活力晨会 <p class="ql-block">🌅🌅每一份坚持都是成功的累积！只要相信自己，每一个清晨都是希望的开始！永新支行召开今日晨会：</p><p class="ql-block">❇️主持人带领大家列队问好进行仪容仪表检查及柜面服务演练；</p><p class="ql-block">❇️天一仕业宋老师与全员问好，对本次项目的整体安排及执行重点进行介绍，随后带领大家学习基础开口营销话术，鼓励大家调整思路，积极开口并加强转介绍；</p><p class="ql-block">❇️梁行长对项目组老师的到来表示欢迎，随后传达昨日会议内容重点并对网点薄弱指标进行梳理，明确突破方向，鼓励大家积极开口进行转介营销；</p> 岗位沟通 <p class="ql-block">🔆🔆宋老师与永新支行客户经理吴峰进行沟通：</p><p class="ql-block">➡️首先了解吴经理在日常工作营销过程中存在的难点以及困惑问题，对薄弱指标营销难点进行分析探讨；</p><p class="ql-block">➡️针对问题宋老师提出优化建议，随后对客户需求进行分析，明确营销思路，并结合网点实际情况及周边客群情况梳理营销切入点。</p> 联动转介 岗位辅导 <p class="ql-block">❇️永新支行厅堂及柜面同事积极开口营销，发现价值客户及时呼叫客户经理进行跟进；</p><p class="ql-block">❇️宋老师观摩整个营销过程并现场根据客户情况指导营销，充分挖掘客户信息及需求。</p> PB系统辅导 <p class="ql-block">🔆🔆利用业务间歇期宋老师针对pb系统使用与吴经理进行辅导：</p><p class="ql-block">➡️梳理PB系统内我的客户、智慧大脑等常用功能，通过系统分析营销报表、筛选客户，针对客户画像宋老师对客户持有产品情况、资金流向等内容进行细化分析，充分了解客户情况，从而展开精准营销；</p> 重点产品营销辅导 <p class="ql-block">🧊🧊宋老师与吴经理针对保险产品进行精细化讲解：</p><p class="ql-block">✳️梳理保险功能，以客户资产规划为方向，分析不同客群对保险产品的实际需求；</p><p class="ql-block">✳️讲解担保人、被保人及受益人三者关系并例举实际案例进行示范；</p><p class="ql-block">✳️明确高净值客群切入点，梳理该类客群需求点，解决客户痛点；</p><p class="ql-block">✳️解读资产配置三大特性以及不同产品种类及权益，进一步分析不同客群对产品的异议问题并提出解决思路及营销逻辑。</p> 夕会复盘 <p class="ql-block">❇️今日营业结束后，宋老师组织直属永新支行同事们召开今日夕会培训。</p><p class="ql-block">🌊宋老师首先邀请客户经理吴峰对今日学习心得进行分享，随后总结学习情况，对吴经理认真的状态表示肯定；</p><p class="ql-block">🌊对今日厅堂营销状态进行复盘分析，针对营销过程中的特殊案例进行优化点评，讲解客户识别技巧，强调通过客户识别利用kyc话术了解客户需求并及时进行转介联动；</p><p class="ql-block">🌊讲解基金、保险、理财以及商户等几大客群营销切入点，梳理各类客户痛点，明确客户需求；</p><p class="ql-block">🌊分享beta理财师、金魔仆、金事通等营销工具并讲解具体操作方法与客户管理技巧；</p><p class="ql-block">🌊最后对网点后续执行动作及网点负责人管理思路提出针对性建议。</p><p class="ql-block">✊✊努力不会白费，今日撒下的种子，正在你看不见、想不到的地方生根、发芽。</p> 营销案例 <p class="ql-block">🚩营销人员：工行津头支行李艳萍</p><p class="ql-block">🚩案例时间:2023年9月8日</p><p class="ql-block">🚩营销成果:成功营销14.8万行外吸金理财</p><p class="ql-block">🚩案例描述：通过系统梳理了解到私人银行客户X总今天生日，随即网点客户经理和主任精心为客户准备了生日蛋糕，并以此为契机邀约客户到访，客户表示很感动，加之客户前期关系维护较好，对我行服务及产品很是认可，于是在沟通中侧面了解客户在他行资金情况，客户表示在他行还有一部分还没到期，先从其他银行转入刚到期的14.8万存入我行购买理财，提升了私人银行客户等级，客户表示等其他资金到期后再一并转入我行。</p><p class="ql-block">🚩营销心得：</p><p class="ql-block">1.回馈客户，心中有情，客户有心，持之以恒，芝麻开门。</p><p class="ql-block">2.客户维护体现在日常点滴上，急客户所需，想客户所想，切实为客户解决问题，才能赢得客户认可。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>🔥二组今日营销大单战报🔥</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>🔥业绩比武大赛9.8日二组个人积分情况🔥</b></p> <p class="ql-block">🚩🚩没有等出来的辉煌，只有干出来的精彩，期待大家更精彩的呈现👊🏻👊🏻</p>