<p class="ql-block">2023年11月18日胡杨河兵团分行开展了“抓基层、打基础、谋长远”网点基础能力提升导入启动会，胡杨河兵团分行党委委员副行长李斌出席会议作重要讲话。</p> <p class="ql-block">李斌同志在启动会上针对客户经理队伍建设、网点劳动组合优化和零售业务、对公业务联动营销及网点运营服务等方面提出了具体的要求及工作安排，强调要结合三方公司“对症下药”，全面完成网点基础管理及营销服务能力提升导入工作。为胡杨河兵团分行提升网点市场核心竞争力贡献力量，各网点要持续落实导入新要求，进一步深化导入成效。围绕“今年如何做好收官工作”、“明年重点工作如何干”、“难点如何破局”等问题，提建议，定措施，进一步统一思想，明确奋斗方向。</p> <p class="ql-block">会议强调，年末收官工作以及2024年开门红任务依然艰巨，全行干部员工要以第二批主题教育为思想原动力，紧盯绩效考核目标，各部门负责人也要及时跟进学习，提升政治站位，发挥身先士卒的表率作用。切实发挥绩效考核“指挥棒”作用，咬定目标不放松，全行上下同向发力，确保圆满完成全年目标任务。</p> <p class="ql-block">会议要求，一要从市场定位和需求出发，深入调查研究，制定切实可行的服务方案。二要强化弱势短板措施，考虑如何让客户收益最大化，根据客户的风险偏好组合资产，精准配置贵宾客户的资产。三要防范化解重大金融风险，要把握好权和责、快和稳的关系，确保风险早识别、早预警、早暴露、早处置。</p> <p class="ql-block">会上，上海襄佐金融讲师孙向辰，分别讲解客户分经营的必要性，获客输送与分层经营，分级维护后的活动量标准，分群经营的标准，客户分级营销方法：客户矩阵，围绕核心客户，重点客户，潜力客户，着重定制其服务方案，着重介绍客户生命周期与对应商机。</p> <p class="ql-block">胡杨河兵团分行将持续发挥金融工作的政治性、人民性，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。以必胜信心，完成2023年各项任务目标，同时认真梳理2024年重点工作，切实将工作思路措施具体化，以务实的态度、创新的精神、拼搏的劲头，实现2023年圆满收官和2024年各项工作稳步开局。</p> <p class="ql-block">在培训课程结束后，个人金融部总经理饶晓春针对下周即将开展的城区网点导入工作做了进一步安排，个人金融部、内训师团队、三方公司及城区支行全体人员关于任务指标落实、奖励机制分配进行讨论，以保证下周的导入工作达到预期效果。</p>