<p class="ql-block ql-indent-1">在新时代银行业的发展趋势下，为推动网点精细化管理与产能提升，助力网点竞争力和高质量发展，中国工商银行吉林省长春分行携手锐道咨询展开“网点竞争力提升”导入项目；今日是本期导入项目的第四天，让我们一起回顾支行营业室今日的精彩内容吧！</p> 目 录 <p class="ql-block" style="text-align: center;">精彩晨会</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">责任人沟通</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">辅导动态</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">夕会培训</p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 18px;">业绩看板</span></p><p class="ql-block" style="text-align: center;">锐道寄语</p><p class="ql-block"><br></p> 精彩晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">黎明的曙光揭去夜幕的轻纱，吐出灿烂的晨光，迎来了新的一天。铁道北支行全员召开晨会，按照标准流程展开。</p><p class="ql-block ql-indent-1">个金分管行长田行长共同参会，田行长表扬导入提升板块，鼓励大家再接再厉，不断提升。并以实际案例分享基金定投营话术。要求大家积极开口营销复杂产品，由浅入深，逐步掌握营销技能；</p><p class="ql-block ql-indent-1">顾问部署今日重点工作，提示沙龙邀约注意事项，公布今日夕会主题，带领全员组织晨会游戏放松身心，开启一天繁忙的工作。</p> 责任人沟通 <p class="ql-block ql-indent-1">为搭建新晋理财经理培养体系，顾问王老师与副职张行长就培训板块及方案进行沟通交流。</p><p class="ql-block ql-indent-1">从业务及专业知识层面分区细化，技能补充，搭建内外部培养体系。从单一产品入手，扫盲基金、保险、理财等相关产品，与实际业务场景阵地及场景外拓 相结合，深化存量客户维护技巧及新增客户拓展技巧。王老师分享他行的理财经理培养方向及培训方案。</p> 辅导动态 <p class="ql-block ql-indent-1">利用业务间隙，顾问与客服经理冯苑、 客户经理隋翼进行一对一辅导沟通：</p><p class="ql-block ql-indent-1">向冯经理分享柜面服务及营销注意细节要点，根据厅堂大额取款情况分享“问留少回”话术，进行厅堂防堵漏，提升柜面服务营销能力。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">向客户经理隋经理分享利用台账精细化名下客户，将客户分层分级管理，分享沙龙流程及产品营销环节主持稿词，并带领隋经理全程参与沙龙各个流程环节，便于日后沙龙组织开展，后期持续固化。</p> 夕会总结 <p class="ql-block ql-indent-1">营业结束后，顾问王老师组织全体同事共同召开夕会晚课，李行复盘今日业绩，为获胜团队颁奖表彰。顾问分享资产配置及保险基础理论知识。</p><p class="ql-block ql-indent-1">王老师分享标准普尔图进行资产四象限配置，借用“帆船图”以通俗易懂的方式向客户代入资产配置的概念；</p><p class="ql-block ql-indent-1">随后分享保险类型、险别，分享对比“五步法”区分保险类型，详细说明保险挑选原则及营销切入点，分享保险营销常见异议情况处理话术，便于后续熟练面对保险营销，提升保险营销成功率。</p> 业绩看板 <p class="ql-block">🔥铁道北支行营业室今日业绩🔥</p><p class="ql-block">🎉过程性指标</p><p class="ql-block">📚有效电话数量：25通</p><p class="ql-block">📚添加微信数量：12户</p><p class="ql-block">📚成功邀约量：7户</p><p class="ql-block">📚柜员转介绍：4次</p><p class="ql-block">🎉结果性指标</p><p class="ql-block">📚手机银行：8户</p><p class="ql-block">📚三方绑卡：31户</p><p class="ql-block">📚爱车卡：2张</p><p class="ql-block">📚定期存款：260万</p><p class="ql-block">📚贵金属：0.6万</p><p class="ql-block">📚商户收单：1户</p><p class="ql-block">📚个人养老金：13户</p><p class="ql-block">📚公众号绑卡：10户</p><p class="ql-block">🔆团队积分：</p><p class="ql-block">📚何佳鑫带队小组：1205分</p><p class="ql-block">📚隋翼带队小组：697分</p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><br></p> 锐道寄语 <p class="ql-block">🎁🎁只有登上高山，才能看见远处的风景，每天前进一步，定会收获满满，坚持向着自己的目标奋斗，定能创造更好的业绩，乾坤未定，你我皆是黑马！</p>