<p class="ql-block ql-indent-1">产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。</p><p class="ql-block ql-indent-1">消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。</p><p class="ql-block ql-indent-1">比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜的舍不得卖”，这叫满足功能价值。</p><p class="ql-block ql-indent-1">消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。</p><p class="ql-block ql-indent-1">消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><b>比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。</b></p>