阅读刘润的《底层逻辑》摘录

米小易

事物间的共同点就是底层逻辑。

只有底层逻辑才是有生命力的。

只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西才是底层逻辑。

只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。

“课题分离”理论是由奥地利心理学家阿德勒提出，原意指要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。

谁的损失大，就是谁的错。

判断损失发生后应该怪谁就看谁，因此损失大一件事情出现不好的，结果是责怪、埋怨、后悔都是无用的，改变不了结果。

自己有所损失只能怪自己，也只有自己才能改变事情，最终的结果——靠自己，自强者万强。

人性到底是什么？人性，只涉及两点:生存和繁衍。这两点，无善无恶。

道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。

每个时代的人都会给道德中的社会规范画一条最底的线，这条底线就是法律。法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。

人性来自“自私”的基因，道德是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德常常是反人性的，法律是道德的，子集是维护群体存在的道德底线。

人生的三层智慧:博弈、定力、选择。

如何拥有一个自己说了算的人生？学习，拥有智慧，在这个时代想要活得很好，需要知识，更需要智识。

每到一个新阶段，我们都要感激上一个阶段帮助过我们的人，尤其是那些在最艰难的时候还愿意信任我们的人，滴水之恩当涌泉相报。

记住，雪中送炭永远比锦上添花难的多。

在一份工作中你最想得到什么，最想学习收获什么，他们才是你的目标，有些钱是专门来诱惑我们放弃长远目标的。

学会选择，常常就是学会放弃，选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要，我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。

人生的悲剧往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。

在人生中，博弈是第3层智慧，定力是第2层，智慧选择是第1层，智慧如何博弈，如何保持定力，如何做出选择都决定着人生的走向，选择做某些事情，凭借长期主义形成自己的定力和这个世界重复博弈。

希望在这个复杂多变的世界里，我们都能够全身而退，实现多方共赢，能拒绝诱惑，保持定力，能勇于选择而不后悔，随心所欲，而不允许能拥有智慧实现自己的人生目标。

费兹杰拉德说:同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事是第一流智者的标志。这样你才会懂得学李白，也要学杜甫。

罗曼罗兰说:在这个世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后，还依然热爱他。这样你才有勇气给每个模型找个反例，然后继续用这个模型。

查理芒格说:如果我不能比这个世界上最聪明的人，更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。这样你才时刻提醒自己，每个理论都有前提。

你的知识结构、你掌握的信息，以及你的思维模式决定了你的观点。

信仰是一套完全自洽的逻辑体系。

每个人都有自己的信仰，不要攻击别人的信仰，因为第一你不可能获胜，第二你会失去这个朋友。

当一个人持有的不是观点而是立场时，当一个人屁股决定脑袋时，你应该做的事是对他说，it's good for you。

反过来我们也要时刻反省自己，我说的话我的表述是事实、是观点、是立场、还是信仰？

一个真正的辩手，他需要的是瞬间反应的，智慧是基于逻辑的急智。

有很多人一直习惯于表达，但是没有与人交锋过，所以一旦辩论就显得笨拙，这不代表你的学识不够，只代表你在工作生活中遇到的语言冲突不够，缺乏训练。

如果你希望训练自己的辩论技能，我建议你了解以上几点，辩与不辩，真理都一直在那里，辩论能让我们看清真理的眼睛更加明亮。

我们遇到问题找寻办法的时候，经常迷信别人的成功经验，别人的成功经验当然重要，但是他给你分享的方法真的是让他成功的经验吗？适合不适合我们呢？

我们常说眼见为实，经验很重要，很多情况下确实如此，但有时我们看到的表象或者经验会欺骗、迷惑我们，让我们看不到事情的本质。所以我们要做到以下几点:一是抛弃经验放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。三是不要被利益立场左右，要就事论事。能做到以上三点，即使是再复杂繁琐、烦琐的事也能抽丝、剥茧、洞察本质。

洞察本质的人，他们的思维模式是引入竞争机制，让竞争代替人工，都出去监督供应商提供更好的服务。这就是洞察力。洞察力并不是上帝悄悄给某些人的礼物，而是每个人都能通过科学的方法不断练习精进的一种能力。

流量，改变存量。存量，改变世界。

回路有两种，一种叫做增强回路，另一种叫做调节回路。

你越有知识，积累新知识的能力就越强，积累新知识的能力越强，你就越学富五车，才高八斗，就更能理解新知识，如此不断增强，这就是一条正向增强回路。

比如你越有信用，别人越愿意和你合作，别人越愿意和你合作，你就越能积累更多的信用，就越有人和你合作。

不管是人生还是商业，小成功靠的是聪明才智大成就，靠的是建立正向的增强回路。

滞后效应，让在空间维度上已经很复杂的系统又增加了时间维度上的复杂性，它会让原因和结果在时空上远离，从而误导你的判断。所以我们在试图洞察万物的时候，心里一定要装着滞后效应，懂得给万事万物加上时间轴。

普通的人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系。

普通的人观察一次，合作优秀的人洞察协议背后利益分配风险转嫁的链接关系。

普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。

普通的人观察表象，优秀的人洞察系统。

分析问题的时候，记住5个关键的步骤，一是找到核心存量，二是找到关键因果链，三是找到增强回路，四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。然后看看问题到底出在哪一步，你可以采取哪些措施来改变哪些链接关系，做到这些你就真正的拥有了洞察力，当然这并不容易需要你日复一日的思考和练习。

什么是制度，制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。制度就是你开车时的红绿灯是路边的护栏。

真正顶级优秀的人都用智力的方式管理组织。

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

解决问题办法有1000种，但最有效的那一个一定是用洞察力改变模型，改变系统。

我祝福你拥有看透本质，改变模型改变系统的能力，用治理的方法管理企业，成为那个顶级优秀的人。

第5层次思维有闭环思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。

这一层次的人的思维闭环永远开放，永远没有死环，他的思维是一圈圈螺旋式的，可以无限的往下延伸到深不可测的海底，也可以无限地向宇宙最深处延伸。

你会觉得特别可怕，这才是真正的高手。

他大量吸收新知识，无论风吹雨打，从不间断不断的去学习别人的逻辑框架，然后不断的下沉往外延伸，在吸纳海量的新知识之后，他不断的迭代逻辑层次不断复盘，不断进行结构调整。

面对一次次打击后又重新站起来，这种人的思维结构永远如同初生的婴儿一般，使他拥有着澎湃的生命力和无限的希望。

就算这种人现在的知识结构、知识量都不如你，你也绝不能小看他，因为他的身体里潜伏着一种真龙，未来无可限量。

每个人都需要平衡，水平低的人，心气通常很高，用上帝视角俯视比他成功的人；水平高的人，心气反而很低，已识乾坤大，犹怜草木青，这就是平衡。

一件事情的真相有千万种可能，看到一个事实就会排除一笔假象，很多人往往只看到3~5个事实，就迫不及待的找一个最符合自己价值观的当做真相。

离事实越远离，阴谋论就越近。

创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛。

理解了真正的复利公式以及获得财富自由的三种方法: 无欲无求是财富自由和三生三世是财富自由，还有第一桶金是财富自由，我给大家一个人生建议，早期靠本金，后期靠复利。

一尽早存到足够的本金，获得财富自由的第一重要的事是培养赚钱的能力，赚钱要靠本金，而不是靠复利，你都没有本金哪来的钱生钱呢？

二努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难，你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。

三让时间证明他的力量，要有把压岁钱存放成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是报复的手段。

四降低自身的贪念与欲望，不要看到别人买了车就要买游艇，看到别人买了游艇就要买专机，欲望是无法填平的，只能降低。

你再聪明再努力，都有可能是错的，这个可能性或失败的概率，来自信息的不完全。

我们需要相信努力的必要性，也要明白完全不受我们控制的概率，对创业的重要性有多大。

时代所带来的概率优势是极其巨大的，它能帮助顺应时代的人获得巨大的成功。

你有没有找对人，有没有合适的奖金制度，有没有梳理好流程，有没有设计好员工的激励计划，有没有做一些企业文化建设和团队建设工作，有没有进行充分的沟通？有没有进行员工快速的调动和沟通等等，这些都属于管理问题。

从努力到能力，到成绩，到赏识是有一个过程的，有一个积分的效应。

努力的时候都希望大家瞬间认可，而出了问题后却不去想几个月之前的懈怠，这是很多人容易走进的思维误区。

而如果你理解微积分的思维方式能够用动态的眼光来看问题，你就会慢慢体会到努力需要很长时间才会得到认可，你就会拥有一个平衡的心态，避免犯这样的错误。

不要在乎你的第一份薪水，这其实也体现了微积分的思维方式，一开始拿多少钱不重要，重要的是增速。

一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的，出了问题不要只看当时那个瞬间，你只有从宏观一直追溯到微观，才能找到问题的根源所在。

在零和博弈中你要一直保持清醒: 你要的是全局的最优解，而不是局部的最优解。

建立信任特别不容易，但是在商业世界里这是非常重要的，那么怎么才能建立信任的两个建议。第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴，有些人你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你要远离，第二，你要主动释放值得信任的信号，你要先让别人知道你是值得信任的人，这样希望与你达成共鸣的人就会来找你。

理解了关系和关系背后的规律，你不但能在复杂的系统中理解现在，甚至还能在一定的程度上预测未来，所有的战略都是站在未来看今天。

在人生商业模式中，第一重要的是能力。

一个人最重要的能力是获得能力的能力。

刻意练习的关键就是通过不断重复训练稍微困难的任务，从而获得最高效的进步。

总结而言，想要拥有获得能力的能力，你要勤奋，你不仅要勤奋，还有可怕的勤奋，这不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。这一切是有前提的，第一，你真的想要拥有获得能力的能力，第二确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。

影响力是一个非常有权威的杠杆，怎样才能够获得更大的影响力呢？需要有三种能力: 演讲能力，写作能力以及建立人脉的能力。

演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果你想扩大自己的影响力，就要持续训练。

人脉不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

记住所有的杠杆，不论是团队、产品、资本还是影响力，他们的作用都是复制放大。

复制放大不是必然导致成功，如果你的能力内核很强大，使用杠杆会使你更快地获得成功，但是如果你的内力内核很虚弱，使用杠杆只会加速你的失败。

我想一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆不去寻找指点，就想搬动全世界。

最可怕的能力是获得能力的能力。

最可怕的效率是伸缩时间的效率。

最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。

愿你拥有最可怕的能力，达到最可怕的效率，撬动最可怕的杠杆，用他们来换回属于你的全世界。

把工作当成玩儿，工作是创造，不是消耗。

他们的勤奋和努力不需要老板的褒奖，不需要物质的补贴，不需要发朋友圈证明，不需要强大惊喜，也不需要被人说服和强迫，他们发自内心的认为工作是创造，而不是消耗对待工作的态度正是优秀和庸常的分界线。

这个世界上有一群人，成功的秘诀就是把工作当成玩儿。永远不知疲惫，永远精力充沛。

恪守时间是职业化的最基本要求。

时间管理是一种习惯，习惯就是别人做起来那么别扭的事情，你可以做得非常自然。

史蒂芬柯维说: 想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。

我们还根据时间管理的三个层次，把事情分为轻重缓急，然后按照规律去依次处理，如果你不能在每一个小时上有所节省，那么每年的时间也是无法真正得到管理，时间管理最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是判断这17分钟值不值得用于做某件事，以及如何用17分钟省出17个小时。

你说事情不是只需要增长10%，而是要创造10倍增长。

让自己发生改变，你会发现周围都是好人。

成名之前你发现遇到的都是坏人，成名之后你发现遇到的都是好人。

用心服务，真诚做产品，你就能兵来将挡水来土掩，用心创造价值的人时，心会给你答案。

当你觉得生活中到处是烂人时，那是因为你生活在烂人的圈子里，你要做的不是改造那些烂人，更不是变成比他们更烂的人，而是遵循特劳特先生的教诲，让自己不断涨价，让自己配得上更好的圈子，这才是正道。

一个人痛苦，是因为他没有高度和格局高度不够，看到听到的都是问题，格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量。你站在1楼有人骂你，你听到了很生气，你站在10楼有人骂你，你听不太清楚，你还以为别人在和你打招呼，你站在100楼有人骂你，你根本看不见也听不见。

蚂蚁和巨龙没有交集，蒲公英的种子与天空中的彩云难以相遇，他们分处在不同的世界，永远不知彼此，不是每个人都配做你的对手，不要在不值得的人身上花时间。

年轻时控制不了自己，长大了宁愿睡个好觉，有那个时间把事做对，一路狂奔，直到他们连你的背影都看不见，用1%的生活，怼应99%的杠精。

当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了影响力的作品，那些真正有意义的人们才会蜂拥而至，一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。

人脉的本质是平等交换。

你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

有句话说的很好，学到的就要教人，赚到的就要给人。

所有的合作都是先基于了解和信任，然后不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。

让别人记住你，才会有认识合作的机会。

你能帮到的人才是你的人脉。

如果想要积累人脉，你能做的就是不断的积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高。

那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人才是你的人脉。

记住健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

比学习知识更重要的是学习技能。

总结而言，对我今天有帮助的态度占超过50%，技能占大概30%，知识只占到20%，其中来自大学课堂的知识已经不到一半了。

关于知识、技能、态度，我给你几个建议:

第一不要把知识当技能写，有一些实战主义者只相信自己感悟的东西，说听了那么多道理，还是过不好这一生，所以拒绝学习前人思考总结出来的客观规律，把知识当技能学，通过四处碰壁，总结出一些似是而非的经验，这就是重新发明轮子，你的动物可能只是别人的基本功，只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步。

第二，不要把技能当知识写，有一些理论主义者喜欢通过买书来学习，小学演讲，买本书来看看，想学谈判买本书来看看，想知道怎么看书也买本书来看看你能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身，这就是为什么我们说纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。

用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识，学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。

只有强大的内心才会示弱。

示弱。会邀请能量邀请，善意邀请帮助。

所有企业和员工的关系，本质都是合作关系。

一个人只有明白了自己与企业的关系，才能用更加认真端正的态度，来对待工作，实现自身的价值。

每一个初入职场的年轻人，一开始都像是惊慌受怕的松鼠，在冬天会为了一顿饭忧愁，可是随着不断的成长，时间和精力会把我们雕刻成自己想要的模样，我们终究会成为从而不破的巨人，因为我们是自己的CEO。

幽默，是溢出的智慧。

第1种是优越感理论，就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。

第2种是错愕感的理论。简单来说就是两条逻辑线交叉的地方，突然来一个脑筋急转弯。

第3种是释放感理论。就是用危险给你制造紧张感，再用安全释放掉它。

不管你要给人制造的是优越感，错愕感还是释放感，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。

只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。

洞察本质的高手，都是打比方的高手。

如何打好比方需要三步，第1步洞察复杂陌生事物的本质，第2步匹配到大家熟悉的事物，第三步用熟悉的解释陌生的。

打比方这个能力是一种非常高级的能力，因为会打比方说明你能同时理解两种事物的本质，只有这样一打的比方才能让人拍案叫绝。

边界感的本质是对所有权的认知，你要知道什么是你的，什么是他的，你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。

一个有边界感的人会知道，有些决定应该由上级来做，有些决定应该由员工来做，如果要跨越边界就需要先征得对方的同意。

大家一般都分得清楚物品的所有权，但是时间、隐私、权利等这些无形东西的所有权，很多人却分不清楚。

不管是在生活还是在工作中，边界感都非常重要，很多让人不舒服的举动，通常都是因为对方越了界，所以我们要时刻训练自己的边界感，注意不要侵犯别人的边界，这是一个成年人应有的基本修养。

多巴胺支撑着每个有目标的人，不断攀登内啡肽，使我们在运动中获得愉悦感，血腥素能让人感到单纯快乐，减少抑郁。

多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质。

我们的大脑会分泌一些内源的类似吗啡的物质，也就是内啡肽，它能刺激我们的大脑，让我们觉得开心内啡肽很有特点，它和豆多巴胺不同，不需要有很强的动力。

血清素是让我们单纯快乐的一种化学物质。

有人说获得快乐的三种方法，一种是通过目的性很强的多巴胺去找事情做，比如完成艰难的工作，一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽，还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。

商业中也有这样的奖励机制，许多商家已经从奖励机制中看到了用户的需求，他们运用奖励机制表让用户获得更多的快乐。

世界三大法则，自然法则，族群法则，普遍法则。

自然法则是比谁更有力量，比谁更凶狠，是个体与个体之间的对抗。

族群法则是遵守规矩，利用规矩，组织内个体间的相互沟通。族就是有同一血缘的人群，就是有同一目的的人族是为了能够生存延续，群是为了能够实现目标。

普遍法则是我无法说服你，无法改变你，无法教化你，但是你可以保留你的想法，我也可以保留我的观点，因为一定有我们彼此都认同的东西。它是组织与组织之间的协作。

我们要懂得用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候也要用自然法则来保护自己。

谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。

战争的本质，是对能量的控制。

谁能善用一场战争中他所看到的，并且不属于自己所拥有的能量，谁就能赢得这场战争。

求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下，对每个人全部能量的调动。

个性化需求是这个时代最高级最昂贵的需求，个性化产品是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。

产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的，消费者可以感知到的价值，包括功能价值、体验价值、个性化价值。比如消费者希望买到西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜的舍不得卖”，这叫满足功能价值。消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两瓣配个勺子，这叫满足体验价值。消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了心型，这叫满足个性化价值。

比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化，所以产品的定价取决于你能提供给消费者什么价值，价值越稀缺价格就越高。

什么才是你的利润？如果你和别人一样生产产品的成本都是三元，那么你是没有真正的利润的，你真正的利润应该是来自于通过某种创新使你的成本比别人更低，只有别人拿不走的才是你的真正的利润。

利润，来自没有竞争。

任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会公司，这时候只能通过创新来创造利润空间。

公司最核心的资产是最顶尖的人才，但是越优秀的人才，越不容易管理。

小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题，成年人就是那些清楚的知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。

绩效考核带来的最大问题是什么？是下级会取悦上级，因为考核员工的是他的上级，一个人做事，如果是为了取悦上级，那他的动作就变形了。

最有创造力的工作一定来自热爱，来自他内在的自愈力和创造性。

所以凡是从事和认知有关工作的人，就不能用KPI的方法来进行激励，而应该让他们有更明确的愿景。

你要相信人性的善，人不是靠激励做事的人，自身就有成长的动力。一个人觉得安全了，不用为钱发愁了，他反而会去做一些真正有价值的事情。

德鲁克说:管理就是最大限度的激发他人的善意，我们要把员工内心的善意激发出来，而不是把他们的恶意激发出来。

如果一个员工发自内心的向往你所描绘的愿景，并且由衷地坚信，只要你们一起努力就可以让这个愿景实现，并且自己也可以因为这个愿景的实现而获得巨大的利益的时候，他将可能拥有巨大的愿望，成为风险偏好者，牺牲自己的短期利益，和你形成事业共同体，以求获得事业成功。

勤劳能够创造财富，但是勤劳者却未必能够分到财富。

信任是一个人最大的资产。

这个世界上到底有什么东西比生命更重要，可能就是最终留在世界上的你的名声和别人对你的评价，我们不求名垂千古，但也不能遗臭万年，我很看重自己的信用，以至于有人对我说: 刘润你太爱惜自己的羽翼了。是的，我特别爱惜自己的羽翼，因为我知道，信用是一个人最大的资产。

一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它往往只需要一分钟，败光了就再也没有了。

信用很值钱，很珍贵，很稀缺，很难得，愿你我都能够守护好自己的信用，愿你我永远都有洁白的羽翼。

公众的本质不是你对我错的问题，而是谁有权做选择的问题。

真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。