<p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">在生死关头，活下去，是头等大事。</b></p><p class="ql-block">系统门窗工厂怎么把成本降下来，降本增效怎么做？</p><p class="ql-block">系统门窗工厂降本增效</p><p class="ql-block">降哪个“本”，增哪个“效”，才有竞争力？</p><p class="ql-block">今天，我们来聊一个话题：降本增效</p><p class="ql-block">随着抖音、视频号，自媒体的发展，江浙沪门窗工厂感觉生意更难做了，疫情过后纷纷吐槽挣不到钱💰，吐槽利润薄的像一张纸，吐槽人工成本，厂房成本高节节高，生存空间挤压！</p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">降本增效刻不容缓！</b></p> <p class="ql-block">2023年。</p><p class="ql-block">降本增效将是最近几年的主旋律。</p><p class="ql-block">厂房租金成本、人力成本、流量成本、供应链，到底该降哪一种本？坪效、人效、元效，到底该增哪一种效？</p><p class="ql-block">厂房、工人、营销哪一块费用可以省？</p><p class="ql-block">今天，我尝试梳理门窗工厂成本：</p><p class="ql-block">分享给大家，希望会对大家有启发。</p> <p class="ql-block">从哪里开始呢？</p><p class="ql-block">从“坪效”开始说吧。</p><p class="ql-block">坪效的问题，是租金。</p><p class="ql-block">什么是坪效？</p><p class="ql-block">坪效，就是门窗工厂每平方米创造的收入。</p><p class="ql-block">用一条公式来表达的话，就是：</p><p class="ql-block">坪效=工厂总收入÷工厂总面积。</p><p class="ql-block">这个计算的结果越高，店铺的经营效率也就越高，盈利能力也就越好。</p><p class="ql-block">看到这里，你可能会想，这不对吧？盈利，不是应该等于收入减去成本吗？这条公式里没有成本啊。</p><p class="ql-block">是的。假设，一家工厂1天的厂房坪效是1000元。那么，只要这家工厂在单位面积的租金超过了1000元，那它就依然处在亏损的状态里。这意味着什么？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">意味着，坪效的问题，是租金成本。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">换句话说，当租金成本是你的主要成本的时候，你优先要考虑降的本，是租金成本，优先考虑要增的效，是坪效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本质上，你是在做一件“让坪效大于租金”的事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本质上你只有挣回了工厂租金，你的工厂才能够挣钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">具体怎么做呢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">降低门窗工厂的厂房租金</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1】搬到更偏远的城市结合部</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2】搬到大城市周边卫星城3】租更小的厂房，减少型材库存</p><p class="ql-block">4】提升工厂面积利用率</p><p class="ql-block">5】增加销量，降低单位坪效</p><p class="ql-block">6】联合运营，工厂内部孵化新项目，带来收益，抵消房租</p><p class="ql-block">说完了坪效，我们再来说说人效。</p> <p class="ql-block">什么是人效？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人效，就是每一个人所创造的收入。说得更直接一点就是，人的效率。是一种重要的人力资源效能的参考。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也用一条公式表达：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人效=总收入÷总人数。</p> <p class="ql-block">和坪效同理，人效的计算，也要考虑到付给“人”的成本。因为你为一个人付出100元的成本，他却只产出50元的价值的时候，你依然是亏损的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，人效的问题，是人力成本。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">换句话说，当人力成本是你的主要成本的时候，你优先要考虑降的本，是人力成本，优先考虑要增的效，是人效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本质上，你是在做一件“让人效大于工资”的事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">常常讲的，工厂请员工过来是帮忙挣钱的，人的效率不高不挣钱。具体怎么来做呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最直接的一种办法，就是减少工资，甚至是减员。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">听上去，很残酷，很不近人情。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在生死关头，活下去，是头等大事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可是，就没有提高人效的办法吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">建议工厂可以先从办公室、生产车间两个方面入手。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1）办公室流程。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2】生产车间流水线作业</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">办公室流程？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">举个例子：你知道怎么做，才能完成一台电脑的组装吗？答案是不知道，那你就很容易陷入一种无穷无尽的尝试。你可能试了20种方法，用了30个先后步骤，最后还不一定能完成电脑的组装。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果知道，那你就可以试着把组装电脑的过程，写下来。第一步，第二步，第三步。这些具体的步骤、经验、方法，就是流程。就是标准化！标准化，流程能够最大的指导公室人员怎么做。最大化提升效率！有流程，员工能少走一些冤枉路。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2】生产车间流水线作业</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">智能加工中心+流水线作业</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1”智能加工中心能够减少人工，省3个大师傅的工资，生产能力也得到提高，每天生产效率达到150平以上。2”流水化作业，重复不断做一件事，增加效率。车间最好不要让大师傅没活干，抢着干小师傅临时工都能干的活。穿条，组建，打包，发货，流水化作业</p> <p class="ql-block">我们再来聊一个相对不那么常见的词，元效</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">什么是元效？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">元效，就是每一元钱所带来的收入。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对于门窗工厂来说，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">两个问题：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1】投入问题：投入几百万的门窗工厂，回报率怎么样！</p><p class="ql-block">2】营销投入问题：怎么投营销，通过最小的费用打开市场！</p><p class="ql-block">投资回报率。</p><p class="ql-block">是门窗工厂最需要关注的问题！</p><p class="ql-block">所以，元效的问题，是营销成本，宣传成本，拓展渠道成本，招商成本，流量成本。</p><p class="ql-block">换句话说，当营销成本，宣传成本，招商成本，流量成本是你的主要成本的时候，你优先要考虑降的本，是流量成本，优先考虑要增的效，是元效。</p><p class="ql-block">本质上，你是在做一件“让元效大于营销投入”的事。</p><p class="ql-block">1】最小的费用做宣传、做线上</p><p class="ql-block">2】最小的费用拓展渠道，做招商</p><p class="ql-block">3】重构商业模式，减少运营费用</p><p class="ql-block">4】找到销售合伙人</p><p class="ql-block">5】找到渠道合伙人</p><p class="ql-block">6】商家联合做招商</p><p class="ql-block">用小钱做大事，降低营销运营成本</p> <p class="ql-block">再讲一下供应链。</p><p class="ql-block">门窗工厂在整合门窗生态链中处于中间环节，把控供应链价格，能够降低生产成本！</p><p class="ql-block">1】多比较同类、同品质产品价格。做好采购。</p><p class="ql-block">2】联合同区域门窗工厂一起做集采，通过集采量的优势，降低采购价格</p><p class="ql-block">3】每年硬性降低5%采购价格</p> <p class="ql-block">最后讲一下门窗工厂型材库存。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">杭州、苏州的门窗工厂厂房租金一个平方25以上。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">门窗工厂型材库存就占用了几百平方的使用面积。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">型材库存绝对是坪效最大的敌人。</p><p class="ql-block">淘汰不用的型材，每年占用大量的工厂面积。</p><p class="ql-block">型材库存也是元效的最大问题，减少100吨库存，不光降低资金使用成本，还能够多出200万的使用资金</p><p class="ql-block">这个是型材现货的价值！</p> <p class="ql-block">总结一下。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“降本增效”是门窗工厂主旋律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可是，当我们在说“降本增效”的时候，指的到底是哪一种“本”，哪一种“效”？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这就要看，到底哪一种“本”，在你的成本结构里占了大头。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果是租金成本占了大头，那就重点抓坪效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果是人力成本占了大头，那就重点抓人效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果是运营成本占了大头，那就重点抓元效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最后我们要重视供应链+型材库存+降低营销运营费用</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">希望我们都能更深刻地理解降本增效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">更希望我们都能真正做到降本增效。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">共勉。</p>