印证班108天，中庸52天

何慧珍

💧第2期印证班 1 班第二大组第7小组

致良知线上印证班学习第108天

时间：2023年11月1日

姓名：何慧珍

地区：河南平顶山

志愿：自省，利他，致良知。感恩，担当，付出，印证。传播圣贤智慧，让身边多一位致良知的中国人。为中华民族伟大复兴而努力奋斗。

｜当｜下｜即｜未｜来｜

【自省 利他 致良知】

今日功课

1、读原文，准时交功课✔：2分

2、日行一善✔： 2分

3、每日自省✔：2分

（1）不抱怨，不说谎

（2）时刻保持恩悲敬

4、读原文、听导读心得✔:2分

美好的一天，从【学习，践行】学习【中庸】开始，从知道到做到，让做到成为事实。

【中庸】第52天

在下位不获乎上，民不可得而治矣。获乎上有道，不信乎朋友，不获乎上矣。信乎朋友有道，不顺乎亲，不信乎朋友矣。顺乎亲有道，反诸身不诚，不顺乎亲矣。诚身有道，不明乎善，不诚乎身矣。

今天学习的这一段和大学修身齐家治国，平天下诚意正新，格物致知有的一拼。这段。可以说是我们能够做好自己的一个次第。如果一个人能获得领导的信任。就要把工作做好，这里说的治理好人民，就是非常有挑战性，得到领导或者上面的人的信任和支持，这里面是有道的，这个道就是要在交朋友的时候讲信用，要说到做到，能够讲诚信，诚于己必然会孝顺父母。得到朋友的信任。让朋友信任里面也是有道的，就是孝顺父母，儒家文化就是推己及人，先从孝顺父母，然后推及到朋友信任。然后推及到领导的信任，那么孝顺父母就是如果从行为上。就是中华民族最传统的美德，当一个人能孝顺父母的时候，就能得到朋友的信任。核心是自己的内心诚实真正的做到。诚与己就是自己内心的良知，每一个人内心里都有那份爱，都有这份孝。但是有很多时候是被思欲遮蔽了，把内心诚于己的真实的自己呈现出来，孝顺父母就是一个天道，如果不能诚与己就没有办法孝顺父母。大学里讲止与止善，这里指的是活出的本性自我活现出来啊。感受到一层一层的推进，最后落实到我们自己，它是一体的，并不是一层一层的，看似是一层层，其实就像一棵树的根，树干，树枝还有花果。要想得到花果，要从根上下功夫，根是诚与己恢复心之本体，学习阳明心学的时候，就体会到整个儒家文化都是诚与己，在这个地方下功夫，因为离良知是最近。要想拥有圆满人生，获得成功成就。就是真正的让自己的人格高尚起来，用心体会。

感恩圣贤智慧的指引，感恩博仁老师的导读，感恩大家。

5、①读家书后感悟✔：1分

今天的家书是王得勇老师，《结果来源于行动》，每一次品读得勇老师的家书，感受到非常的细腻，在生活中点点滴滴和孩子们的相处和自己的一些念头，思想。但是这一次又感受到了不一样。无论什么事情都让孩子自己做主，让孩子自己说出，能真正表达自己自己想要的那句话。这就是道，也是理。谢谢优秀家书的贡献

②听点评感悟✔：1分

今天的聆听徐红英老师的点评分享，做任何事情事先有准备就可以成功。没有准备就会失败，说话要优先准备就不会词，穷理曲站不住脚，做事先有准备就不会遇到困难和挫折，行事前计划先有定夺，就不会发生错误后悔的事。在生活中无论做什么都需要提前做好准备，才能够顺畅，皆大欢喜，上台表演需要提前准备多次练习，才能够做好。

感恩老师的点评分享，向所有点评责善老师学习

6、今日修身三宝践行分享（要求：平心静气30分钟，全身运动60个，读《中庸》一遍）

1）是否精准做到 ：

2）做到后的感受启发：

平心静气，真正的和自己待在一起，允许接纳自己的点点滴滴。诵读原文一遍，全身运动，每天进心步一点点，感恩大家的陪伴。

今日总得分10分✔

理上明、事上磨、境上炼

去私欲、存天理、致良知

明理、立志、践行、印证

为社会 做出 实质性贡献

在下位不获乎上，民不可得而治矣。获乎上有道，不信乎朋友，不获乎上矣。信乎朋友有道，不顺乎亲，不信乎朋友矣。顺乎亲有道，反诸身不诚，不顺乎亲矣。诚身有道，不明乎善，不诚乎身矣。

今天这一段，和大学，“修身齐家治国平天下，诚意正心格物致知”有的一拼，那么这一段呢，给我们了一个，可以说是我们能够做好自己的一个次地，我们来看一下这段原文的意思，如果我们一个人能够获得领导的信任，那么我们要想去做好工作，这里说的治理好人民，那么就，是非常有挑战的，但是要想得到领导或者是我们上面的人的信任和支持，这里面呢是有道的，那么这个道是什么呢？就是我们要在交友的时候要讲信用，就是要说到做到，那么如果我们能够讲诚信啊，那么当我们腾一己的时候必然会孝顺父母这个周承诺，那我们就会得到朋友的信任。那么我们能够得到朋友的信任，那么领导呢就会信任我们，当然反之，如果连朋友都不信任自己，那就不能够得到领导的信任分。所以我们看似是在生活中一些普通的行为，但是他都决定着一个根本性的东西。那么接下来呢，继续我们要想得到朋友的信任啊，那么怎么样朋友怎么样可以让朋友信任自己呢？这里边也是有道的，这个道是什么呢？就是孝顺父母，你看这个儒家文化就是推及其人就是我们先从啊孝顺父母，然后推及到什么啊朋友信任，然后推缴啊，领导的信任，那么孝顺父母就是，如果从行为上来说的话是我们中华民族最传统的美德，当一个人能够孝顺父母的时候啊，就能够得到朋友的信任，如果不能孝顺父母，那么我们可以想象一下，可能大部分的人啊，都不会愿意跟这样的人，这个相处那么要想孝顺父母呢，也有一一个也有一定的道，这个核心是什么呢，就是使自己的内心诚实，真正的做到。这个最核心的这个部分就是诚啊，那么沉是什么呢？沉于我们自己内心的那个良知，其实我们每一个人内心里面都有那一份的爱，都有那份的这个孝，但是呢，有很多时候被那个思欲遮蔽了，但如果我们把内心的那个成那个真实的自己呈现出来的话，那孝顺父母，这就是一个天道，如果我们不能够诚与己，那就没有办法孝顺父母成一起，这个是成以内心的那个良知，那个天道，那么要想让自己的内心诚实呢，也有一定的道理，那就是啊，这里讲到不明啊叫诚身有道不明乎善不诚身不诚乎深意，就是我们要真正的领悟到那个善这里这个善啊，他不是指的是我们所说的那个善良的善行，我们大学里讲止于至善那个善，就是我们真正的看到我们的那个本性，让我们本性去，活现出来，当我们那个本性。火线出来的时候，那你必然会成孝顺父母必然会必然会得到朋友的信任，也就得到领导的支持。所以这一段啊，我们能够感受到好像是一层一层的在推进啊，当然最后落实到我们

它是一体的，他并不是说一层一层的，他看似是一层一层的，其实就像一棵树的树根，树干树枝啊，还有那个花果一样，我们要想得到那个花果就要从那个根上下果，根是什么诚与己，恢复心之本体。学习阳明心学的时候，就有体会到。整个儒家文化都是乘于几这个地方下功夫，因为它是离着那个良知最近的一个素质，

就是从这个地方下夫，我也希望大家能够今天啊从成我也希望大家能够今天啊，从乘于几这地方下工作，因为它是离着那个良知最近的一个数值，那今天啊，可以用心的去体会一下，这一段我们要想拥有圆满，一生要想获得成功成就，到底我们要从哪个地方下功夫？从哪个地方入手？真正的让自己的这个人格高尚起来，用心体会。

好今天我们学习到这里展示的智慧之一，同学们听的所有志愿者当义父干大家

修道之谓教。各位同仁早上好，今天我们继续学习中庸与赢得客户的72个机会。昨天我们学习了，凡事欲则力无欲则。废更加感受到提前准备的重要性需要特别，说明的是真正的欲则力是一种新省，也就是不仅仅是要在世事物物的层面完成先期策划，更重要的是早在事情发生之前，就在你的心中完成了所有的布局，升起了必胜的信心，对于可能出现的问题，你早已有预防在成功到来之前已经胸有成竹，这也是老子所说的，为之于未有，置之于未乱，从起心动念间的萌芽处，就已经避免。了问题的发生，而不是等到事后再去想解决的方案，下面我们接着学习中庸的第37小节。在下尉，不惑乎上，民不可得而治矣。或乎尚有道，不信乎朋友，不祸乎善意。近乎朋友，有道不顺乎，亲不信乎朋友矣，顺乎亲有道，反诸身，不成，不，顺乎，清矣，成身，有道不明乎，善不诚乎深意，这段原文是在说在下位的大臣，如果得不到上级的信任，便不能治理好平民百姓，获得上级的信任是有方法的，那就是如果得不到朋友的信任，也同样。不值得上级信任，要得到朋友的信任是有方法的，那就是如果不能孝顺父母，同样得不到朋友的信任，孝顺父母是有方法的，那就是如果对自己都谈不上真诚孝顺父母更是难以做到，要使自己更加真诚是有方法的，那就是如果不明白什么才是真正的对自己好，同样不能使自己真诚。什么才是真正的对自己好呢？在这儿啊，我们可以通过学习杨明先生的教会来更好的体会杨明先生说，以此纯乎天理之心，发之誓赋，便是孝，发之事君，便是忠，发之交友之名，便是信与，人只，在此心去人欲，存天理上用功便是，原来啊，我们不是在领导的身上去找真诚，在朋友的身上去找信任，找仁爱，不是在父母的身上找孝道，而是回到做人的根本，在心上去除私欲成于自己的良知，这个时候我们才有了真正的对自己好并且能够。扩展到父母朋友和领导，如何让自己成为值得信任的人呢？中庸向我们揭示了这4个层面，第1个层面成身或者说成于自己的良知，我们可以拿起纸和笔，愿意将自己以前对他人的过恶坦诚直白的写在纸上，以此来执念自己。的贪心和私语，当我们愿意振作的时候，便已经开始向真诚的自己逐渐靠近了，当我们去掉了一分自己私域的时候，就会惊喜的发现，能够打开一扇创新的大门，与他人的关系也将能上一个台阶，第2个层面是顺呼，亲也就是。反观自己是否从起心动念上孝顺父母，比如在窝里哼欺负父母，却在外人面前假装对父母好，或者忘记了父母的生日等等，原来面对自己至亲的人尚且还有如此巨大的提升空间，第3个层面是幸福朋友，反观自己是否值得亲朋好友的信任，比如我们是否把脏活苦活累活都推给了同事，或者明明知道自己的工作有问题，却还是把炸药包传给他人，又或者是不是只把同事当做了眼前可以利用的资源，当我们这样坦诚的写下更多的对同事不好的念头。就会明白为什么在之前一直无法实质性的提高与同事朋友们的关系，因为这样的心中有愧，会让我们失去真诚对待朋友的力量，第4层面是祸祸上，反观自己是否值得上级的托付，比如我们会不会觉得只要老板满意就好，客户的感受与我无关，或者我只是尽力而为就可以了，没有必要全力以赴，再或者问题最好不要暴露出来，我自己能搞定就行等等看到这些念头，如果是作为上级还愿意留下这样的下属吗？当我们在纸上一条一条的写下这些，并且坦诚直白的。面对自己的内心，那些所有对父母对朋友对领导的种种的不好的起心动，念这个时候就是在成于自己的良知了，而当我们下定决心真的去去除掉这些思域的时候，就会发现蓝海原来就在自己眼前，自己还有太多的事情没有为父母做好，子欲养而亲不待，面对同事朋友，原来自己还可以为他们做得更多更好，面对领导时也无需躲躲藏藏可以为上级为组织作出诸多创新的建议，而上面所说的所有的创新都只在于我们的这一颗心，回顾今天的原文，在下位不惑乎上。您不可得而治矣。或乎尚有道，不信乎朋友，不祸乎善意。近乎朋友，有道不顺乎，亲不信乎朋友矣。顺乎亲有道，反诸身不成，不顺乎亲矣。成身有道不明乎善，不诚乎深意，我们不是在父母，朋友和领导的身上去找信任，而是去去除一份自己的思域，便能打开一扇创新的大门，发现蓝海就在眼前。

方子老师

没人拒绝你真诚对他好，

伙伴们今天我们学习第37个客户接触点，

送客反思，主题是一念心转，创新之门随之打开，潘勤去年在温州开了一家美容养生店，起初生意十分惨淡，而如今门庭若市，他是怎么做到的呢？

2020年1月份潘琴的小店开张，然而刚开业就赶上了疫情，整整半年的时间，这个小店都是门可罗雀，那是他最难熬的一段日子，他不知道自己是要退还是进，退的话十几年的积蓄打了水平。近的话他真不敢往前走，因为看不到希望，一天一位顾客进店体验，服务结束后潘琪说办张卡吧，顾客说先不办了，你按摩完，我的手腕更疼了，潘琴一下子不耐烦了，心中冒出一个念头，你来做体验服务不就是想占个便宜吗？还说什么手腕疼，幸好他没把心中的这些不好的想法讲出来，否则顾客非跟他吵起来，顾客这已经是第n个体验完，不办卡的顾客了，望着顾客离开的背影，加上几个月压力的积攒，弹琴终于称。补助了，他委屈的哭了又一肚子的苦水，顾客怎么就这么想占便宜呢？怎么赚个钱这么难呢？抱怨完谈情陷入了深深的反思，问题出在了哪里呢？问题到底出在了哪里？他仔细回想起刚刚离开的那位顾客的眼神，眼神当中既有免费服务的亏欠，又有没有效果的失望？攀亲真诚的反思自己的起心动念，他在心里承认顾客说的没错，自己确实没有给他好好按摩，当时心里，就想着给他做完，赶紧再做下一步。看到这个起心动念，潘琴突然明白了顾客在意的是效果，而他心里想的只是钱，于是在那一刻他作出了两个决定，第一体验服务一分钱不收，第二正式服务不限时长，顾客揽一次就让顾客感受到一次的效果，顾客不满意就服务到底，信念转变后潘勤接的第1位顾客是一位20岁左右餐厅做服务员的姑娘，姑娘说自己颈椎不好，潘琴就想我一定要让顾客的颈椎舒坦一些，在按摩过程中姑娘说了句，怎么你这里？那么让人心安呢，之前我在别的店都很心慌，潘清说咱们这里不限定时间，给你按舒坦了你再走，做一次就让你感觉到一次的效果，结果这位姑娘在这里熟睡了一觉，此后他经常过来，还叫自己的小姨过来，他的小姨是当地一个有影响力的人，平时都是去一些大店，怎么也不肯来这样的小店，姑娘见一次就跟小姨说一次，没办法，小姨之后来体验一下，结果小姨感受到了潘琴的真诚，也真正感受到了。效果于是他自己办了卡，还带着身边一个一个的朋友都过来了。到现在为止，潘琴的小店已经门庭若市，之前他追着顾客，现在顾客都主动找上门办卡，伙伴们每个人都想赢得更多的客户，可是机会到底在哪里呢下面，我们分享两个要点，第1个要点，一念心转创新大门随之打开，每一个对客户不好的起心动念，正是你创新的机会，正如盘棋，客户占便宜专业，他明白了客户来按摩买的不是时长而是笑。大家都在买次数买时长，有几个人敢直接买效果呢？这不就是创新的机会吗？赢得客户的机会不在外面，就在自己的心念间，抓住自己的起心动念一念，心转从小我的念头转向大我的念头，创新大门随之打开，第2个，要点来一场智慧，风暴，学习由外，而内获得的是知识，由内而外生发的是智慧，每天送走客户复盘总结的时候，你可以拿出一张白纸，写出今天你对客户生气的三个不好的起心动念，与之对应再写出三条客户内心真实。觉得渴望你不好的起心动念，写三条客户内心的渴望也写三条，每一个小，我的起，心动念转变成大我的起，心动念就是创新，机会，不信你试试看好，我们呈现送课反思的方法和心法，方法是抓住每一个小我的起心动，念一念心转创新之门随之打开心法，小我走小道大我走大道，实践作业，在今天的工作复盘会上写出对不起客户的三个齐心动念，打开创新之门吧，

祝福伙伴们，我们明天再见。

诚身有道

今日分享：

获得信任的方法：

1.对上级忠诚，承担起上级的托付；

2.对朋友信任，真心为朋友做的更多；

3.在起心动念上孝顺父母；

4.去除私欲，诚于自己的良知。

主题：送客反思（一念心转，创新之门随之打开）

方法：抓住每一个小我的起心动念，一念心转，创新之门随之打开；

心法：小我走小道，大我走大道。

以上