【工商银行临夏分行“商户+综合营销”活动项目】小结

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2023年11月9日（周三）工商银行临夏分行“商户+综合营销”活动的结点，时光太细，指缝太宽，三天的时间匆匆流逝，通过三天的导入培训，大家取得了丰硕的成绩。不仅仅是收获了业绩。希望大家做好后期工作任务的持续性，学习产品知识，保持营销常态化、与客户建立情感维系、发展多样化营销。提升团队凝聚力，助力分行发展，业绩长虹！ 目录 前期调研 项目启动 精彩晨会 辅导回顾 邀约外拓 业绩展示 学习心得 项目小结 前期调研 　　2023年11月4日晚（周六），工商银行临夏分行党委委员副行长刘海兵，办公室主任杨俊同天骐吴老师一起研讨此次项目开展准备工作。刘行长从分行会议室场地、设备调试及学员分组情况逐一给老师们说明。对于本次活动方案刘行长、杨主任同天骐吴老师一直探讨到深夜。行领导要求本次项目内容:提升各支行综合营销业务能力，在“雏鹰”训练营基础上，打造一支精英团队，为工商银行临夏分行后续业务发展更上一层楼。 项目启动会 　　2023年11月5日上午8:45，工商银行临夏分行姚一鸣行长、刘海兵副行长、分行领导、各支行领导和优秀客户经理共同参加本次培训班开幕仪式，刘海兵副行长为开班仪式致辞。 精彩晨会 　　今天是“商户+综合营销”活动，实战辅导的最后一天，也是我们本次活动的小结，几天的收获，离不开大家几天来辛苦付出，每天制定详细的工作计划，是开启一天动力的源泉，有数据、有结果就是验证最好的收获。晨会的精彩瞬间~~~🌺🌺 辅导回顾 　　“集众人之智，合众人之心”充分利用团队中每个人的专长和经验,实现团队的目标和价值，天骐项目组团队老师与伙伴们群策群力。通过以下几个方面:电话营销、外拓走访、存量客户拜访、转介，给大家梳理思路，演练话术。只有在实践过程中发现问题，才能解决问题，让大家找到适合自己的营销话术。 邀约外拓 　　邀约:为能快速让大家成长，老师带领大家反复演练话术。电话营销是一个细节积累的过程，存量客户数据梳理、客户基本信息的完整，是电话营销最重要的基础。邀约沟通的步骤：准备（精准的客户信息、熟练的产品知识储备），步骤（开场破冰、客户吸引、产品介绍、异议处理、），结果（缔结成交、添加微信）。 外拓走访:只有在实践中才能找到问题，解决问题。很多时候只有当我们真正走出去，才能发现问题，走访市场、商圈，我们应该在最短的时间内让客户了解我们产品，这需要扎实的专业产品知识。更好完成业务促单。存量客户挖掘、客户转介、睡眠客户激活是需要我们不断跟进。🔥🔥🔥 业绩展示 　　此次“商户+综合营销”为期4天，主要内容分为:集中授课、外拓实战营销、电话实战营销、辅导老师导入协同营销四大模块。 活动背景:在分行“雏鹰”训练营基础上强化综合营销能力。推动全员主动营销、提升支行营销氛围。授课老师围绕电话营销、外拓营销沟通技巧及营销话术进行了深入浅讲解，并进行了实战演练；协同辅导过程中老师一对一进支行进行项目辅导，深刻分析网点营销行为、营销管理中的亮点和不足，提出建议。此次“商户+综合营销”活动共完成收单客户600户促活534户，完成普惠授信232.23万，用信376.9万，完成个贷授612.2万，用信240.3万，个人养老金300户。 学习心得 　　学习犹如登山，有的人则注重最终目标，有的人则注重前进的过程，不论哪种，都有其各自丰富的内涵，无孰优劣孰之分，只要你觉得适合即可。 项目小结 　　时光荏苒，白驹过隙，4天的培训辅导落下帷幕，在彼此陪伴的时光中，满怀期待与感动，见证各支行伙伴们的全力付出与蜕变！在这里天骐咨询项目组衷心感谢分行领导和各支行领导同事们的倾情付出与支持！几乎每个人都听过“不忘初心，方得始终”，却很少有人知道下一句“初心易得，始终难守”。这是个小阶段的胜利，希望大家继续在创辉煌。天骐卓越愿与大家齐心协力，共创佳绩！祝工商银行临夏分行越来越好，业绩长虹🔥🔥🔥