<p class="ql-block">🎉🎉为进一步深化网点转型质效，实现网点由交易服务型向营销服务型转变，提升网点产能，总行开展本次网点转型深化推广工作，聚焦网点产能提升，发挥标杆网点示范作用，以点带面，推进全行网点转型深化工作。</p><p class="ql-block">🎉🎉本次转型将网点产能提升作为转型深化工作主线，以获客引流工程为主轴，继续做深做透六大工程，以网点转型促产能提升。</p> 目录 <p class="ql-block"> 一、精彩晨会</p><p class="ql-block"> 二、获客引流复盘</p><p class="ql-block"> 三、营销能力提升工程</p><p class="ql-block"> 四、内训师赋能</p><p class="ql-block"> 五、获客引流工程</p><p class="ql-block"> 六、夕会&晚课培训</p><p class="ql-block"> 七、业绩分析</p><p class="ql-block"> 八、喜报连连</p><p class="ql-block"> 九、项目寄语</p> 精彩晨会 <p class="ql-block">🍁 🍁 趵突泉支行晨会8：30准时开始，晨会由客户经理李泽琳主持。</p><p class="ql-block">🍁 🍁 今日晨会各项流程完整，精神饱满，各岗位同事积极向上，高效体现营销型晨会，具体如下：</p><p class="ql-block">🍁 🍁 仪容自查:员工之间进行仪容互查，以饱满的热情迎接新的一天。</p><p class="ql-block">🍁 🍁王行长重点工作安排:回顾昨日工作情况，对今日重点工作安排；对理财子周年庆理财要求加强电访及储备客户营销落地；做好今日外出开卡的准备工作以及开卡过程中的客户营销工作；指示所有员工要按照网点转型导入老师的要求做好规定动作，提升营销技能。</p><p class="ql-block"> 🍁 🍁 晨会微播：客户经理李泽琳进行财经播报，重点介绍了国内利率下行对资本市场与债券市场的影响。营运主管于衍萍安排今日运营工作。</p><p class="ql-block">🍁 🍁 游戏环节:员工猜词谜游戏，锻炼团队协作能力，放松了心情。</p> 获客引流复盘 <p class="ql-block">🍁 🍁 项目组老师和总分行内训师、支行人员复盘昨日进企开卡情况。</p><p class="ql-block">🍁 🍁 客户经理汇报昨日开卡流程和成果，总分行内训师对代发流程、客户权益匹配等问题进行探讨优化。</p><p class="ql-block">🍁 🍁 项目组老师对新开卡客户后期追踪和银企联动微信群的群经营进行辅导。杨老师现场分享开门红活动专场的各种形式和不同场景主题，通过展示多种成功案例拓宽内训师及支行员工举办营销活动的思路、客户转化的技巧，为后期各网点营销活动的开展进行赋能。</p> 营销能力提升工程 <p class="ql-block">🍁 🍁 支行新员工按照老师辅导的电话流程持续进行电话营销。先服务破冰、后切入营销，能够比较熟练的处理客户异议。</p><p class="ql-block">🍁 🍁 项目组老师对柜员电话营销进行辅导，梳理电话流程和逻辑；对通话情况实时复盘纠偏，提升柜员营销能力。</p><p class="ql-block">🍁 🍁 客户经理陈舒和产销经理李泽琳继续邀约沙龙客户，杨老师现场辅导，做好活动前准备。</p><p class="ql-block">🍁🍁 全员营销，趵突泉支行在行动。[加油][加油]</p> 内训师赋能 <p class="ql-block">🍁 🍁 杨宝杰老师带领内训师对跟学分行的活动策划与组织进行辅导。对网点接下来的活动方案指引进行梳理，包括获客专场、产品攻坚专场、存款权益专场等。</p> 获客引流工程赋能 <p class="ql-block">🍁 🍁 趵突泉支行王飞行长与济南分行零售金融部副总郭向阳总，带领员工到开元广场附近商户进行收单实战演练，并且进行实战复盘。对各家机构收单政策对比分析，总结提炼合作机构优势。同时对话术和流程进行优化。</p> 夕会&晚课 <p class="ql-block">🍁 🍁 夕会，济南分行零售金融部负责人吴总莅临趵突泉支行进行座谈交流，吴总听取了每位员工对此次培训的心得体会，对大家的发言表示高度认可，提出趵突泉支行有自己的经营特点，要结合转型契机，提升全员的财富管理能力、复杂产品营销能力、客户经营能力等，把各项动作做实做透。</p><p class="ql-block">🍁 🍁总行零售金融部张丽群总和孙华森总分别对此次网点转型的后期转培训工作提出要求，提出跟学内训师要尽快搭好框架，回到各自分行要严格按照老师的辅导安排，稳步推进网点标准化管理落地、夯实支行发展基础、提高经营效能。</p><p class="ql-block">🍁 🍁支行王行长带领全体人员对今日工作进行复盘。对今日业绩进行通报，表扬先进督促落后。对明日重点工作进行布署。</p><p class="ql-block">🍁 🍁项目组杨老师带领学习《资产配置解读及营销策略》，从KYC、客户心理分析、生命周期表、场景及话术等方面全面教授资产配置技巧，简单易行、可操作性强。</p> 业绩分析 <p class="ql-block">🚩🚩今日全员冲刺理财，共计营销理财659万。</p><p class="ql-block">🚩🚩其中最大单笔理财559万，值得鼓励！</p><p class="ql-block">🚩🚩本月完成收官，明日开启9月战斗！</p> 喜报连连 项目组寄语 <p class="ql-block">🌹未来属于那些相信梦想，并愿意为之付诸行动的人。趵突泉支行，加油！☀️☀️</p>