目录 <p class="ql-block">一、洞庭支行晨会</p><p class="ql-block">二、营销动态场景</p><p class="ql-block">三、存量代发薪进场外拓流程辅导</p><p class="ql-block">四、岗位营销辅导</p><p class="ql-block">五、夕会总结</p> <p class="ql-block"> ☀️洞庭支行晨会☀️</p><p class="ql-block">👨👩洞庭支行伙伴就位，所有人列队整齐，精神饱满的开启今日晨会；</p><p class="ql-block">1、岗前形象检查：仪容仪表自检、互检；</p><p class="ql-block">2、网点业绩通报：各岗位对昨日网点各项任务指标进度通报；</p><p class="ql-block">🔥🔥主持人讲话：余行长对网点昨日工作完成情况总结，对当日工作安排进行部署。并在再次全员要参与到业务营销，并把任务分解到个人，强化业务宣传理念。</p><p class="ql-block">✨✨杨老师对昨日拜访存量代发薪客户进行复盘分析，强调不漏掉任何一个对公客户宣传机会。要把存量客户业务发展宣传作为一种习惯，长期落实到来我网点日常对公客户业务中去，长期效果才是我们需要的结果。今天会继续与余行长对接今日外拓名单。</p><p class="ql-block">🔥众人拾柴火焰高，全员行动，必达目标🔥</p> <p class="ql-block"> 🌟营销动态场景🌟</p><p class="ql-block">👏👏厅堂高峰期，杨老师协助王经理接待厅堂客户，做好客户筛查，查询客户社保缴纳情况是否能开通养老金，帮助新签约客户参加新客福利，并告知客户如何每月定期使用手机银行薅羊毛、充话费立减，抽取微信立减金等等。</p><p class="ql-block">🌈所有逆袭，都是有备而来，所有光芒，都是努力埋下的伏笔！</p> <p class="ql-block">🔥 存量代发薪进场外拓流程辅导🔥</p><p class="ql-block">【代发单位】武汉科技报</p><p class="ql-block">【进场分析】下午办公室有20多人。</p><p class="ql-block">【进场主题】存量代发薪进场，养老金账户开通，信用卡，理财，消费贷款等业务。【活动时间】2023年10月31日下午3点30【参与人员】余行长，杨老师，肖经理</p><p class="ql-block">【进场营销过程】</p><p class="ql-block">1、进场前准备和辅导∶杨老师与余行长，肖经理提前沟通进场单位具体情况，以网点活动回馈为切入口，开通养老金账户领64元红包。杨老师和余行长进行现场账户开通。2、进场流程、分工和配合∶提前准备好营销纸质工具，提高效率快速办理，已签约的快速分工开通养老金账户。在进场过程中对客户的疑问进行解答，提醒客户每月可以参与优惠活动，添加每个客户微信，建立微信群，做好线上营销。</p><p class="ql-block">3、进场产出∶5户养老金账户。</p><p class="ql-block">✊全员行动，必达目标✊</p> <p class="ql-block"> 🌻岗位沟通辅导🌻</p><p class="ql-block">🌟营业结束后，杨老师与余行长进行了一对一沟通。通过这两天的上门营销，杨老师提出：</p><p class="ql-block">1、营销过程中突出活动内容，包含手机银行、养老金、信用卡等，可以不局限于某一种产品，提升客户参与度。</p><p class="ql-block">2、做好分工，客户筛选，节约营销时间。</p><p class="ql-block">3、在当下网点客户进店客户较少情况下，要多走出去，多优化方法路径，提升营销针对性从而增进粘度，为网点业务提升打好基础。</p><p class="ql-block">✨唯有努力，不负光阴✨</p> <p class="ql-block"> 🌟夕会总结🌟</p><p class="ql-block">✨✨今日营业结束后，余行长组织大家召开夕会。首先各岗位通报今天业绩情况。</p><p class="ql-block">🔥🔥杨老师然后一起回顾了这两天驻点辅导的内容，强调要固化“代发薪外拓”的营销服务流程，做好客户的引导工作，其次与余行长沟通了如何搭建企业营销场景，助力外拓营销业务开展。</p><p class="ql-block">🔥🔥通过今天一天的辅导，相比昨天业绩有所提升，但是还需要加强固化，这么好的政策下，我们不仅要做好存量客户的维护，同时更要做好新增客户的挖掘与跟进，加强我们营销理念与方法，更多的注意老师所提到的细节方面，全面提升网点的效益，做好十月及三季度收官工作，同时备战十一月与年底收官✊🏻✊🏻✊🏻</p><p class="ql-block">🌈未来可期，期待自己的成长，期待自己的努力。</p>