看体制内医生，如何通过发朋友圈做到销冠的秘诀

呗 呗

今晚粥老师的直播邀请嘉宾，梁靠谱老师分享。

梁靠谱老师是三甲医院的医生；头部生物医药公司自媒体顾问；个人IP教练，光看这身份就实力不凡。

梁靠谱老师今晚分享的主要内容是，她4年写了8000条朋友圈，成为自媒体销冠的写作成交心法。

梁靠谱老师说，发好朋友圈也是需要刻意大量练习的。发朋友圈跟写作一样，刚开始都会写得很烂，需要长期大量的坚持，没有量变就没有质变。

每一个高手都要经历一个低成就感的漫长时期，比如她自己也不是一发朋友圈就有人咨询成交的，最少经历三四个月的沉淀，慢慢做累积起来的。

每个新手面临的第一个问题是，微信好友人数太少怎么办？

那么每天都需要有计划、有目标、刻意的去高质量的社群添加陌生人；没粉不谈运营，没量不谈变现。

发好朋友圈要注意三点：

一、发朋友圈要会讲故事，引发客户共情。

在朋友圈时，写任何内容都要思考，是写给什么人看的。

产品是死的没有温度，朋友圈销售需要将产品注入生命力，赋予产品情感、价值感和情绪感，这些都是通过讲故事来完成。

我们确定自己的身份，通过故事和场景带入让用户了解产品背后的故事。

通过故事让用户有身份认同感、直击痛点，无形中吸引客户、触动客户、达到成交的目的。

销售的基本法则：低端讲卖点，高端讲情感。

二、朋友圈要有成交进度条，让用户看到你的进步。

成交进度条就是：有的人加了你，可能看了你几年的朋友圈才成交；有的人加了你马上就成交了；也有的人添加了你，可能是看了你一场直播、看了你的朋友圈、或跟你聊了天就成交了。

这些都可以作为发朋友圈的素材，写出你自己跟每个客户的成交过程的故事，让更多的人看到你的进步。

三、朋友圈要有用户证言，让用户知道能从你这获得什么。

梁靠谱老师说：如何理解用户证言？我们做知识付费的就像好像庙里的菩萨，是菩萨能给到香客有多少，香火就会有多旺。

简单的说就是要付出的越多，收获的就越多。朋友圈就是要让用户看到从你这能得到什么。

通过夸奖用户，来晒用户证言，比如看到客户的改变，夸奖客户从产品中获得什么价值。夸用户越来越好，自己才会更好。

也可以分享自己学习什么产品，有哪些收获。使用什么产品变得怎么样？等等，好的、不好的都可以展示出来。你让别人了解你的成本越低，你成交的可能性越高。

梁靠老师还说到：新手常见的问题，不知道发什么？

朋友圈的素材也有很多来源，除了讲产品，讲故事我们还需要带着一种做题家的心态去生活。

即不论做什么事都要想到这件是要怎么分享到朋友圈，带给别人什么价值。比如逛街，看书，学习，买杯奶茶等，她每次都会记录自己被成交的原因，也可以更好的分析别人的成交策略，学习经验。

还有一个很棒的方法，把问题的答案写下来。

有客户咨询，担心自己不能坚持、担心产品没有效果、但心老公不支持等等。都可以把为客户答疑的过程，记录下来然后发朋友圈，这样又会触动有相同困扰的客户从触动成交。

发朋友圈也是让我们从第三方的角度来审视成交的过程，积累经验。

梁靠谱老师还有一些经典语录：

只有投入足够多才能赚到钱。

新手都在练高难度动作，高手都在练基本功。

价值观都是有价值的事。

做一个长期主义的人，会吸引更多跟你同频的人，也会自动筛选级急功近利的人。

勇于展示自己缺点的人，才让人感觉更真实。

所有的才华都是基本功的溢出。

以上是我今晚听直播的一些收获，分享给大家，希望对你有点点启发。