在今年8月份湖北网讯的公示公告中，有一排写给各二级分行的红色贺信，唯独这封贺信，是写给黄越个人的。
黄越是何许人也，居然能惊动省分行领导公开给她写贺信？让我们先来看看贺信内容：
致咸宁分行黄越同志的贺信
黄越同志：
在全行开展的“全员营销融e联”活动中，你努力学习，刻苦钻研，创新营销方式，通过网点阵地营销、进市场移动营销和进校园人脉营销等多种方式有机结合，以11282户的骄人业绩夺得全省营销桂冠，并取得全国第九名的好成绩，成为全省第一个跻身全国十强的营销能手。在此，省分行向你致以热烈的祝贺。
希望你再接再厉，多思考，多探索，多创新，不断取得新成绩。
湖北省分行
施光军
2016年8月8日
原来，这是一封写给全省融e联营销冠军的贺信！原来，年仅24岁的咸宁泉塘支行女员工黄越，竟然创下了一人营销融e联11282户的骄人业绩！原来，这个看似不起眼的小丫头黄越，居然成了全省第一个跻身全国十强的营销能手！那么，这位营销能手的冠军之路是怎样走出来的呢？
一支冲锋号，“吹”出了一个支行冠军
冠军不是天生的。2016年6月以前，黄越跟大多数员工一样，因为融e联下载的诸多不顺，营销积极性并不高，营销业绩也只平平。二季度，咸宁分行出台了全员产品营销竞赛活动方案，“融e联”是三大参赛产品之一。根据上级行的部署，黄越所在的咸宁泉塘支行也迅速拿出了员工营销激励方案，大力推进“三融”产品营销。两级行的营销竞赛，一起为她吹响了融e联营销“冲锋号”。
这一次，黄越准备披挂上阵了。一开始，她的融e联产品推广之路并不畅通，安装过程总是会出现各式各样的问题，这让客户体验不佳，也让黄越倍感推广过程的艰难。
所幸上级行非常重视这项产品的推广。总行不断优化安装流程，为客户下载安装融e联扫清障碍；省行召开融e联营销推广会，请兄弟行营销能手分享交流营销经验；市分行广派各支行营销人员参加培训，支行尽可能抽人出去学习取经，着力提升员工营销技能。他山之石，可以攻玉。黄越在那次营销学习中茅塞顿开，受益匪浅，通过借鉴兄弟行的营销经验，慢慢摸索出一条自己的营销之路。
作为一名非现金区柜员，素来机灵的黄越很懂得见缝插针，在等待远程授权等工作间隙，她会巧妙利用碎片时间开展产品营销，向前来办理业务的客户营销并帮助他们下载安装融e联。但黄越深知，像这样足不出户等客上门，在柜台营销融e联收效甚微。
为了更好地拓展融e联用户，她利用休息时间和几个同事一起走进周边的校园、小区、企业，尽量找客源集中的地方营销。为了节省客户的流量，她将自己的手机流量共享，每一个客户她都会耐心讲解，帮助安装。营销成功的客户不少竟与她成为朋友，也成了泉塘支行的忠实客户。
50户、100户、200户、400户……由于掌握了融e联的下载安装技巧，黄越的营销成绩直线上升，短短半个月时间，从6月初开始发力，到6月中旬，黄越便以460户的成绩跃升为泉塘支行融e联营销冠军！
两张排行榜，“晒”出了一个全市冠军
咸宁分行有一个互联网金融微信群，里面不仅每天发布各支行当天的个金重点产品营销数量，且有市分行领导的点评，还有全市乃至全省融e联营销排行榜，每天推出全市或全省前10强营销标兵。黄越最关注的就是这两个融e联营销排行榜。有一天在晨会上，她笑着对大家发下誓愿：看着吧，总有一天，我会登上这个排行榜！同事们笑而不语，因为大家深知，融e联营销工作有多难。更何况，她还拖着两个年幼的孩子呢，怎么可能全身心地投入营销工作。
谁都看不出来，今年刚刚24岁的漂亮女孩黄越，已经是两个孩子的妈妈——大女儿刚上幼儿园，小女儿还不满周岁。谁都没想到，黄越并非信口开河，而是说到做到，真的开始盯着排行榜较上了劲儿，而且很快便立竿见影了。
通过前段时间的营销试炼，黄越发现，大学校园潜力客户最集中，而且大学生接受新生事物的能力最快，手机适配度也最高，融e联安装成功率也相对最高。如果有办法打进大学内部，实现大学生全员安装融e联,必将取得营销胜利。她想到了自己的母亲，广东某高校的大学教师，教授银行会计，如能在恰当时机向学生推介新兴的银行产品，必是妥妥的，可谓占尽天时地利人和。
一念及此，黄越立刻向母亲汇报了自己的想法。母亲一听，女儿能如此费心投入工作，而且这么有进取心，非常高兴，也非常支持，当即答应帮助女儿开展高校营销。为了配合母亲的校园营销，黄越将两个小女儿托付给婆婆，两次南下广东，和母亲一起开展营销工作。临行前，她还特地买了一台安卓系统手机，将“三融”产品打包。一到广东，便手把手教会母亲如何进行QQ面对面快传，如何快速注册融e联，直到母亲能够熟练地独立安装融e联。
在课堂上，黄母借课程中的成功银行案例分享，推介其学生安装融e联，并组织学生会利用月度例会的机会推广融e联。为了鼓励更多学生安装，黄越还购买了U盘、充电宝等礼品送给推广人数较多的学生。不仅如此，她还同母亲一起联系当地其他高校老师，宣传其他学院学生也加入融e联的安装。推进伊始，困难重重，但是随着越来越多的学生安装成功，推广也变得越来越容易。截至6月末，黄越已成功营销融e联4751户，高居全市融e联营销排行榜首位，并已晋升全省前三甲，全国百强，实现了她在支行晨会上发出的誓愿。 三张绝妙牌，“打”出了一个全省冠军
夺得全市冠军，并晋升全省前三甲，并非小小黄越的最终目标。又一次在晨会上，看着排行榜，黄越雄心勃勃地立下豪言壮语：我要冲击全国冠军！仿佛全省冠军已是她的囊中之物。
为了成就她的冠军之路，黄越没少吃苦。两个年幼的孩子离不开妈妈，不是大的饿了，就是小的尿了，睡到半夜还担心孩子蹬了被子着了凉。黄越这个小妈妈晚上睡眠时间经常不足4小时，第二天带着“熊猫眼”，依然能笑对客户，继续她的融e联推广之旅。 好在黄越在苦干的同时，非常懂得巧干。到7月末，黄越通过巧打“三张牌”，如愿以偿登上了全省冠军的宝座！一是巧打“亲情牌”。在工行，流传着这样一句“名言”：一人在工行，全家跟着忙。此话虽是事实，但多少带些牢骚的成分。然而对黄越和她的家人来说，此话却没了牢骚成分，因为，他们是主动地忙，自觉地忙，欢快地忙；她们忙出了成绩，忙出了名堂，忙到了甜头；她们忙成了支行冠军，忙成了分行冠军，还忙出了全省冠军。除了黄越的妈妈在广东高校的大力推广，黄越的姨妈也狠助了她一臂之力。黄越姨妈在本地的湖北科技学院任教，她不仅在自己的校园积极帮助外甥女营销推广融e联，还发动自己的邻居——咸宁职业技术学院的老师帮她们一起推广融e联。 二是巧打“合作牌”。到8月份，高校学生都放假离校，黄越的高校营销到了淡季。冲锋号已经吹响，排行榜在向她招手。怎么办？为了继续冲击排行榜，黄越只得另谋良策。黄越的丈夫原来在武汉某电信部门做过客户经理主管。听黄越回家吹“枕头风”的时候，丈夫留了心。一番合计，他们想出了一个巧办法：由丈夫出面联络过去的同仁，请一批电信的客户经理出马，并联络他们熟识的移动和联通公司的朋友，让他们在营销每一个手机号的同时，都下载安装融e联。黄越则将行里给她的产品计价拿出来跟这些电信客户经理们分享，让他们每营销一户，都有少许奖励。而这些电信客户经理们也批量购买一些小纪念品，赠送给成功下载了融e联的客户。这样一来，即使黄越足不出户，也每天都有她名下的融e联用户源源不断地增加进来。 三是巧打“联动牌”。除了亲情营销和合作营销，黄越的联动营销也做得非常到位。首先是上下联动到位。每当她发现营销目标，便及时跟支行领导汇报。支行领导考量之后，会跟黄越一起上门营销，大大提高了营销成功率。此外，泉塘支行还在市分行的产品计价基础上，加大对融e联的营销考核力度，对黄越这样的营销大户给予重奖。比如，得了市分行冠军，公开奖励2000元大红包；得了全省冠军，又公开奖励2000元大红包，还请市分行领导亲自为她颁奖，极大地鼓舞了她的营销积极性。然后是左右联动到位。黄越找到的营销目标，往往都是数十人数百人的大目标，凭她的一己之力当然顾不过来。她的营销团队便和她一起出征，协同作战，每次都比她的单兵作战增强了数倍的威力。而他们的联动作战也带来了双赢的效果：黄越誓夺融e联营销排行榜冠军的事迹成了泉塘支行乃至咸宁分行的业务标杆。在她的影响下，支行其他员工也纷纷寻找资源，利用工作间隙去营销推广，取得了明显成效。截至目前，泉塘支行已有5名员工跻身全市前15名。 古人云，法乎其上，得乎其中。黄越虽然已经夺得了全省融e联营销排行榜冠军，成为湖北分行首位“全国十强营销能手”，但她并不打算就此止步。截至发稿日，黄越在全国的排名已经从第九位晋升到八强。随着她在全国融e联营销排行榜上名次的继续攀升，我们相信，一个融e联营销全国冠军很快就会走向我们走来！
让我们记住市分行领导在为她颁奖时，她生病未愈，面露略显憔悴却又可爱的笑容说出的那句保证：“请领导放心，未得全国冠军，我不会心满意足的。我必使出洪荒之力，誓夺全国融e联营销冠军！”