<p class="ql-block"> 纪实文学</p><p class="ql-block"> 阳光下的脚印</p><p class="ql-block"> 第六十四章</p><p class="ql-block"><b> 商海搏浪知进退</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 参与海南岛的开发，那是一个多么诱人，多么激动人心，多么令人神往的事啊！想当年，作为一名杂交水稻的南繁人员，我曾经在开过周恩来总理的追悼会之后，就有过肩负重任奔赴海南的经历。时至今日，虽然时间已经过去了八年之久，但是，那里的蓝天碧海，波涛浪花，沙滩椰林，海螺贝类以及渔船军港，仍然历历在目，让我记忆犹新。特别是傍晚时分的夕阳，以她那成熟老练的技艺，把海边的一切景物，都毫无遗漏地涂上了一层红艳艳金灿灿的油彩。她那个谢幕时的美丽，太娇媚，太撩人了，恐怕查遍典籍词书，把所有的形容词和赞赏之词都用上，也无法描述我那个激动的心情了！</p><p class="ql-block"> 当然，我之所以产生参加开发海南岛的想法，也不仅仅是贪恋那里的美景了。不会忘怀，早在公元1976年1月，我就去过那里，知道那里是我国繁育农作物种子最好条件的地方，这对我们公司的发展肯定是有用武之地的。所以，我一听到毕光带来的信息，一种亲切感油然而生，甚至跃跃欲试的了！</p><p class="ql-block"> 于是，第二天上午，我和余茂清二人在毕光的带领下，来到了位于成都市火车北站附近的一家宾馆——西藏饭店。在这座大楼里，就有他现在供职的那家公司。在公司的会客室，我们与他们的总经理会谈，首先了解了他们公司的基本情况，然后又查看了该公司的营业执照和其它资质证书，以及他们织织的海南岛开发宣传资料。于是，我们当即按照他们的要求，一次性缴纳了参加开发的报名费1000元。</p><p class="ql-block"> 但是，让我不安的情况很快就发生了。此后第二天，毕光又来我们公司，要求再缴纳环岛考察费10000 元，而且这只是两个名额，为期 7 天的往返车船费、住宿费和伙食费用，至于以后还要签订项目意向书、用地协议和实施开发，还要多少钱仍是一个未知数。因此，限于我公司的经济实力，我不免有些犹豫了，再加之几天以来对这个项目的深入思考，我觉得这个项目虽然很好，却好像是个无底洞，因为它不仅周期长、见效慢，后续资金我们将无法筹集。而且，像这样的项目，本应由县以上单位承担，我们乡一级农技机构，不但没有那个能力，也没有那个必要。因此，严格地说，这就是一种不切实际的好高骛远之举。</p><p class="ql-block"> 有鉴于此，我立即叫来余茂清和邹木成两位副经理，与他们进行紧急商议。当我把我的顾虑告诉他们时，但是，很想利用这次机会去海南岛一游的余茂清却说：“不行不行，名都报了，报名费也交了，你却突然说不去了，人家会同意吗？”</p><p class="ql-block"> 我坚持说：“去与不去，那是我们的自由，虽然交了报名费，但是我们跟他没有任何承诺和协议，他也不能强迫我们去呀！”</p><p class="ql-block"> 余茂清还坚持说：“那么，如果他们不退报名费，我们不就白眉白眼地损失了一千元钱吗？”</p><p class="ql-block"> “损失就损失！” 邹木成却态度坚决地说：“ 现在八字都还没有一撇，交了一千，又要一万元，以后还要交多少，哪个晓得呢？”</p><p class="ql-block"> 邹木成接着又说：“ 我们这个仅靠两万元贷款起家的小公司，哪经得起这种只有拿出去，没有拿回来的生意哦？我看还是操稳当点好些，免得将来……”</p><p class="ql-block"> 因为余茂清与邹木成过去就有成见，今天又出现意见分歧，所以余茂清坚决不肯让步，不等邹木成把话说完，他抢着反驳说：“ 你才说得安逸哦！损失就损失，你以为一千元钱还少呀？这相当于我们两年的工资了！”</p><p class="ql-block"> 余茂清与邹木成的矛盾，我也是在农业服务公司的筹备期间才知道的。当时，余茂清是我最先邀请参加公司的人员之一，而邹木成却是余茂清已经上班一段时间后才来的。所以，当余茂清在得知邹木成要到公司来的消息后，他立就提出了辞职要求，并在我不同意的情况下，说不来就不来了。我经过调查了解，才知道余茂清认为邹木成那个人很奸诈，怕将来斗不过他会吃亏，加之邹木成与我又是少年时的结拜弟兄，他就更不愿与邹木成同在一个屋檐下了。可是，当我又把与余茂清同一个村的林吉高调到农业服务公司来之后，余茂清又后悔了，于是又来找到我，要求重新回到公司来。因为在我和许多人的眼里，余茂清是一个既身强体壮，又忠诚踏实，还是个具有很强办事能力的人，所以他一提出要求，我就毫不犹豫地答应了。</p><p class="ql-block"> 现在，在去还是不去参加海南岛开发的问题上，余邹二人的意见截然相反，我一下就看出了其中的奥妙，但我只是不愿点穿罢了。于是，我接着说：“ 二位就不要再争了嘛。现在，我们既然已经看出它是一个无底洞了，如果我们还要再继续交钱，那必定是一步错，步步错，越陷越深，到时候就不是损失一千元钱的问题了，恐怕还会给乡政府丢下一个烂摊子嘞！”</p><p class="ql-block"> 余茂清觉得很失望，于是，还有些不甘心地说：“那……那个报名费呢。人家是肯定不得退了！”</p><p class="ql-block"> “不退也不去了。”我语气坚定地说：“ 不过报名费，我们还是要找他们退的，但即使退不了，我们也不去了，因为我们这点家当，填不满人家那个坑啊！”</p><p class="ql-block"> 毕光听说我们要退出该公司组织的活动，脸色顿时大变，再加上我们要求该公司退还报名费，就更不高兴了。他说：“ 这个问题，你们只有自己去找我们总经理，我可说了不算！” 毕光把话说完，他转身就走，悻悻而去，尽管此后我们两次三番去他们公司，却既没有要回报名费，也没有见过他的面，最后一次连公司都搬家了，好像那个公司和毕光从此就人间蒸发了一样！这次因为冲动而交的学费，我虽然很心痛，但我也很庆幸，因为就此止步，总比决策失误更好！</p><p class="ql-block"> 还有一次，本公司职工林吉高为公司提供了一个具说可以赚大钱的信息，他说：“ 肖经理，我有一个亲戚在做生意，他说他手里有一批上海产的凤凰牌自行车，问我们公司要不要？”</p><p class="ql-block"> “一批是多少？”我问。</p><p class="ql-block"> 林吉高说：“这个我不清楚，反正他说有点多，只问我们要多少。”</p><p class="ql-block"> “可不可靠哟？”我有点不相信地问：“ 自行车属于国家统购统销物资，我们这里至今还要凭分配的票证才买得到，他咋个弄得到那么多呢？”</p><p class="ql-block"> “是啊，我也这样问过他。”林吉高说：“ 但是，他却说得有板有眼的，说他有特殊关系嘛。”</p><p class="ql-block"> “特殊关系？”我又问：“他到底是啥子关系，有那么硬火哟？”</p><p class="ql-block"> 林吉高说：“ 这个……我就不晓得了，反正他说了，他现在就住在城里东大街的曙光旅馆，如果我们要买的话，就赶紧去找他，要不然，三天以后就别去了。”</p><p class="ql-block"> 林吉高这个人，是个非常实在的人，他不仅是离我家不远处的邻居，相互都知根知底，还担任过很多年的生产队长和大队农科队的队长。所以，尽管他把情况说不到很清楚，但我还是相信他，第二天一早，我就和他一起到东大街曙光旅馆去，想与他那个亲戚面谈。临行时，林吉高又对我说，因为自行车是紧俏商品，这个机会很难得，如果我们今天去说得好，就交点订金给他，以免得错失良机。我觉得他说得有理，马上叫出纳员易先华到银行去取1000元钱现金，让林吉高装在挎包里。在这里，我还有个原则要交待：在我担任公司经理的六年间，我从来不自己经手用钱，但凡出差办事，都是余茂清、林吉高和邹木成在财务上领钱，待办完事以后，所有的开支用度都是他们经手，我只负责审批，这就是我的财经原则。</p><p class="ql-block"> 来到曙光旅馆，我们见到了林吉高那个亲戚。那个人，是个大约五十岁的高个子男子，戴一顶灰色鸭舌帽，穿一身兰色中山装，说话带着浓重的南路口音。见面后，我就直来直去地问他：“ 老哥子，你贵姓？是眉山或是仁寿的人吧？”</p><p class="ql-block"> 那高个爽快地回答：“ 我免贵姓朱，叫朱少明，过去确实是仁寿县的人，但现在是上海环宇商贸公司的供销处副处长。”</p><p class="ql-block"> 我用审视的眼光盯住他，又试探性地问道：“ 你既然是仁寿县的人，又咋在上海弄得到那么多自行车呢？”</p><p class="ql-block"> “仁寿县的又咋啦？你可不要小看我们仁寿县的人哦！” 朱少明有点不高兴地说：“ 我们仁寿县近代也出过不少响当当的人物哦！别的就不说了，就拿国民革命军23军军长潘文华来说嘛，他不仅是我们仁寿县的人，还是我们汪洋区的人嘞！”</p><p class="ql-block"> “老哥子，你误会了，我这个人历来反对区域歧视的偏见！” 我解释说：“ 我只是说自行车是国家计划分配的物资，你一个四川人，又咋会弄得到上海产的东西呢？”</p><p class="ql-block"> “对对对，你说的话确实很有道理。”朱少明说：“但是，你也应该晓得，现在国家为了把国有企业搞活，已经给企业松绑放权，实行厂长负责制和价格双轨制了。而工厂生产的产品，又分计划内和计划外两个渠道销售，价格也分平价和议价两种，我搞到的自行车，就属于那种计划外的产品。对于这种议价的东西，企业可以不通过国家物资部门的统一分配，厂长就有权力根据市场行情自行处理。也就是说，只要厂长把条子一批，拿到指标就啥子问题都解决了。”</p><p class="ql-block"> “哦，对对对，现在是有那种情况。”林吉高也兴奋地说：“我也听到人家说，现在的厂长，权力可大了，啥子缺俏商品都有平价和议价两种，只要有关系，搞得到指标就轻轻松松赚大钱！”</p><p class="ql-block"> 我又问朱少明：“这样说来，你在上海那边就有关系了？”</p><p class="ql-block"> “ 那当然有啦！” 朱少明哈哈一笑，说：“ 不但有关系，而且还不是一般的关系！俗话说，没有金刚钻，敢揽磁器活呀？”</p><p class="ql-block"> 说到这里，朱少明得意洋洋地接着又说：“ 不是吹牛皮的话，凭我的这种过硬关系，就别说搞点自行车指标了，就是搞摩托车、汽车指标也没得任何问题！”</p><p class="ql-block"> 只要了解当年那种价格双轨制的人都知道，那时候的钢材、木材、水泥等三大建材，还包括一些缺俏的生活物资，都分平价和议价两种价格。而同样的物资，平价和议价的价格差达到50%左右，有的甚至可能达到100% 。因此，一些手握物资分配大权的人，或者与他们沾亲带故能够享受 “近水楼台先得月” 的人，只要胆子大，不把法纪当回事，想发点横财是轻而易举的事。他们只凭一个批文，或者一张条子，转手一卖，大把大把的钱就到手了！因此，那朱少明所说的话，我完全相信，只不过我还是要摸着石头过河，再进一步摇稳当点罢了。于是，我又追问道：“ 老哥子，因为我们是初次打交道，相互还有个信任问题，所以有个问题不知该不该问？”</p><p class="ql-block"> 朱少明竖起大拇指称赞道：“老弟呀！你和我的性格太接近了，大家初次打交道嘛，把事情弄清楚点完全是对的。俗话说得好，君子爱财，取之有道，诚实经营，无欺无诈。你有啥子不清楚的，随便问就是了，我保证有问必答！”</p><p class="ql-block"> “好好好，那我就不客气了。”我说：“ 老哥子，你说你的关系硬得很，那到底是个啥关系呀？”</p><p class="ql-block"> “这个吗，说来就话长了。”朱少明说：“ 我这个关系呀，他是我亲亲的大爷。但是，他叫啥名字，现在当啥子官，我现在是不会给你们说的。因为当官嘛，历来讲究一个口碑和官声，这咋能随便说呢？”</p><p class="ql-block"> 朱少明咳嗽两声，又喝一口茶才说：“ 我就给你说句老实话，做生意的目的，就望着赚钱，只要有利可图，把人家当啥子官弄那么清楚干啥呢？总之，我大爷那个官职虽然不敢跟北京的比，但在上海还是排得上号的，因为那里的工业局长都归他管嘛！”</p><p class="ql-block"> “哦哟，你这个关系果然很硬呢！”我又问：“那么，现在说的凤凰牌自行车，你又准备以啥子价卖给我们呢？”</p><p class="ql-block"> “还是国家零售价，178元一架卖给你们噻。” 朱少明说。</p><p class="ql-block"> 我有点不相信地问：“那你们又赚子钱呢？”</p><p class="ql-block"> “嗨，老弟，这个你又有所不知了嘛！”朱少明笑着说：“我们到厂里直接提货，拿的是出厂价，赚的是批零差嘛。”</p><p class="ql-block"> 我又问：“那么，我们拿回来又卖啥子价呢？”</p><p class="ql-block"> 朱少明又是一笑，说：“这就是你们的事了噻。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，只要有人买，你还见钱都不晓得赚呀？”</p><p class="ql-block"> “哦哟，这回我们真的要发财了！”林吉高不禁惊呼起来，兴奋的对我说：“肖经理，那我们就马上把订金交了吧。”</p><p class="ql-block"> “不交，不要交。”不等我回答林吉高的话，朱少明却先了开口，他态度坚决地说：“ 我做事，历来相信一个人，只要人对了，不交也算数。若是人不对，牛皮写的也给狗嚼来吃了！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【未完待续】</p>