金帆启航

马粮

第五章18

92年到北海几个月之后，终于在心仪的地段买到了一块地。之后，在一次饭局上，结识了广西南宁某建筑设计院的副院长老戴。北海房地产开发热炒之后，老戴就职的建筑设计院也相中了在北海拓展业务的机会，于是院里派老戴在北海注册成了南宁设计院北海分院，并由老戴全权负责，承包经营。

其实，往俗里说，老戴就是个承揽设计项目的二道贩子。他负责在当地揽活，之后“骑驴”将揽到的活儿再转包给他在南宁设计院的一帮哥们儿。这帮人利用业余时间帮他搞设计，画图纸，干私活。待设计项目完成后，老戴再跟设计院签合同，办理委托设计手续，给院里交几个点的管理费，最后，由设计院盖章出图纸。

认识了老戴之后，我们确定了双方的委托设计意向，他又跟我跑了几趟规划局，了解了当地政府对这个地段的建筑规划和设计要求。根据了解的信息，我们决定在这个地段开发建设高层商住两用综合楼。其中地面4层为商业用途，上面30层为办公写字楼，30层以上为高档商住公寓。兴奋之余，我还给这个未来的大厦起了一个响亮的名字，金帆大厦。



人常说，无知者无畏，当初做贸易赚了些钱，不知深浅就一头扎进了房地产行业。经过那些日子和老戴接触，我渐渐了解了这房地产行业水究竟多深。之后，一个严酷的现实摆在我面前。这计划开发的十几万平米的高层建筑，需要相当大的一笔启动资金。

当时北海房地产项目的资金筹集无非是以下三条路：其一，自己带过来的自有资金；其二，用土地质押从当地建行申请贷款；其三，建筑商承担的工程垫资。若这三项资金叠加，能把大厦的地基做完或再建上那么几层，剩下的就要靠预售回笼的资金滚动发展了。然而，经过戴院长详细测算，即便后期市场推广顺利，前期房屋预售理想，我们至少也需要有几千万资金做杠杆，否则很难撬动体量如此巨大的工程项目。

我当时虽然满怀激情，怀揣宏愿，但我也知道自己这半斤八两，深知仅凭自己这几年做贸易积累的本钱，确实玩不转这资金密集型行业。于是，面对现实，我不得不降低预期，不得不开始寻找合作伙伴，希望通过与有实力，有背景的玩家结盟，搞定这座金帆大厦。



经过一段时间的物色和筛选，我认识了北海Y公司的吴总，这是一位年仅二十多岁的长沙妹子。别看这吴总年纪轻轻，后台却是一家大名鼎鼎的上市公司。吴总前几年是这家上市公司华南市场的销售总监，由于在公司初创那几年攻城略地，拓展市场，为公司立下了汗马功劳，深得董事长的赏识。公司成功上市后，大老板对公司的骨干论功行赏，封侯拜相，于是，吴总被公司委以重任，带着些股市上圈来的资金来到北海打拼。

吴总她们几乎和我们前后脚时间杀到了北海，但一直没有寻到理想的地皮。反正手头的资金闲着也是闲着，莫如炒几套房子，赚些费用，维持公司的日常花费。于是，武总就花500多万买了四栋在建的别墅。

我俩认识之后，彼此一聊很投缘。她手里有楼花，我手里有地皮。一听说我正寻找合作伙伴，吴总就主动提出和我们合作。条件是用已购入的两栋在建别墅置换我们部分地皮。经过反复权衡，感觉这种资产置换对我来说是个不错的选项。反正今后工程开工后，公司的编制还要扩大，员工办公和居住都需要房子。我要房，她要地，于是一拍即合，握手成交。如此一来，我便有了一个上市公司的合作伙伴，腰板硬了，底气也足了。



两家公司签了项目合作协议之后不久，吴总海南公司的大老板打来电话，希望从我方多购入些地皮的份额，以便对金帆大厦的开发项目形成双方对等的开发权。为了促成合作，我同意以原始购买价买下了她们手里的另外两套期房别墅。之后将金帆50%的项目开发权转让给了吴总公司。

至此，可以说是万事具备只欠东风。经过两家公司协商，决定启动金帆大厦合作项目。之后，跟老戴也签了金帆大厦委托设计合同。双方经过一番讨价还价，确定整体设计费60万元。我方先付20万元预付款，待建筑结构和施工图纸整体完成后再支付余款。

项目设计开始之前，我们还要对那块地皮进行土地勘探，以便取得项目设计所需的基础数据。之后还要做环评、设计规划、消防审批等等。当然，这一切一切前期手续都要不断地往里砸钱，箭上了弦，不得不发，我只好顶着压力一步步前行……

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