博州销售公司博温北加油站位于博乐市南城区博温新线北侧，2022年7月投入运营,由于门前道路车流量不足,周边商圈还未形成,导致该站销量不高，一直游走在亏损边缘。 面对亏损压力，该站把压力变成动力，将“阿米巴”经营模式内化于心、外化于行，以满足客户需求为目标，紧盯拓销增量关键环节，细化服务项目，提升服务质量， 狠抓客户维系,10月底实现了盈利。 主动作为，销量自然来。<br> 博温北加油站认真分析辖区内市场，站经理带领员工主动出击，加大零售客户的开发与维护力度。站经理沈建军在一次与顾客交谈中得知，该顾客所属项目所在地条件艰苦，路况风险较大，地处山中较为偏远，由于密集作业，需要大量外送油，沈建军经询问了解了客户工地地址及用油需求，并与客户及时添加了微信。通过多次与客户联系，通过“一客一策”，为客户算起了实惠账，这种换位思考的暖心举动也实实在在的打动了该单位负责人。在拜访中了解到，该公司所承包的是3年以上国防公路建设项目，用油的需求量稳定且可观，该客户的成功开发为增量吃了一颗“定心丸” 。<br> 心中有数，拓客增量<br> 博温北加油站根据实际所处地理位置找准主要客户群体，建立流动客户档案，“一对一”交流深入了解客户需求；实行分级分类建立站级微信群，有针对性地推送活动信息，提升客户粘性，用真心开发客户，用真情留住客户，锁定客户，充分利用站内公告、客户微信群等方式进行推广，营造宣传氛围，积极引导客户消费，充分挖掘市场潜力，实现油非互促良性循环。<br> 下一步，博温北加油站将进一步开拓创新、攻坚克难、踔厉奋发、勇毅前行，高质量完成年度各项目标任务，为公司高质量发展作出新的更大贡献。<br> <h5><div style="text-align: center;"><span style="color: inherit;">撰文/沈建军 编辑/综合办公室</span></div><div style="text-align: center;">审核/宋丽丽</div></h5>