农网客户如何提升盈利水平

刘文涛(烟草)

卷烟

品牌

消费者

客户

经营

蒙选

零售

陈列

提升

明码标价

一、坚持明码标价
卷烟明码标价是维护卷烟市场稳定和维护零售客户权益的重要手段，卷烟零售客户应当在客户经理的指导下，正确使用卷烟标价签和烟托，确保卷烟陈列柜台中所有在销品牌卷烟均做到明码标价，方便消费者了解各类卷烟零售价格情况。

二、转变经营模式
随着消费升级，传统零售店受到了各个连锁便利店的冲击。而目前呼市公司推广的“柜计划”是全区“蒙选118” 自有流通品牌建设工作中的重要组成部分，是自有流通品牌“连锁加盟店”计划的前奏曲和重要铺垫。

在现有柜台基础上部分植入全区“蒙选118”自有流通品牌元素，通过统一卷烟零售柜台形象的强烈视觉输出，最大程度刺激卷烟消费，不断提高消费者对终端的认知度，增强终端渠道掌控力和竞争力，能够进一步提升零售客户获客能力和盈利水平。

三、提升经营形象
将烟柜和烟架的陈列进行了重新规划和整理。

比如把档次高、利润大的卷烟摆在中间靠上一点的位置，冲着店门，看起来非常显眼

把经常卖的卷烟放在离自己最近的位置，方便整理；由于品规不全，同一品牌卷烟至少摆放2盒，既可以给消费者造成视觉上的冲击，烟柜也不会显得稀疏。

随着卷烟陈列方式的改变，消费者的关注度提升了，店内的卷烟销量有了明显的增加，也带动了其他商品的销量。
四、开展数字化经营
加入“柜计划”，安装使用零管系统提升对商品经营的账务管理水平，办理聚合支付，目前公司“银烟”合作，为客户免除了提现手续费，达到了“全商品扫码、全店铺管理、全渠道支付、会员制营销”管理。

同时，利用云-pos系统销售数据，公司和零售客户一起使用大数据分析，形成消费者档案，结合消费积分活动，向消费者宣传“蒙选118（呼和浩特）”微信公众号，增强店铺与消费者的黏性,可以有效维系新老顾客。

五、开展品牌培育。
结合地理位置、经营现状、消费群体、经营资金等实际情况，挖掘销售潜力，真正了解消费者需求和消费特征，积极做好品牌引导和品牌推荐工作。以提升客户经营结构和销售量为目的，合理选择卷烟品牌，配合公司开展陈列竞赛、销售推介、品牌宣传等培育措施，提高品牌培育成功率，增加赢利点。