block"> 每日外拓营销工作结束后，锐道顾问组老师带领全员召开夕会，复盘外拓营销开展情况，对遇到的突出问题进行分析，分享应对化解策略，对不同客群痛点分析、破冰切入话题、商户e贷九大客群、资料收集等内容做重点讲解。</p> 培训总结 <p class="ql-block"> 锐道咨询王帅老师带领参训学员对二期培训进行项目回顾，分享固化安排。</p> <p class="ql-block"> 分行个人信贷部樊总、凤翔支行张行长为本期资料收集达人奖获奖者颁奖。本期收集资料达人第一名扶风支行强璐进行营销心得分享。</p> 荣誉时刻 业绩成果 <p class="ql-block" style="text-align: center;">💐过程指标</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌸有效电话触达数：14通</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌸添加微信客户数：197户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌸外拓走访商户数：1454户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">💐结果指标</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌸意向客户数：155户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌸收集资料客户数：114户</p>