<p class="ql-block">受当下金融业态的竞争现状，经济下行，客户对利率敏感、息差收窄、盈利空间被压缩，如何灵活定价、加强议价意识、提升议价能力成为中小银行的工作重点，也是亟待解决的问题。</p><p class="ql-block">为此，在建湖农商银行行领导的高度重视和信贷部的精心组织下，于2023年9月22日举办为期一天的《商业银行贷款价格意识建立及定价、议价技能提升》主题培训。</p> 训前准备 <p class="ql-block">建湖农商行信贷部王经理同培训机构一起，利用丰富的培训物料，布置出整齐划一的培训环境，对培训的各个环节都加以把控，为培训体验感打下良好基础。</p> 学员签到 <p class="ql-block">培训当天，农商银行的领导们，营销的精英们都积极的早早来到会场，他们神采奕奕，斗志昂扬，祝愿他们空杯心态而来，满载收获而归。</p> 领导致辞 <p class="ql-block">本次培训由建湖农商银行总行长做开班致辞，参训人员有其他各支行行长，各机关部负责人，信贷部客户经理等140余人。李行长强调了在当下金融竞争激烈的情况下，建立贷款价格意识的重要性，以及对培训成果做了要求，提升定价、议价能力，是当下必不可少的技能，本着认真细心的学习态度，从课程中找到提升技能的方法。</p> 老师开课 <p class="ql-block">本次培训由起盛金牌讲师——朱华老师授课，朱老师是国家一级培训师、一级人力资源管理师、10 年银行培训与网点辅导经验，历任龙湾、永康、浦江、新昌农商行、宁波市区联社等 36 家单位全员营销类项目总顾问，已为数十家单位讲授“利率定价议价”课程，积淀多年，经验丰富。</p> 正式授课 <p class="ql-block">朱老师的授课内容为6个方面，从对待贷款价格的12误区开始讲解，采用理论结合当下经济形势，时事热点等诸多实例的授课方法，一一讲述了包括贷款价格意识建立、定价原则、差异化价格策略等课程内容。</p><p class="ql-block">强调要学会找准客群，对目标进行定位，找准谈价时机；要对客户区别对待，立足存量客户做增量；触发性条款需要写入合同；激发客户谈判意愿比谈判能力更重要；要知道定价方法；提高价格意识是提高能力的前提等等重要知识点。</p> 认真研听 <p class="ql-block">建湖农商银行的领导们，营销的精英们，个个都是好样的，大家全情投入，珍惜培训机会，认真的态度会有满意的结果，相信你们一定会收获满满，不虚此行。</p> 记笔记系列 <p class="ql-block">俗语说，好记性不如烂笔头，各位学员们认真聆听课程，挖掘课堂重点，并且积极记录下来，相信本次培训一定能给你们带来很多收获，提升业务营销能力</p> 课程总结 <p class="ql-block">一天的培训时间总是很短暂，李行长针对课程培训做了总结讲话。再次强调提升定价、议价技能的重要性，鼓励学员要继续学习，并且将学习到的技能用到实际工作中去，提升营销积极性，努力提升自身技能水平。</p><p class="ql-block">祝愿农商银行的精英们可以学有所获，学以致用，在日后的工作中，将所学技能积极落地，实现自我营销水平质的飞跃！祝愿建湖农商银行基业长青！</p>