项目背景 <p class="ql-block"> </p> 项目启动会 <p class="ql-block">💗💗天一仕业刘大力老师主持开场：</p><p class="ql-block">❇️首先进行自我介绍，随后对本次集中面授培训流程进行介绍。</p> <p class="ql-block">💗💗南宁分行个金部副总李捷进行动员讲话：</p><p class="ql-block">📍首先对天一仕业公司各位老师的到来表示热烈的欢迎与感谢；</p><p class="ql-block">📍随后公布第一期比武大赛排名情况以及八月份基保理业绩情况，对表现突出者提出表扬。</p><p class="ql-block">📍最后与全员提出三点要求，希望全员在培训过程中能够全身心的投入、全方位的跟进，以目标为导向做出更好的成绩，并预祝本次项目圆满成功。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">💗💗随后天一仕业刘老师进行项目宣导：</p><p class="ql-block">❇️首先对天一仕业公司进行介绍，随后对本次导入的内容、重点、培训形式、项目目标、Pk形式以及激励方案等内容进行解读介绍。</p> 集中面授 <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(57, 181, 74);">《重点产品全方位营销技巧提升》</b></p> <p class="ql-block">❇️启动会结束后进入本次主题培训，刘老师首先从营销逻辑优化方面着手梳理客户经理在日常营销过程中的痛点与存在的瓶颈问题。</p> <p class="ql-block">❇️对pb系统常用功能进行梳理，讲解利用pb系统详细的进行客户画像分析，根据客户熟识度、年龄情况、资产占比、产品配置等情况进行客户筛选及分组，从而展开精准邀约营销。</p> <p class="ql-block">❇️强调要优化营销逻辑、调整营销策略并例举“田忌赛马”的故事进行说明，细化讲解面谈营销流程。</p> <p class="ql-block">❇️存量客户资源挖掘</p><p class="ql-block">🌐存量转化三个阶段</p><p class="ql-block">①客户筛选，包括产品到期、客户晋级、大额出入、手机银行、信用卡、代发工资等；</p><p class="ql-block">②短信破冰，讲解短信破冰模版及短信破冰的重要性；</p><p class="ql-block">③分享电话邀约“三步曲”，确认身份、网点特征➡️通话原因、邀约理由➡️确定时间、添加微信；</p><p class="ql-block">🌐分享产品到期邀约话术、沙龙活动邀约与客户认领邀约话术。</p> <p class="ql-block">❇️对微信营销、朋友圈经营及个人Ip打造进行讲解，加强线上客户关系维护。</p> <p class="ql-block">❇️借助资管新规有效转化到期理财资金</p><p class="ql-block">🔻刘老师为大家讲解理财产品的优势与劣势，随后为大家讲解资管新规，理财实现净值化，不存在保本理财产品，风险程度增加，讲解资管新规对理财带来的影响，为后续理财产品转化营销奠定坚实基础。</p><p class="ql-block">🔻分享理财产品转化思路，针对不同客户的需求为客户匹配相对应的产品，法定刚性兑付（存款），风险收益并存（基金），避险保值传承（黄金），长期资产规划（保险）</p> <p class="ql-block">❇️以“资产配置”带动复杂产品营销</p><p class="ql-block">💕刘老师为大家讲解资产配置的重要性，复杂产品营销的目标客群，随后讲解面谈营销流程，从观念导入、产品说明、利益演示、异议处理等方面梳理复杂产品营销策略。</p><p class="ql-block">💕随后分享资产配置工具，帆船理论图，标准普尔资产象限图，随后刘老师为大家逐一分享资产配置工具的应用场景和模式。</p> <p class="ql-block">❇️以冰箱理论讲解家庭资产配置模型，引出长期资产规划方向及建议，并重点针对保险产品分类、保险观念导入、向客户提问的“三个”问题、终身寿险的非增值功能以及客户异议处理与促成的方法进行阐述。</p> <p class="ql-block">🙋🏻♂️🙋🏻♂️课程中情景演练和案例分享环节，学员们都积极配合老师，相互探讨主动参与，对老师提出的问题认真思考并大胆对自己的观点进行阐述，整个课堂学习氛围浓烈，全员沉浸在知识的海洋里。</p> <p class="ql-block">🔆🔆好记性不如烂笔头，培训过程中全员认真汲取授课思路与经验，积极记录，将所听所学存入脑海记在本上。</p> <p class="ql-block">🏆🏆培训过程采用互动积分制，各小组争先亮相展示小组及个人风采，形成“比、学、赶、超”的良好氛围，课程结束后根据大家课堂表现及获得积分情况评选出优胜小组及优秀个人，由刘老师为获奖团队及个人颁发奖品进行鼓励。</p> <p class="ql-block">🚩🚩为期一天半的培训至此已告一段落，全员收获满满，得看的出大家认真专注的学习态度，希望工商银行南宁分行的各位同事能够学以致用，把学习到的知识结合实际工作经验更好的发挥出来。✊✊</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 18px;">乘风破浪立潮头，扬帆起航砥砺行！</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">凝心聚力促发展，只争朝夕创佳绩！</b></p><p class="ql-block"><br></p>