写作与做保险

陈志文

今天我所在的四叶草保险联盟邀请了明亚山东分公司的大勇老师做了一场分享，介绍了他通过以日更微信公众号的方式进行网络拓客的所思所想，很受启发，做些记录。

大勇老师分享的主题是“不做熟人，一年成交客户300+”，但他自己说，并不是不做熟人的保险业务，而是实在没有多少缘故市场可做，故只能网上拓客。这一点也是很多保险外勤的痛点，也是保险外勤流失的重要原因之一。

大勇老师的微信公众号已经日更有722天。“日更”成了他最显著的标签之一，也是互联网客户们选择在他这里成交的考量要素之一，甚至直接有增员因为欣赏他的毅力而选择加入他的团队。他个人的业绩在山东分公司也是排在前列，是个不折不扣的件数王。

这是一个实实在在通过写作开拓保险客户的成功案例，也给了我很多的业务上的思考。

传统的保险外勤每日奔波在拜访客户的路上，所谓“访量定江山”，真正留下来修炼自己的时间不多，能通过写作方式系统整理自己业务思路者更是寥寥。那写文章这种看似另类的展业方式又为什么能走通呢？

最主要的方式我想还是人们接受信息的方式更多元了，万物互联的场景使得保险消费者能更好地依自己的偏好、经济条件等等量体裁衣，而非传统的只选择身边的熟人买保险。

写作是个人沉淀知识、展示自我的良好途径。保险外勤行业，特别是保险经纪人，接收的产品信息更新换代快、行业资讯铺天盖地，要学习掌握这行的知识，最好的方式就是输出。以往的保险外勤是找客户做陪练，现在以明亚为代表的新一代保险外勤则充分利用了网络时代的社交平台传播自己的保险理念和产品信息，例如短视频、公众号、朋友圈等等。通过这种形式的输出既快速掌握了行业知识，又能很好地展示自己的个人形象，打造个人IP。

坦率地说，即便不是做保险外勤，我也鼓励每个人都能把写作当做自己生活里很重要的一件事去完成，持之以恒，收获的不仅仅是文字的表达能力，还有自己对生活、学习、工作的观察和思考，更重要的是能让自己面对困窘不再慌张，内心更多的充满从容、安宁和愉悦。

人生的修行重在修心，修心的要义在写作。通过写作才能更好得见天地、见众生，直至遇见更好的自己。无独有偶，前几天朋友拉我进一个写作群。该群的要求就是每人每周必须写一篇没有题材、字数限制的文章，否则押金不退。据说该群全国已经发展了近三万人。正是人们意识到坚持写作所产生的价值，才互相督促砥砺前行。

做保险的方式方法很多，大勇老师通过持之以恒的写作走出了有自己特色的展业之路，也让我明白通向目标的道路是多样的，要勇于探索适合自己的成功展业之路。