交通银行焦作分行“场景建设”项目训练营启动会

银创管理咨询

为检验场景建设训练营培训效果，以训代练快速提升焦作分行卡场景建设经营能力，特此开展交行省分行辖行场景建设训练营竞赛活动。本次项目银创顾问团队结合近期省行主推的相关活动，着重围绕场景营销及场景建设（商户入驻+收单+信用卡+养老金账户预约）业务发展导向进行培训，持续深化并利用商户活动等拓展信用卡等其他业务，做好资源联动营销等。 启动会 🌷🌷交通银行焦作分行于10月30日早8点半，召开“场景搭建训练营”项目启动会，省分行个金部韩总、丁总、焦作分行陈行长、个金部贺总、外拓客户经理团队与银创咨询顾问田老师、董老师、洪老师全程参与。 领导讲话 省行个金部丁总首先对项目进行简单宣导，并根据本次训练营提出要求，强调在本周带教期间，各同事应积极分析如何精准营销；本周项目为期两周，一周线下带教一周线上支持，希望大家合理安排时间，积极参加培训；在营销过程中按照项目要求与安排，按时参加晨夕会总结，不断的实战与纠偏；对营销技能、模式方法形成固化，为后续的营销打下基础，形成可持续推广、发展的营销手段。 田老师项目讲解 银创咨询田老师围绕“场景建设的营销逻辑、场景建设的工作流程、场景建设的辅导安排”三方面进行首先对场景建设的发展导向进行讲解，对依托商圈-场景搭建、提升存量商户、有效推进、高效管理客户建立运营、强化客户经理外拓营销综合能力等进行。场景建设的工作流程介绍：通过梳理排查网点周边的外部资源，寻找优质连锁企业与单点单店，通过学习洽谈技巧、阶段性政策活动等开展现场洽谈，最后利用我行活动为抓手，与商户达成合作，迅速入网。场景建设的辅导安排：对本次辅导安排进行宣导，强调本次项目为5天现场带教+5天远程支持，同时对每日辅导工作进行及要求简单讲解。 分行个金部葛总讲话 分行启动会正式开始，个金部负责人葛总进行讲话，对本次场景建设训练营pk竞赛进行讲解，围绕活动方案、活动激励方案、活动培训支撑，随后强调希望经过本次培训，提高自身综合营销能力。 项目细节讲解 洪老师对本次项目进行讲解，围绕技能提升、业绩提升两方面，强调本次项目重点场景建设搭建9个流程及后期持续维护与活动的推进。➡️讲解天天特惠活动、最红星期五等活动政策内容，讲解聚焦行业、券面值、活动力度、活动补贴及规则。➡️讲解商户洽谈技巧，首先邀请同事进行洽谈演练，随后根据现有“快手、抖音、贴吧”等app强调引流的重要性，强调与商家沟通时以补贴，精准客群引流、使用快捷、后期支持为切入点，站在商户的立场，使关键人清晰的理解我们可以为他们带来什么。➡️讲解商户洽谈七部曲：营销物料准备、介绍切入表明来意、讲解合作逻辑/政策、解决商户答疑、针对性二次介绍，激发合作、识别合作意向，现场不成、物料清单发送并跟进。 随后对本周辅导工作及要求、pk活动激励方案进行讲解，对已沟通商户情况进行了解，顾问组董老师针对陌拜商户进行补充讲解，对流程进行梳理。 陈行长讲话 焦作分行陈行长进行动员讲话，督促大家高度重视本次导入工作，并希望大家珍惜本次导入机会，积极与老师沟通学习优秀经验与知识，增加实操经验，奠定坚实基础。 项目沟通 启动会结束后，个金部负责人贺总、银创咨询董老师、洪老师及参加本次项目8位同事进行座谈会，贺总强调在与商户沟通洽谈时，可拓展我行信用卡等指标，做好资源联动；随后对今日拜访商圈、路线等安排进行沟通。