为什么现在做保险的朋友不再勉强大家买保险了？

刘长嬴

在保险行业从业两个月的小小感悟，想法不一定全都正确，记录自己的成长变化，供大家批判。曾经作为一个抗保分子，我从没想过自己会加入保险公司！从小到大，耳边都充斥着“保险骗人”的声音，咱也就人云亦云，觉得保险就是个骗人的买卖。然而此刻，如果有人说保险是骗人的，我内心会觉得他无知，并微笑着说“希望你永远都用不到”。 保险理赔太复杂 第一次接触保险应该追溯到我四年级的时候（2000年），课间操被五年级的一个女生撞晕过去了，只记得醒来的时候满脸是血，我堂妹正在校长室给我洗脸。这应该算是个校园意外事故，那时候学生都是强制买学平险的，这个保险的理赔因为无数次补材料，再加上农村往来县城医院不方便等原因，最终保险理赔就销声匿迹了。那个时候我狭隘的小心思，还以为校长贪了我的理赔费用，对保险没啥好感。后来的求学生涯中也都交了学平险，但是也用不着，大一“甲流H1N1”爆发，支气管肺炎在医院打了30天的针，也没想到用保险理赔。 车险打开了我对保险初步认知 踏入社会，买车后接触了车险，仍旧啥也不懂，一年花6000多买了个全险，4s店说不买不行，那时候咱傻呀！人家说啥就是啥。提车1个月发生追尾，打了保险公司电话，拍了照，然后修车，最后理赔。到理赔点提交发票，还没走出理赔中心，理赔款几万元就到账了。心想：还是大保险公司好！瞬间觉得花6000的保费也值。但此刻，我对保险的认知还是停留在车险，因为经常看新闻，我懂得车损险和第三者责任险的好，所以开了六年的车，车损险一次没落，都买了。虽然开车越来越稳重，但依然会买，因为路上的风险无处不在。 对学平险理赔观念的转变 就在上个月，我闺女感冒发烧住院，花了3500多块钱，新农合加学平险就报了80%，如果商业医疗险过了等待期，就能全额报销。要是以前，我根本想不到用保险，因为根本不懂保险的价值，认为理赔是一件繁琐的事。我认为提高认知需要一个过程，只有真正的亲身经历了，才能明白！ 初入保险公司的心理变化 就像刚入职时，我觉得邀请朋友参加公司的权威会，来听听保险知识，买不买保险无所谓，来领个伴手礼，顺便了解一下我的工作就挺好。一个月后，我的思想发生了转变。这时候的思维是领礼品和听课各占一半，东西是要领的，毕竟不能让朋友空手回去，但是课也一定要听，因为听课才能打开我们沟通的大门，当未来他需要的时候，我们能一拍即合。后来，也就是现在，我的想法是只有你愿意了解保险，哪怕有1%的意愿，我才会邀约你来听课，因为你是我的朋友，所以我不再强求你，不能因为抹不开面子让你配合我表演。同时，我也深刻的明白一点：每个人都会需要保险来为自己的人生保驾护航，我发自内心的为朋友好，如果朋友还不能接受我，那只能说明我的专业知识还不行，我做的还不够久，所以他们不能完全信任我。 此刻的心态 前两天一个朋友问我：“现在做保险的人都很佛系吗，为什么身边做保险的朋友不再勉强大家买保险了呢？”我说出了我的想法，这大概也是很多保险人的心声。首先，有可能是怕朋友因为对保险的误解而疏远了自己；其次，很多人觉得只有有钱人才会买保险，身边朋友没钱没必要去跟他们推销。说点实在的，现在有钱的人不一定就有保险意识，而没钱的人也不一定就没有保险意识。所以现在很多保险人的态度就是：都是成年人了，要为自己的选择负责。如果你不认同保障的意义，就算你买了，心里也不舒服，还会觉得我是借朋友的名义去割你韭菜。所以如果你的认知还停留在保险是骗人的层面，那不是我该解决的问题（上午的想法）不，这也是我应该解决的问题，不然我不会花费三四个小时去撰写一篇公众号文章，去普及保险知识（晚上的想法） 我既不是不靠谱的骗子，也不是靠话术和套近乎的方式忽悠你，也不是走投无路了才来卖保险。 反而我花了大量时间和精力在专业知识上翻遍了各个险种的合同条款，了解和他相关的泛医学、泛金融、法律知识。反过来说，一个成年人你竟然看不到风险，先不说报纸新闻上的，就说谁还没看到过几个水滴筹。两三年前遇到水滴筹链接我都会伸出援助之手，最多500，最少10块，但是现在见得多了，我也不愿意出手了。不管是疾病还是意外，自己都不重视，也不考虑：如果发生类似风险，你和你的家人该怎么办？自己都不考虑，那别人又有什么义务帮你考虑这些问题呢？社会中本来就有很多人就带着有色眼镜看待保险行业，所以干嘛还往枪口上堵呢？我宁愿把时间留给真正有需要的人，帮助他梳理需求，找到匹配产品，解决人生中的风险，既帮到了别人，还赢得了尊重，不好吗？换个角度来说，这种态度也是在寻找共鸣的人，寻找可以一起成长的人生伙伴。因为保险是长期的，你交完保费那一刻才是保险服务的开始。所以现在的保险人不是佛系，是清醒。 ：人生的感慨 人生像阳光，上半生如日出东方，冉冉上升光芒四射，后半生如夕阳西下，渐渐下落暗淡光芒；人生如爬山，上半生考虑如何快速上爬，下半生考虑如何稳妥下行。每个人一生中走的路线不一定雷同，有保险的人生与没有保险的人生，结局也各不相同。不少人意识中存在着一种侥幸心理，认为风险不可能发生在自己身上，根本用不着买保险。事实上，我们的生活每天都要面对很多变数，潜在风险不可小视。而风险的发生率对每个人而言只有100%和0的区别，也就是说，要么发生风险，要么不发生风险。而人总有一天会衰老，总有有日落西沉的那一天，在我们步入老年的那一刻，你是想自己有底气有尊严过最美夕阳红，还是眼巴巴的去苛求你的子女呢！当然有一定概率的人永远都不会衰老，那他100%的需要保险。 有咨询如何正确配置商业类健康保险的朋友，欢迎联系赢哥，赢哥为你出谋划策，关注赢哥轻松懂险。