<p class="ql-block">紫都城代发经验分享</p><p class="ql-block">自7月支行专项活动发布以来，紫都城新拓代发客户数40户，位居支行第一。现将网点经验分享如下：</p><p class="ql-block">一、紧跟支行导向，网点全员重视。 自专项活动开展以来，公司部除组织培训传达的同时，多次送训到网点，对代付流程及最新政策进行解读。网点利用晨夕会加强学习，网点全员熟悉营销话术及代发流程设置，在账户完成开立的当天指导客户在网点完成代发设置，确认客户已掌握网银代发流程，确保其后续能够独立实现代发操作。</p><p class="ql-block">二、分层营销，扩大代发工资业务覆盖面。一是以满足客户真实需求为前提，加大普惠客户挖潜力度。新拓普惠客群坚持营销代发，其中信贷余额100万元以上的客户，实现资金代发的覆盖率100%。二是加强对公账户源头性代工营销。新开基本户代发签约覆盖率达到100%，实现资金代发覆盖率不低于50%。</p><p class="ql-block">三、充分深入挖掘存量客户。重点抓行内单笔代付客户、跨行代发资金量大客户、通过公转私或现金等交易完成工资发放的客户，促上述客群转代发客户。</p>